品牌营销创新一直是缝纫设备行业进行品牌推广的硬伤，中捷为何如此青睐“年度大奖”？此次合作对缝纫设备行业与服装行业之间实行品牌互动意义何在？记者为此采访了中捷缝纫机股份有限公司品牌总监宋锦来。
记者：中捷两度携手中国服装协会，独家赞助“年度大奖”，客观上对推动缝纫设备行业与服装行业互为支持、共同进步起了促进作用，也为上游生产设备企业如何深度介入下游服装企业提供了一个品牌营销的范本。你们是如何看待这个合作的？在赞助第一届之后，促使你们第二度携手的原因是什么？
宋锦来：中捷与中国服装协会的携手不是偶然的。服装设备运营商与服装行业有着一衣带水的天然亲密性，这次握手意义重大，开创了中国缝制设备行业与中国服装行业的全新合作模式。
中捷希冀借此次盛会，做成行业的服务保障大后方，形成服装行业的纵向战略联盟，更积极地从服装行业的上游走到国人眼前，掌握中国服装产业链条的话语权。独家赞助品牌年度大奖，正是中捷愿与中国服装行业共成长的美好理想的真诚表达。从效果来看，“年度大奖”以其在业内的影响力和公信力，带动了中捷品牌的知名度和美誉度的提升，这也为中捷实施品牌战略跨出了成功一步，实现从产品经营到品牌经营的战略转移，使中捷品牌从行业知名品牌向社会知名品牌发展。
作为一次成功的合作，兼顾了中捷的社会效益和经济效益，并有效推动了产业链互动，拉近了中捷与广大服装企业的距离。正是基于此良好的效果，中捷在赞助第一届“年度大奖”后，愿意再次与其携手。
记者：作为国产缝纫设备企业的领头羊之一，中捷对商机的敏锐度应该也是行业内的一面旗帜，中捷的发展史上有哪几次是可圈可点的？即将到来的2006年，缝纫设备行业又将面临怎样的发展形势？
宋锦来：经过十年的成长，中捷已经成为全球最大的工业缝纫机生产基地之一，获得了中国名牌产品、全国百强成长企业、中国民营企业竞争力500强等一系列荣誉，并成功实施了中德合资企业组建、中捷股份上市等重大突破性事件。此外，中捷近年来在爱心方面的投入累积已经超过了2000万。
随着后配额时代的到来，中国服装行业一方面面临国际知名品牌的大举进入而对中国原创品牌所产生的市场挑战，另一方面也面临着原创品牌国际化问题。“年度大奖”的推出，对推动服装原创品牌的成长是有很大意义的，效果会在即将到来的几年内显现。服装行业的利好必将为缝纫设备行业带来新的发展机遇，尤其是国产缝纫设备企业，2006年是可以抓住机遇打个翻身仗的一年。
记者：国产缝纫设备在品牌建设过程中面临着宣传落后、推广保守的硬伤，如何才能改变这种局面？中捷有哪些可以提供的经验？
宋锦来：应该说，品牌建设对产品销售、企业整体提升是非常重要的。品牌建设寓于公司各项经营管理活动之中，尤其市场最为突出。如果一个企业单纯做产品销售，哪怕质量再好，但无人知晓，这个企业也不会可持续发展的。品牌是无形财富，当企业做大做强之后，这些无形财富要远远大于有形财富。
品牌经营与文化营销一直为中捷所推崇，创造了许许多多的“第一现象”：第一次在业内采用产品推广会上拍卖产品的形式筹集资金捐赠希望工程；是第一家将销售奖励与服务及宣传相结合的企业；还是第一家将行业基础教育与推广连贯在一起的企业。中捷是以一种时尚和流行与用户交流，用人性化的方式传播衣着文化，尤其注重与下游企业和消费者的互动。中捷赞助本次“年度大奖”，就是一种深度互动的大手笔运作。“年度大奖”倡导的一种民族责任感打动了中捷，我们坚持这样一个理念：企业的业绩是与它的社会责任感联系在一起的。
记者：国产设备凭借自身价格的优势抢占了一些市场，面对90%国外的生产厂家入住中国这一现状，无疑又给我们带来了很大的压力。价格优势还能在未来的几年内继续成为国产缝纫设备与国外品牌竞争的有力武器吗？在这样的市场环境下国产设备该怎样进一步发展壮大？
宋锦来：中捷一贯认为，利润决定企业生存方式，而不是市场份额决定企业生存方式。低价位扩张是不少企业采取的主要营销策略，而价格战却是把双刃剑。行业内靠“机海战术”打天下的格局，已经严重影响中国缝制设备进一步发展。
在当前的市场环境下，国产设备该怎样进一步发展壮大？
我想首先要降低生产成本，苦练内功，努力提高企业的创新能力。第二，加快人才智力开发与培养，提高企业运营效率。目前人才短缺已成为我国缝纫机工业发展的一大“瓶颈”，在我国，至今还没有一所大学开设缝纫机制造与设计专业。第三，坚持走品牌经营战略，增进品牌的含金量。国内企业整体上尚未突破“品牌”这一营销的制高点，这是国内企业营销所面临的最大挑战，因为营销的最高功夫就是在消费者（用户）心目中建立品牌。谈到这里，我还是想以中捷与“年度大奖”合作过程中的推广方式来做个例证，赞助一个活动，不能冠个名就完事，还要有配套的推广方式。我们开展了“中捷·穿梭中国行”作为“大奖赛”的延伸活动，借助“大奖”在服装企业的影响力和美誉度，我们在与服装企业的“零距离”接触中加深了了解，也得到了他们的认可，这对中捷今后的品牌发展有着很重要的作用。
