访深圳市休闲潮实业有限公司营销中心总监岳定准先生

　　三大品牌，十二年的发展历程，这是深圳市休闲潮实业有限公司（以下简称“休闲潮”）传达给我的第一印象。

　　深圳市休闲潮实业有限公司成立于1996年，过去10多年来一直以品牌经营作为企业发展的核心，致力于品牌领导模式下的多元化多品牌经营，为中国大陆市场提供高品位休闲家居服饰时尚，近五年来全面拓展中国孕婴服饰市场。公司以发展品牌连锁为经营导向，逐步建立起产品设计、生产、营销一体的经营模式，通过独特的市场定位，全面的品牌价值传播以及强大的产品设计和顾问营销的服务模式，为都市现代女性塑造出特殊时期优越和卓而不凡的生活情趣。目前，休闲潮实业下的重点品牌芳馨妈咪时尚孕装品牌已在北京、天津、深圳、沈阳、济南、长沙等重要城市拥有品牌专柜。

　　精准的市场调研为产品准确定位提供有力保障

　　芳馨妈咪孕装之所以在短短五年时间里取得如此好的业绩，很重要的原因就是源于充分的市场调查。

　　营销中心总监岳定准先生介绍说：根据市场调查，孕期女性对于孕妇装的穿着主要有三大要求。首选就是服装的舒适性，所以我们在面料的选购和产品设计、剪裁方面会认真斟酌，满足她们在孕期的生理需求；

　　其次是中国的孕期女性对于孕装款式的选择也比较重视，原因是中国女性在怀孕期间对自己身体的变化非常关注。而这种关注与欧美女性的表现有着很大的差异。欧美女性会把这种幸福张扬的表达出来，但是中国女性则更注重内在美，即使新生命的到来会使她们感觉很幸福，但是她们也非常在意自己体型的变化，还怕别人说他们老了，那么就有了一个对身体进行修饰的需要，所以我们着重做修身的产品。

　　再加上越来越多的80后的新女性成为孕装行业的的主要消费群体，她们更注重于服装服饰搭配，对于不同场合的穿着，那么根据他们的穿衣需求，我们在产品研发方面将更多的当季流行元素注入到产品中，以满足新的消费群体对于产品的需求。价格方面，我们会尽量参考市场的接受程度，结合品牌的溢价能力，尽量为消费者提供物有所值、物超所值的高性价比产品。

　　行业变革时期，专业与诚信是稳树品牌的关键

　　虽然中国的孕婴童市场被喻为全球潜力最大的孕婴童用品市场，但是该行业仍处于“婴儿期”，市场秩序混乱，无品牌化，产品质量保证性差都是该行业不可忽视的问题，规范的行业标准与道德标准亟待出台。那么处在这样的一个市场环境下，休闲潮实业又是如何做的呢？

　　岳定准认为对以上的市场问题对休闲潮来说影响不大。他说，我们公司目前采用多品牌的经营策略，对国内孕装细分市场进行必要的区隔，提供满足不同细分市场需求的产品和品牌。相关品牌的具体的市场定位已很清晰。因此，我们在资源的配置上，在经营理念和模式上都会有所区别。比如，我们的产品设计团队是分开的，产品经营渠道是分开的，以便我们的经营团队保持不同品牌经营的独立性。但是在品牌管理、物流管理、生产管理、产品研发的技术把控等方面，我们的资源又是共享的。诚信、专业、务实、创新、团队是我们企业服务的宗旨。

　　从服装经营的经验上来说，公司从事这一行业已经10多年，专业孕装生产和经营也有6年时间，相比较其它新的孕装生产企业而言，这种对于合作伙伴的优势不言而喻。从团队建设上来说，公司拥有稳定的产品研发团队，这是提供优质产品的基础；专业的市场营销团队，主要管理人员来自知名时装企业，具有多年的服装营销管理经验。从领导者的胆识与魄力上看，我们公司的最高领导者张总10多年来坚守一个品牌理念，长期默默地耕营，不做一竿子生意，以诚信服务与市场和合作伙伴。在市场高速发展的阶段，能够充分授权于专业管理人员，能够在很短时间内对公司的发展方向和策略作出决策。从长远发展战略上来说，结合相对灵活的策略，公司制定出未来三年的发展战略并进行目标分解，明确在不同时期的企业发展目标。根据目标，结合市场状况和企业资源制定相对灵活的市场策略。最后从终端执行力方面来看，我们特别注重终端的执行力，包括产品的陈列管理，终端形象的整合，导购人员的服务意识和水平，公司不惜投入大量人力物力。

　　以上的各项因素都充分保障了我们的品牌能在激烈的市场竞争中占有一席之地，博得广大客户的赞许和青睐。

　　苦练内功，再现孕期美丽

　　休闲潮实业通过07年下半年的全面整合，确定了未来品牌发展战略，理清了发展思路。对于未来的发展，休闲潮实业充满信心。

　　岳定准总监介绍说，经过08年的两次参展以及产品发布和订货，我们更加坚定了信心：我们瞄准的目标就是打造行业的领导品牌，提升产品与服务，专注孕婴服饰时尚，逐步建立起品牌的国际竞争力。关键点就是建立独特的品牌文化和产品风格，建立一支孕婴服饰行业的职业经理人队伍，真正实现品牌所倡导的价值：孕期时尚再现。面对行业的变革，我们提前要做好准备，未雨绸缪，唯有练好内功，建立起事业的基础，才能应对任何困境。

　　后记：

　　在与岳定准交谈间，一直很好奇他为什么离开时装业转而投入到孕装行业中。采访接近尾声时，他的一句话让我理解了他的做法。

　　他说：“我并没有离开时尚，而且我正在创造新的时尚”。我想他如是，芳馨妈咪如是，休闲潮实业如是。

FASHIONMUMU-maternity wear（高级孕装）品牌

　　FASHIONMUMU-maternity wear（高级孕装）以时尚与健康为设计灵感、以温馨暖色为设计元素并予以延展，运用在产品和卖场终端。FASHIONMUMU-maternity wear在工艺细节、面料质地和卖场整体风格上都强调高级时尚孕装特点而区别于大众化孕妇服装品牌，视觉上通过欧陆设计元素与现代东方设计理念的结合，表达出独特的个性风格，以阳光、健康、独立、国际化和都市化特征，体现孕期女性的气质之美，满足准妈妈各种工作、社交场合和日常生活穿着。

　　消费群体：追求优雅气质的都市知性女性，中高收入家庭。

　　设计风格：典雅、时尚、品味。结合最新国际服装流行元素和女性的孕期特点，力求展现都市知性女性孕期的独特气质魅力和品位。

　　设计理念：优雅气质孕期再现

　　产品线：涵盖衬衣、T恤、裙、裤、毛衫、内衣裤、产前产后功能内衣、睡衣、哺乳服以及防辐射等产品。

FASHIONMUMU “芳馨妈咪”（时尚孕装）品牌

　　FASHIONMUMU “芳馨妈咪”秉承自由清新的风格，传递自信、快乐、舒适的感觉。

　　FASHIONMUMU “芳馨妈咪”在工艺细节、面料质地和产品风格上都满足现代女性的时尚审美以及孕期的心理，视觉上通过自然色调的运用，表达出对于自由、温馨生活的向往，体现孕期女性的舒适之美。

　　消费群体：追求自由、舒适的现代女性，中等收入家庭。

　　产品风格：简洁，舒适的面料结合流行设计元素，自然大方。

　　设计理念：舒适就是美。

　　产品线：涵盖衬衣、T恤、裙、裤、毛衫、睡衣等产品。

LESURECLASS－“休闲潮”（家居服）品牌

　　LESURECLASS－“休闲潮”亲情服装，始终以呈现浪漫、轻松都市家庭生活时尚的本质为出发点，通过温馨、浪漫的色彩运用，维持活泼、明快、纯粹的特质和一贯的时尚休闲风味，不断迎合中高收入、有情趣的都市情侣和家庭成员的内心诉求，勾勒出浪漫动感的生活蓝图。

　　LESURECLASS情侣，充满阳光、健康的时尚新貌，具有浪漫品位和敏锐的时尚触觉，是自信、快乐的时尚人士。优雅的审美感受，与身与心的和谐自由，LESURECLASS以完美的质地，前导性的设计理念，真正传达出幸福理念，精心缔造明日之美。

　　消费群体：追求健康生活品质的中、高收入家庭 和热爱自由浪漫的都市情侣。

　　产品风格：简约、明快、活泼动感的亲子、情侣款式，强调家庭的温馨、和谐以及情侣的时尚、浪漫。

　　设计理念：亲情装明天。

　　产品线：情侣家居及情侣户外休闲系列、亲子家居及亲子户外休闲系列、孕妇家居系列等主题产品。