在当今纺织服装行业，家用纺织品业是我国纺织服装业的重要组成部分，随着我国经济的快速发展，家用纺织品也呈现出快速发展的势头。只要留心一下当今纺织服装市场，我们就能发现家用纺织品产品结构正在发生深刻变化，产品种类愈加丰富，“经济实用”已经不再是产品选购的惟一理念了，人们越来越多地考虑产品的功能性、装饰性、保健性。

    传统意义上的家纺产品已经远远不能适应今天人们生活的需求，家纺产品在追求时尚和个性、注重环保和健康等现代意识的带动下日益呈现出系列化、配套化的发展趋势，尤其是高科技家用纺织品市场的异军突起为我国缝制机械行业的发展，特别是用于生产家纺用品的缝机市场带来了无限商机。

    家纺业发展 促缝机业技术升级

    有权威人士预测，在未来十年内，全球高科技家用纺织品市场规模将会持续迅猛发展。然而今年国家发改委印发的《中国纺织工业“十一五”发展纲要》中则指出，中国国内高档纺织品服装市场大多被国际知名品牌和二线品牌所占据，虽然纺织行业已有175个产品品牌获“中国名牌”称号，却没有诞生一个世界名牌。培育自主品牌和掌控营销渠道已成为纺织行业企业提高纺织品附加值和迈进高端供应链的关键。根据相关数据显示，目前国产家纺用品品牌只占有了我国中低档的家纺市场，而高档产品仍然以依靠进口为主。在高档市场潜力大干中低档市场的前提下，许多家纺产品企业纷纷致力于品牌建设，有意识地提高自身的创新能力和设计能力，以期用高附加值的名牌家纺产品抢占国内市场份额。

    随着家纺用品产业对生产工艺要求的不断升级，在品质、效率、功能等方面对国产缝制设备提出更新、更高、更全面的技术要求，缝制机械制造业理所应当在缝制设备的各项技术性能、参数和综合功能、档次等方面不断地完善和创新，以满足客户的多方面、多层次的要求。例如：在产品开发方面，为了适应家纺产品生产绿色环保新的需求，我国缝制设备制造企业正在“见招拆招”，在无油技术或者微油技术方面下工夫，力求促进国产缝机技术质的飞跃。

    在新产品技术研发方面，杰克集团一直与国内外相关技术机构、企业在无(微)油技术方面保持着保持着密切的合作。除与上海、温州等高分子化工专业公司工程技术人员就高分子工程塑料、耐高温、低噪声固体润滑脂试用等项目进行联合试验研究外，杰克公司还对各零部件加工厂提供的不同型号、状况的无油旋梭做了大量的连续运转试验分析，目前数据收集、分析和改进的试验项目已经完成，一些相关的高科技技术已经运用到产品之中。从投放市场的运行效果来看，杰克公司产品部分技术已经国内缝制设备应用领域处于领先地位。

    缝机创新 必须“概念”先行

    一个缺少概念的新产品，很难唤醒消费者内心深处潜在的认同欲望。在竞争激烈的今天，缝制机械行业市场份额相对有限，大量同质化的产品生产已经严重地束缚了缝机企业成长的脚步。

    世界著名行销专家认为，差异化是领先于对手的基本策略，而差异化的具体表现就在于所生产的产品是否具备某创新的概念。谈起概念产品，一般是指具备独特消费观念与独特市场前景的原创性全新产品。对于一个缝机企业来说，产品是形，概念是神，形神必须兼备，缺一不可。一般来讲，概念产品除了自身的特色外，它还需要注意以下几点：

    第一，加强产品市场适应性。概念产品相对其他产品来说，具有针对性很强的核心利益点，能够刺激消费需求，激发购买兴趣。家纺用品市场有其自身的特殊性，对缝机设备的选择有极强的针对性，所以缝制设备企业若要分家纺用品市场这块蛋糕，必须在产品研发过程中做好大量的前期市场调研下：作，以确保开发的产品有确定的消费市场、满足个性化消费需求的同时，有足够的市场潜力和未来空间的可延续性。

    第二，打好市场领先牌。近几年，各种各样的缝机产品层出不穷，一些企业由于缺乏核心技术，往往是蜂拥而上地生产同质化的产品，并以竞相杀价、压价的手段来争夺有限的市场。为了求得生存有的打“技术牌”，有的打“营销牌”，有的打“服务牌”、“体验牌”等等，事实上作为有新意、有个性的概念产品应该是具有市场前瞻性，在时间和时机上先于竞争对手或者市场上尚未出现过的概念产品，只有这样企业才能够在众多的缝机企业中脱颖而出，抢得市场先机取得第一地位。

    第三：确保自主知识产权。众所周知，由于残酷的市场竞争不断打压着同质化产品的生存空间，因此一个缝机概念产品推广成功形成消费潮流后，通常会发现众多的跟随者。我国缝制机械行业尚处于创新的起步阶段，研发创新能力薄弱，研发领域狭窄，产品开发缺乏高度和前瞻性，并且对于自主知识产权的保护意识较为薄弱，这就要求企业必须能够设立概念或技术壁垒，防止竞争者跟进超越、分享概念产品成果和利益，以确保自己能够成为这一概念产品的最大受益者。

    第四：系列化开发谋求品牌延伸性。除了集中聚焦某个核心利益点外，从长远市场拓展来说，应具有品牌导向前提下的延伸性，具体来讲就是能够将一个概念产品项目延伸为一条概念产品线，一个概念产品群，从而扩大概念产品阵容，增强整体竞争实力。在这方面，有“中国缝制设备制造之都”之称的浙江台州不少企业做得非常出色，其产品受到国内外广大用户和经销商的青睐。以宝石集团为例，近年来宝石集团共完成新产品开发50多项，自主研发成功的无油、电控特种工业缝纫机完全实现了无油化，率先进入国内外技术领先行列。特别值得一提的是，宝石集团的平头锁眼特种工业缝纫机系列化技术改造项目还被列入第三批国家重点技术改造“双高一优”导向计划。

    概念产品是具备独特的销售主张或消费观念的产品，这类产品通常由差异化的功能或独特的技术作为支撑。概念的核心是消费观念，技术是这一观念的支持点，所以推广一个概念产品并非只有行业领先者才能做，中小企业只有拥有概念化的新主张，同样也可以走差异化的发展道路。比如，以生产暗缝机系列产品起家的中森缝制设备有限公司就是一个非常典型的例子。

    缝制机械行业发展到今天，迫切需要概念产品引导行业的发展。因为通常推广的概念产品是高技术含量、前瞻性、发展空间大、能引导大众消费的产品，这些产品能使行业的挑战者及跟随者在尽量短的时间内取得更大的市场。概念产品是超越性的、差异性的，它们可以成为行业已有产品的的补缺者，从而引领行业更好地发展。