第12届国际二手设备博览会（Resale）4月在德国卡尔斯鲁厄市(Karlsruhe)圆满结束。从4月26日开展的三天里，展馆内来自世界各地的参观者络绎不绝，交易气氛活跃。546家参展商脸上呈现了满意的微笑，来自110个国家的9672名参观者参观了展览。越来越多的人开始关注二手机械，其前景也越来越看好。
市场重心转向亚洲
“近几年，二手机械的市场逐渐趋向亚洲。”来自柏林的德国出口贸易协会(BDEX)的常务董事Jens Nagel说，“亚洲对二手机械的需求很大，尤其是印度和伊朗。”同时他也指出，现在最活跃的是阿拉伯国家和东欧地区国家的市场，在欧洲内部市场也发生了很大变化，市场重心正逐渐向东发展。
德国的Troostwijk公司经理Jürgen Hohl在科隆拍卖会上做了进一步的分析；“纺织拍卖会上的顾客有了很大的改观，2004年，主要是来自德国、西欧和土耳其的的消费者，现在更多的消费者是来自北非、土耳其、印度和巴基斯坦的消费者，但始终令人惊奇的是来自中国的消费者至今还没在拍卖会上出现过，推测来看，中国消费者主要使用来自本地比较廉价的机械。”
位于德国普富林根市（Pfullingen） Volk Maschinenvertriebs公司的常务董事Ulrike Schmid也证实了向亚洲市场转移德趋势。Ulrike Schmid专门研究针织横机以及运输机械，他说：“亚洲对纺机的需求有了很大增长，尤其是印度和巴基斯坦，俄罗斯市场也越来越活跃，对俄罗斯出口有望继续增长。但土耳其市场正走向下降。”
德国罗伊特林根市（Reutlingen）的毛圈针织横机专家Ulrich W. Sorhagen提出了不同的见解：“巴基斯坦、印度以及孟加拉国的生产能力已过剩，他们正与中国相抗衡，他们购买机器仅仅是为了获取最大订单。另外一个问题就是来自中国的机械价格相当低，部分机械竟以二手机械的价格水平出售。”
专门经销横机和圆形针织二手机械的经销商抱怨说有些型号机械的购买市场正日渐萎缩。比如Troostwijk公司，可以提供各种纺织机械。他们认为，在欧洲，二手纺织机械 “有点过剩”。他们预计在以后的两年里购买市场会更加低迷，因此他们现在将价格稍微压低。
位于德国罗伊特林根市（Reutlingen）的H.Stoll（斯托尔）公司的二手机械销售经理Matthias Knecht指出：“目前，市场最大的难题是产品过剩，斯托尔公司的机械也受到很大的影响。一些二手机械的质量不稳定的，价格的变数也很大。”很多人更看好使用在10年之内的比较新的设备。
配额取消，以及一些贸易约束性政策的出现对二手机械贸易来说没有直接的影响。自从纺机生产能力从西欧移向亚洲后，这种影响就已经不是很直接了。
“在某些情况下，德国二手纺机的出口程序很复杂而且要求苛刻，”位于德国Metzingen的 H.-J. Geiger Maschinen-Vertrieb公司的管理部门主任Hans-Jürgen Geiger对这种情况感到很苦恼，Hans-Jürgen Geiger同时也是位于布鲁塞尔的欧洲二手机器商联合会的会长，他说，在这里我们希望得到更多的自由，从长远利益来看，这些约束性政策对国家的经济发展不利，相反会破坏我们的竞争力。
品牌提升价值
一个专业二手机械经销商都知道，机械的品牌是一个很重要的条件，顾客更青睐性能优异质、量过关且能做培训及售后服务的机械。德国Mayer Recond公司的销售经理Rolf Gnam认为：“现场服务一直被认为是增值的方式，也是一个很有利的条件，但这并不够，机器的实用性才是一个关键的因素。”
顾客对金融服务的要求并不是很大，一般的交易都可以用信用卡或预付款的方式来处理。德国Stoll金融服务公司是Stoll公司的一个附属机构，他们通过德国商业银行对一些新的和二手机械提供租赁服务。
因特网使效益大大提高
原则上，因特网能使市场更加透明。然而据纺织网报道，总有一些害群之马提供一些不能使用的废机器。即使这样，因特网仍能对市场交易有个很好的估计。位于德国Hamburg的拍卖公司Angermann, Bahrs 以及Lüders，除传统的拍卖方式外，他们基本上都是使用NetBit的网络操作平台，他们很看好这一行业。“目前，市场对二手设备的需求是在增长的”，NetBid AG 的会长Clemens Fritzen说，“实际上，我们的拍卖公司运行的非常好，在线服务使我们的效益比以前增加了3倍。”
2001年的“9.11”事件使得美国人对伊斯兰国家的产品尤其抵触，加上全球政治的发展，这些因素都影响了机械市场的发展。基于这些形势，美国采购商更加热衷于俄罗斯，以及印度、巴基斯坦和北非国家。为了反击来自中国廉价新机械带来的价格压力，欧洲制造商只能在质量和售后服务上做文章。
同时，欧洲一些专业的高质量的机械市场正在萎缩，一些小规模的二手机械经销商与大型国际机械拍卖商和跨国纺织机械制造商相比处于不利地位，他们试图通过高超的专业技术以及他们良好的品牌形象进行弥补，面对未来的市场，他们很可能会成功。
