近年来，缝制设备行业内的竞争明显加剧，市场的需求比以往任何时候都呈现多样化特征。营销策略的价值在此时凸显了出来。 在这些变化中，不少缝制设备生产企业为主流市场上移过程中的品牌定位感到一筹莫展，觉得重新定位之路困难重重。

　　主流市场上移的主要特点

　　主流市场上移的现象在成熟行业里较为常见，在缝制设备行业里也已经较为明显。原来规模最大的市场价格不断上移，曾经规模庞大的低端市场渐渐萎缩，中等或中等偏下的市场容量迅速扩大，高端缝制设备开始走俏。这种现象与缝机产品水平的提高和厂家不断的技术升级密不可分。这也表明缝制设备行业正在逐步走向成熟。出现这种现象的行业，相对来讲是进入了有序的竞争阶段，小企业改做低端市场；大中型企业不断开发新品，满足消费者更高需求。品质或性能或服务成为主要竞争因素。

　　定位要随市场而变

　　可口可乐为什么要更换字体?原因是目标俏费者更加年轻了，对时尚的要求更加苛刻了。 一切都在变，定位也要变。在这变革的时代，缝制设备行业中一些著名的企业如中捷、杰克、标准等适时作出了相应的变化，勇于站在市场发展的最前沿，稳中求进，适时出手。

　　但也有不少企业，要么以不变应万变，要么一天一个样，三天大变样。最后，消费者都搞不清楚他们到底在卖什么. 所以，要变必须把延续和创新结合起来。那么，在主流市场上移过程中，到底如何重新定位呢? 解决问题的根本在于深入的市场研究。通过研究了解核心问题，在内达成共识后，再去讨论定位的变与不变。

　　重新定位的几个出发点

　　总的来说，重新定位要注意以下几点。

　　一、变的不只是主流市场

　　通常，缝制设备行业里的一些大型知名企业对主流市场上移很敏感，这是可以理解的。但主流市场上移现象，不一定只是大企业所关注的焦点，中小企业也应该关注。因为，主流市场上移，在很大程度上也意味着次主流市场和非主流市场的变化。

　　二、对市场发展阶段和趋势要有准确的判断

　　不要把主流市场上移现象只看成价格上移或档次上移，要搞清楚服装厂需求的规律变化。往后看5年，曾经发生了什么；往前看5年，将要发生什么，找出这10年的发展规律。假如市场已进人性能竞争阶段，光强调“品质”恐怕就不行了。

　　三、对服装企业的情况要有准确的分析

　　这是非常关键的内容。必须要知道：挑剔的服装企业，到底为什么挑剔?还处于游离期的服装企业客户，游离的原因何在等等。而且在企业的目标客户群里这几种消费群比例及变化趋势怎样，必须要掌握好。否则，重新定位的风险会很大。

　　四、要研究竞争对手怎么定位

　　 不能孤立地“闭门造车”，要研究面临同样问题的竞争对手到底女口何反应。他们将重新定位，会如何调整?这对本企业来讲意味着什么等等。这样才能找到准确的定位，掌握更多的机会。

　　五、品牌的核心认同尽量不变

　　 在雀巢的重新定位中，我们发现它并没有改变“好口味”的定位，因为他们认为这是品牌的核心认同。同样，我们的企业也应该考虑清楚自己品牌的核心认同是什么?它能否继续发挥作用?如果答案是肯定的，就不要变；如果答案是否定的，就在其他认同中去寻找能够延续的东西。

　　六、努力改变服装企业对品牌的负面认同

　　在主流市场上移过程中，品牌的重新定位对缝企与终端客户的合作影响甚大。可以通过重新定位来改善或消除服装厂对品牌的负面印象，而且这是很重要的。所以，通过新产品开发、新的广告创意、新的公关和促销活动，以及更广泛的广告宣传等手段，要及时改变品牌在服装企业中的负面印象。
企业中的负面印象。