抢占亚洲市场出口扩大
亚洲正是我国纺机产品的主要出口市场，占整个出口额的80％以上。今年纺机出口势头比较好，增长较高，纺织机械行业2005年上半年实现销售收入206.25亿元，比去年同期增长6.09%，今年 1～8月进口下降29%，出口增长了30%左右，而据高会长介绍，今年的出口肯定会超过8个亿。这些数据对于纺机行业发展来说，有着历史性的突破。
纺织机械产品自2000年出口金额达到2.9亿美元，比1999年的1.61亿美元上升 80%，从那时起，纺机产品出口逐年增长，2004年已经达到6.76亿美元。
当世界纺织中心转移到亚洲后，在设备时十分注意摆放的位置和顺序，既体现了国内成套设备的竞争优势，又让前来参观的客户能非常顺畅了解每一个环节的设备。
作为国内最大的参展商，经纬纺机有限公司的总经理助理王先生说到：“我们要代表中国纺机制造的水平，所以竭尽全力的做好了各项准备工作，在展会中突出我们的整体优势。”
山西鸿基的黑经理介绍到，在展览会期间，尽管展位不太理想，但还是接触到更多来自东南亚的客户，包括巴基斯坦、孟加拉、印度等国，并签了100多台设备的订单，价值约2000万～3000 万人民币。
高勇会长谈到国内企业的整亚洲市场，除了中国对纺织品机械的需求仍然十分强劲，另外, 印度和巴基斯坦预期会有更长远的发展，其他的亚洲国家如印尼、泰国和马来西亚，也将快速的进入市场成为竞争者。这些因素都促成亚洲纺织工业的增长，也给中国纺机企业走出国门参与国际市场竞争提供很好的机会。
“我们的主要出口客户就是亚洲各国，这次国内企业参展在开拓国际市场上获得了一定的成果，印度，巴基斯坦，印尼主要客户参加的很多。这次的展会也标志着中国纺织机械出口将达到一个新的水平。”高勇会长说到。
瞄准印度
现在整个国际纺织格局的变化是向亚洲国家转移，不单单是向中国，印度也是目前的热点。如印度和巴基斯坦正在建设新的纺织工业区，并得到政府的全力支持。
“印度来的人比较多，很多人都说象是专门给印度开的展览会。”一位参展商谈起个人的感受。
在经纬纺机附近的展位是印度唯一一家参展的机械制造商，尽管他们的订单已经到了2007年初，但是仍然无法满足本国的需求。面对欧洲纺机昂贵的价格，他们更倾向于选择中国的纺机产品。
经纬纺机的王先生也谈到：“在亚洲市场主要的客户目标就是印度市场，这次参展我们请了许多印度客户前来参展。希望能尽快在印度市场有所作为，如果不尽快抓住这个机会行动起来，就很有可能丧失这个大好的机会。从去年底，我们已经开始加大对印度市场的开发，参加了印度纺机展览会，取得了比较好的效果，今年初，我们还联合CTMTC专门到印度举办产品推介会，介绍我们的棉纺和化纤产品，让印度市场进一步了解我们。”目前经纬纺机主要产品行销全国各地，并出口东南亚、非洲、欧洲、南美等近40个国家与地区，年出口额达到4亿多元，在国内纺织及纺机行业享有盛誉，在国际纺织及纺机业界有着重要的影响。
经纬纺机正着力选择在印度的代理商，根据印度不同地区的不同差异，找到不同作用的代理对于开拓海外市场非常重要。
“我们来参加展览，想了解更多的亚洲客户的需求，特别是印度市场的需求。因为我们看到有那么多的印度客户，即使是很小规模的棉纺厂老板，也愿意花钱花时间来新加坡参观。印度目前纱锭4000万锭，欲赶超中国。可是印度本国纺机的交货期需要2年，比较落后，他的制造能力和供需关系已经发生很大变化，其净升空间比较大，他们的需求可以给中国纺机行业带来一个契机。”山西鸿基的黑经理也看到了印度市场的巨大潜力。
加大力度
参加展览是国内企业打入国际市场的一个比较可靠有效的手段，能到国际市场上与发达国家的制造商处在同一个平台上公平竞争，也增强规范竞争的能力，扩大出口机会。除了参展，寻找代理商等最基本的方式，对于海外市场的开拓，中国企业还将以收购、投资等多种贸易方式进行拓展。
经纬纺机目前也加强与CTMTC的战略合作，通过参股方式进一步密切了与代理商的战略联盟，并通过建立海外技术服务机构，改善国际市场售后服务状况，不断扩大国际市场份额，还在印度设立了办事处，负责销售和售后服务工作。
山西鸿基的黑经理也表示，还要锁定东南亚，南非、莱索托等国，加大力量开拓海外市场，投入更多的新产品、加强客户服务体现自身的竞争优势。
就在企业在展会期间拼抢海外市场的同时，中国纺机协会也在不遗余力地为企业打入国际市场营造良好的环境。“通过这次展览，我们几乎和世界所有有纺机协会的国家都进行了交流。”高勇会长谈到参展的另一个重要的收获，与多个国家的纺机协会签订了信息交流、技术合作等协议；就目前亚洲纺机展过多过滥，探讨了如何规范整合国际纺机展览市场的事宜，希望各国能够加强合作进一步规范市场，减少展览会的数量，提高展会的质量。一年参加了三个纺机展的山西鸿基公司的黑经理也抱怨到：“现在的展览会是越来越多了，钱都让办展览的人挣了。
