国际化实现跨越

　　在国际缝制设备巨头们争相登陆中国投资设厂的同时，中国缝制设备企业也开始了“引进来、走出去”的全新体验。

　　“世界工厂”向入力成本更低的发展中国家转移，已是不可阻挡的大趋势，伴随而来的消费市场的迁徙，主导了世界缝制设备制造业的再一次整合与重组。“中国制造”的崛起所点燃的激情，正在深刻地影响着世界机床制造业的新一轮战略布局。在国际缝制设备巨头们争相登陆中国投资设厂的同时，中国缝制设备企业也开始了“引进来、走出去”的全新体验：从过去的纯技术引进转向跨国并购和海外募集资金。2004年以来所发生的一系列海外收购合资事件表明，中国缝制设备企业的“国际化”运动已明显加速。

　　2004年行业内频频上演跨国联姻的举动，上工更是举动惊人地收购了居于全球领先位置的杜克普公司，这也正反映出当前制造业跨国转移的总趋势是由技术领先国向我国转移。

　　由于制造中心的转移，封闭型技术研究也开始转向全球化合作研究。制造业间的战略并购导致了制造业资源的重新配置。大连的大富基与杜克普公司合作后，大富基每年都派技术人员赴德国学习，大大提高了制造管理水平，提高了产品质量。中捷和百福合作以后在上海成立了制造和研发中心，实现了技术的融合和交流，更有利于国内缝纫机制造水平的提升。

　　国内缝制设备产业的发展，不仅吸引了国外的技术转移，而且国外的资本也开始投向国内缝制设备制造业。

　　飞跃近年来取得的成绩引起了众多海外投资者的关注，纷纷向飞跃伸出“橄榄枝”。通过考察，飞跃与境外投资者正式达成股权并购切、议，通过外资并购并增资，最后经过国家商务部批准按协议价格，向境外增发6175．09万股。

　　服务理念全面升级

　　服务营销不是简单的售后服务是用服务品牌开拓市场。

　　缝纫机产品同质化日趋严重，这严重影响产品的销售，是直接导致价格战的主要因素。为了寻求市场空间，“服务营销”渐渐开始成为制造厂家和经销商谈论的热点话题。服务营销不是简单的售后服务，而是用服务品牌开拓市场。“不注重服务的企业就没有市场”，这已经成为众多企业管理者的共识。

　　杰克公司启动了“大服务”活动，旨在树立企业的服务品牌，树立起行业服务品牌创立者的标兵形象。其活动内容包含高峰论坛、服装厂机修工培训、新品研讨会、客户答谢活动、经销商售后服务人员的培训和内部增强服务力度等。此项活动已经相继在青岛、北京、上海、天津、广州等地展开，完全体现出杰克“好产品、好服务”的营销理念，不让服务成为企业提升的短板，全面体现企业产业提升的整体形象。

　　随着对于品脾建设认识的深入，企业更加注重提升售后服务体系的质量，提升员工的客户服务意识和服务能力，努力打造出企业的服务品牌。

　　淡季不淡体现产业升级

　　一些大的企业通过产品调整在淡季也取得了很好的销售成绩，比起以往的淡季还是有一定的增长。

　　虽然今年缝纫机市场进入淡季比较早，但是今年还有一个特点就是“淡季不淡”。其表现就是一些大的企业通过产品调整在淡季也取得了很好的销售成绩，比起以往的淡季还是有一定增长。总体来看，淡季的市场需求依然强劲，进口设备有大幅增长，形成一批以国内外知名品牌为主的销售格局。

　　有行业人士分析指出今年仍是一个“丰收”年，只是不可能是“普遍丰收”，有品牌、有规模的大企业会有更多的收获，企业之间的差眶在市场的反应上会明显拉开。市场需求依然强劲，但需求结构已产生明显变化，需求势头从表面看是有所减弱，主要是因为普通型缝纫机市场增速明显回落。但是电脑车、高端特种设备、无油设备等产品的优势凸显，虽然进入淡季但是市场销售热度仍然不减。比如中捷公司就在整体市场进人淡季以后却在电脑车和特种机上赢得了一定的销量，使企业在整个营销方面淡季不淡。

　　淡季市场的争夺是实力的体现。由于市场的成熟和市场需求量的减少，性价比更优的产品才能抢占市场先机。我国缝纫机制造行业已初步形成了几个知名品牌企业。在2004年里经过企业改制重组，一些企业在经营发展上有新的突破，企业抵御风险的能力有了很大的提升，这也为2005年市场形势的一片大好奠定了基础。(吴正秀)