在今年3月的CHIC男装展上，中国针织工业协会首度策划推出了的2007/2008首届中国袜品趋势发布活动。它是由国内诸如浪莎针织有限公司这样的7家袜子行业知名品牌企业联合支持的，其中就有浙江耐尔集团有限公司。

　　该公司是从浙江海宁发展起来的实力企业，公司成立已经10余年了，一直专注于时尚类棉袜、丝袜的生产。虽然没有浪莎、梦娜琅琅上口，但耐尔在同类企业中也算是小有名气了。耐尔非常重视这次中国袜品趋势发布活动的参与，还特意派公司负责产品设计开发的朱敏华副总经理亲自到发布展厅做咨询。所以，记者在接触中国袜品趋势发布的同时，也认识了耐尔，了解了耐尔在平实发展中的新构想。

　　曾经脚踏实地

　　耐尔是始建于1990年的中外合资企业，公司占地面积14000平方米。这些年，公司采用现代化管理技术，先后投入1000余万美元，引进世界先进的电脑袜样设计系统及后道处理设备，并依照国际生产和检验标准建立从车间流水线到各中心的计算机网络，实现了全方位的网络系统管理。目前，公司年生产能力达2800万双，成为年销售上亿元的“中国袜业十大品牌”企业。

　　耐尔每年都投入相当的资金用于新品的研制与开发，结合国际流行趋势，将国外最时尚的款式，融入公司的设计理念，使耐尔产品始终以高品位引领国内袜类市场消费潮流。耐尔品牌系列曾荣获新产品技术博览会金奖，并拥有多款获得国家专利局认证的专利产品，耐尔以“高档次、新时款、适销对路”迎合了国内外市场需求，其中5成以上的产品远销日本、欧美等国家和地区，耐尔系列树立了良好的品牌形象。

　　据介绍，获得这样的成绩，得益于公司在21世纪初毅然选择的市场重新定位。义乌袜业发展更强势，而且义乌还有小商品市场，是一个世界知名的产品辐射群。当初耐尔也是通过义乌走向市场，但是如果企业不能对这种市场销售模式做好管理定位的话，就会成为市场扩展的绊脚石。在7年前，耐尔产品已经开始进入超市卖场。当义乌袜业发展模式不能满足公司的发展时，耐尔毅然撤出义乌市场，重新寻找市场定位。最终，耐尔找到了一条行之有效的营销策略：以划分城市与地区的方法，开展公司的垂直管理模式。公司品牌管理部经理徐晓红认为，袜子作为饰品的终端产品，市场需要多方面拉动。几年前公司开设了耐尔袜子专卖店，如今耐尔已形成一个产品辐射全国20多个大中城市的贸易网络，逐步构建了日趋完善的国内销售体系。

　　如今高瞻远瞩

　　参与袜品趋势发布的企业，除了浙江耐尔集团有限公司之外，还有广东俏佳人、浙江袜业、情怡袜业、步人袜业、芬莉袜业、浪莎针织等几家公司，都是国内袜子行业中的知名品牌企业。问及耐尔缘何积极支持这个首届的行业活动，朱敏华的回答落脚于产品的设计，她说：“尽管袜子是饰品，但袜子也有流行。尤其随着人们生活水平的提高，大众对服饰搭配的要求越来越高，不仅追求着装的时尚，对袜子等服饰品也在追求高品质、潮流化。”据了解，耐尔拥有自己的产品开发中心，每个产品设计师以不同系列来进行分工，不仅专业性更强，还可以丰富设计灵感，在低、中、高档袜品上有循序渐进的档次区分。

　　当然还有面临的国际环境因素，尤其在近两年，中国袜品出口欧美屡屡受阻，不断遭遇进口国配额的限制，有些中国袜企曾受重创，这使越来越多的企业家意识到，只有联手加强行业自律和产品创新，才能提高中国袜企的国际话语权。中国针织工业协会策划的袜品趋势发布，涵盖了袜品色彩的定位、袜品款式的主题概念。这一活动更是向世界表明：在中国，不只是加工，还有品牌运作；不只是跟风，还有原创。耐尔这些年已经取得了较为理想的成绩，应该到了为行业发展出力的时候了。袜品趋势发布是一个很好的机会，将耐尔多年积累的经验与同行共享，在交流的同时，也使自己走得更好。

　　朱敏华认为，袜品趋势发布的目的是在提供技术、设备、新型原材料及袜品国内外贸易趋势信息服务的基础上，进一步引导行业内具有一定规模的品牌企业，有系统地将自己的产品结合国际流行元素，规划性地设计生产，从而增加袜品的时尚流行感，使国内袜品的设计风格、销售风格及品牌风格得到提升。活动也是对中国袜业生产这么多年来的一个评定，对国内袜业是一个引导，从加工逐渐转向研发，有了自己的流行密码，与国际不断接轨。而且，就参与的品牌企业而言，也能够在这样的一个主题活动中宣传和提升自己。

来源：中国纺织报