缝制设备企业的发展和壮大，离不开市场的开拓，离不开与经销商和终端服装企业之间的交流。在当前属于买方市场的缝制设备行业，经销商和终端服装企业对缝机生产企业的看法左右着缝机生产企业的发展。

　　浙江美机缝纫机有限公司在短短的几年内，在行业内和市场上获得了较高的认可，这是美机公司与经销商、服装企业通力合作的结果。“美机”客户之一的烟台李星服装有限公司，是山东地区较为典型的中型服装企业，生产出口欧盟的运动服装。厂长朴先生说，十几年来厂里采购的全部是国外知名品牌的缝制机械，但“美机”销售人员锲而不舍、诚信为本的销售风格打动了他，让他下决心开始使用“美机”这个国内品牌缝纫机。朴厂长 至今仍对在谈判过程中“美机”工作人员表现出来的实事求是、诚恳务实的态度记忆犹新。此外，“美机”还依靠较为完善的售后服务充分调动着服装企业的积极性，让服装企业愿意主动对美机公司的产品研发提出切实可行的建议，使“美机”的产品研发工作和市场开拓受益匪浅。

　　现在，美机公司在全国建有十个分支机构，以满足各地区强势经销商和终端服装企业的需求。青岛新美机缝纫机贸易商行总经理朱超说，在与“美机”的合作中，能深深体会到经销商和企业之间荣辱与共、息息相关，也真正体验到了什么是精诚合作的经营之道。

　　当然，在做好市场开拓的同时，“美机”也加大了对内部生产和管理的投入。总经理林雪平坦言，企业只有在公司内部和外部做到双管齐下，才能获得良性发展。

　　如今，美机缝纫机有限公司正在从金字塔形的市场营销体系向扁平式的市场营销体系转变，建立良好的经销商队伍，更好地服务于终端客户。

　　内强企业素质，外树企业形象，为扩大市场份额作着积极的准备，是美机公司的市场经营之道。设备企业、经销商之间形成良好的长期互动合作关系，服装企业和设备企业形成互动，是美机公司的长期发展之路。

　　“美机”的经营之道有利于拓展市场、树立形象。