中国家用缝纫机在沉寂10余年之后，正以崭新的姿态回归家庭。飞跃集团董事长邱继宝指出，目前的多功能家用缝纫机还主要是在时尚人群里走俏，要想真正重新进入百姓家，必须过两关：营销关和价格关。

    市场需重新培育

    据介绍，在国外，家用缝纫机市场是一种成熟的消费，没有断档。对于消费者来说，它就像电视机由黑白变彩色再到等离子一样容易接受。然而，虽然我国缝纫机的生产、出口是世界第一，但一直是墙里开花墙外香。在家用缝纫机远离中国家庭10年之久，已被人们日渐淡忘的时候，要想让新的缝纫机带着它的新概念、新功能、新形象，重新回到家庭生活中来，并非易事。

    由于目前的家用缝纫机市场相当的脆弱，需要经营者以全部的精力、财力投入，3至5年之后才会走向成熟，如果急功近利，追求短期回报，可能把市场毁掉。所以，现阶段包括“飞跃”在内，缝纫机厂家90％是采用直营形式，在各地开设分公司、办事处分区域销售，对代理商的选择慎而又慎。此外，缝纫机厂家除了销售缝纫机及其辅助产品，还扩大了服务范畴，如在维修之外，增加缝纫机出租、绣花、设计、代客剪裁、加工等服务项目，将销售、服务、培训等整合为一体的综合服务系统。只有经过几年的培养，这个市场才会逐步成熟。

    价格要适合国情

    另外，在国内打市场，价格始终是一个至关重要的大问题。据了解，在美国的商场里，飞跃多功能家用缝纫机的价格大多在200美元以上，而在国内，飞跃多功能家用缝纫机大多卖七八百元人民币，应该说这个价位已经考虑到了中国家庭的承受能力。但是，毕竟对于大多数家庭而言，为了一个类似玩具的时尚用品掏出七八百元，无疑是需要慎重考虑的。邱继宝说，随着将来技术的日益提高，和生产规模的进一步扩大，绝大多数多功能家用缝纫机的价格都将降下来。只有价格合适，缝纫机才能真正重返家庭。

    有分析说，对于多功能家用缝纫机的经销商来说，未成熟的市场有着巨大的风险，同时蕴涵着高额的利润。虽然家用缝纫机离开中国很久，但毕竟曾有过昔日的辉煌，众多的潜在消费者都有一种难以割舍的缝纫情结。有了好的营销、适当的价格，以及时尚的因素，应该说，为家用缝纫机设计的宏伟蓝图不会是一个遥远的梦。