在优胜劣汰的市场竞争中，能屹立半个世纪而不倒的品牌并不多。“三枪”这个诞生于上世纪30年代的品牌，至今已有70多年的历史。三枪集团抓住发展机遇，依靠技术、质量、人才，积极为三枪品牌文化开源固本，使“三枪”进入“中国名牌”行列，在诞生70多年后依然枝繁叶茂。

　　技术创新

　　三枪品牌文化的源
　　
　　三枪集团在“发展三枪，永不满足”的发展理念的指导下，瞄准世界先进水平，不断进行技术创新，开发领导潮流的高中档新产品，使之成为三枪品牌文化的源头活水。

　　近几年，三枪依托集团旗下的针织研究所与三枪市场技术中心，研制拥有自主知识产权的高科技面料，现有发明专利2项，实用新型专利17项，外观设计专利118项。集团与意大利圣东尼公司合作设立无缝内衣的研发中心，与阿萨尔学院联手设计成衣新款，以雄厚的技术力量，推进多层次的新品开发。同时三枪还拥有从市场调研、设计开发到生产的完整研发力量，每年都推出紧贴国际流行时尚的高品质系列新品。如2006年问世的商务内衣，在简单中变化出个性组合，倡导健康与和谐、商务与休闲。近几年，共试制新面料3557种，新款式1616款，先后推出了舒肤棉毛内衣、双丝光莱卡、莫代尔莱卡、竹纤维莱卡等系列新品，新产品产值率达到50%。开幕真丝莱卡、舒绒莱卡内衣等产品采取特殊工艺，更具独创性。2003年4月，三枪舒绒莱卡内衣获得上海市“高新技术产品证书”；2005年，三枪强捻纱仿麻产品获得上海市“高新技术产品项目证书”。

　　产品质量

　　三枪品牌文化的根

　　在三枪的商标图案上，3支交叉鼎立的枪象征着产品品质的稳固坚实，稳定优良的产品质量也成为三枪品牌文化的根。

　　为了确保三枪产品的品质，三枪集团建立了严格的质量控制监测体系。在生产过程中设有四大检测中心：毛坯检测中心、光坯检测中心、实验室检测中心、检品中心，分别检测控制棉纱及织造、染整、缝制各过程的产品内在和外观的质量。新建成的实验室投资约500万元，按国家标准GB、美国标准AATCC/ASTM、日本标准JIS等要求引进配置了一流的检测仪器，实验室检测人员由大专以上学历的专业技术人员担任，使三枪产品的质量完全按客户要求、按各国不同的标准进行生产。

　　三枪集团还不断强化各项基础管理工作，2003年，集团通过了ISO9001（2000版）质量体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001。

　　职业健康安全管理体系的认证，成为上海纺织系统唯一一家三证俱全的企业。

　　信息化管理

　　三枪品牌文化的本

　　实现管理信息化一直是三枪人的一个梦想。进入新世纪，三枪集团在浦东康桥工业区建设占地228亩、总投资30600万元的三枪工业城。三枪工业城采用国际一流的先进设备，为三枪产品提供有力的生产技术支撑。三枪工业城建成后，集团同汉普资讯管理公司合作，采用SAP软件实施ERP管理项目。2005年，集团打通企业内部物流，所有仓库摆脱手工操作，实行了计算机管理；2006年，逐步实现生产经营全过程的计算机管理；2007年集成物流、信息流、资金流，做到成本的动态控制，提高了经济运行质量和管理水平。

　　市场营销

　　三枪品牌文化的叶

　　一流的产品还需要一流的营销渠道。这些年来，三枪品牌之所以会成为消费者心目中的内衣首选品牌，与三枪的“市场细分化、管理规范化、服务动态化”的营销策略分不开。经美国摩根斯丹利公司评估：三枪集团拥有中国内衣市场最为完善的营销渠道。这也为三枪多层次地推出新品创造了平台。

　　三枪在北京、上海、广州、哈尔滨等我国大中型城市设立了29家销售公司，拥有300家直销店，2000多个销售网点，拥有全国性的营销网络，市场占有率独占鳌头。这几年，三枪集团充分依托品牌和产品优势，面向不同业态的销售通路，合理分配资源，加速物流配送，并采取有针对性的价格策略，以高性能价格比的产品参与市场竞争，连续10年居同类产品市场综合占有率第一。

　　针对国际市场，三枪集团坚持三枪品牌的独家经营，实行优质优价的竞争战略，坚决不搞低价竞销；严格把好出口产品质量关，确保质量信誉和品牌信誉；建立网络平台，发展电子商务，并发展了一批有实力、资信高的大客户。在人民币汇率持续上升的态势下，三枪运作有序、严防风险，年出口创汇超过1亿美元。

　　三枪集团过去主要生产销售内衣，近几年开始开拓面料经营领域。集团大力调整产品结构，建立起规范的面料设计打样、质量管理、质量监督和售后技术服务体系，积极参加国际及国内相关展会，提高三枪面料的声誉，三枪面料年销售额已达2亿元。

 

来源: 中国纺织报