作为全球规模最大的电脑刺绣机生产地，诸暨在过去几年中的发展颇为耀眼。据诸暨市电脑刺绣机协会的统计数据显示，2005年，诸暨市电脑刺绣机产业共实现产值36亿元，同比增长67.0％，实现出口创汇5 000万美元。至2008年，诸暨市电脑刺绣机产业约实现产值51亿元，同比增长2%，实现出口创汇16 380万美元。与此同时，在过去几年中抓住机遇的刺绣机企业也是收获颇丰。譬如位居2008年出口榜首的浙江越隆缝制设备有限公司。
但受自身产业结构调整、全球金融危机等因素的影响，曾经炙手可热的电脑刺绣机产业自2007年开始急速下滑，生产总量从最高峰10万台跌至2008年的5万台。诸暨市电脑刺绣机行业总产值未减少，但整机企业数量已由2006年的160余家减少至现在的80家左右。据业内人士透露，当地实际还在生产的厂家为42～45家，其它多处于停产状态。企业排名情况也出现了较大的变动。
导致刺绣机企业乾坤大逆转的原因是什么？毋庸置疑，人们自然而然会把金融危机当作罪魁祸首。因为这场危机，全球纺织服装行业产能减小，从而遏制了对刺绣机的需求，但它并不是把刺绣机企业尤其是骨干企业推入困境的唯一理由。
瞬息万变的产业发展
诸暨电脑刺绣机产业的发展一直在不断变化。2005年，官方对外宣称的市场份额还只有45%。2008年，这一比例上升至70%。行业总产量在萎缩，诸暨电脑刺绣机产业的市场占有率却在不断提高。与此同时，诸暨电脑刺绣机产业的国际竞争力也在不断增强。2008年，全行业刺绣机出口5.5万台（含库存），同比下降9.80%，出口额3.4亿美元，同比增长了10.43%。而在诸暨，刺绣机出口量为18 991台，同比增长77.23%，出口额1.638亿美元，同比增长幅度高达54.82%。从2004年开始，诸暨刺绣机出口的平均价格连年下跌。2004年，出口均价为11 200美元，2005年出口均价为11 000美元，同比下降1.7%，2006年出口均价为8 600美元，同比下降21.8%，2007年来，出口均价止跌回升，2008年出口均价为8 625美元，2009年1～2月，出口均价上升至9 447美元。据海关人士分析，刺绣机出口均价上升的根本原因是产品档次提高了，但同规格、同档次的产品出口单价较去年仍呈下滑趋势。伴随着激烈的价格战，企业利润也呈直线下降趋势。
过去两年多来，诸暨刺绣机企业担忧的因素也在改变：虽然在目前的经济环境下最令人担忧的是市场需求紧缩，但就在两年前情况还非常不同。由于印度市场的急转直下，诸暨地区约有50余家刺绣机企业的产品在印度港口超期滞留。出口结算经验的不足使得诸暨刺绣机产业当年在印度市场上的损失金额超过1亿元。
2005年，浙江飞鹰缝制设备有限公司产量约为3 000台左右，规模居全行业第三名、区域第一名。2008年，区域“冠军”被后起之秀越隆公司取得。紧随其后的是曾名不见经传的诸暨市乐佳机电有限公司，出口同比增长率达658.1%。诸暨玛雅电器机械有限公司、诸暨市博凡机电制造有限公司、诸暨市伽马机电制造有限公司等企业的表现也不俗。在这些企业中，不少企业或由外贸公司直接投资建立，如浙江骏斐机械有限公司，或为2006年后新建的企业，如浙江德源机电有限公司。面对如此激烈的市场竞争，一直坚持高价政策的浙江盛名机电制造有限公司也不得不调低价格，转攻外销市场。
面对行业洗牌
2009年开春，低迷多月的刺绣机产业略见起色，飞鹰、盛名、越隆、信胜、德源等多家企业第一季度都处于加班加点的状态。据乐佳机电董事长吕禹均介绍，公司今年1～2月份销量比去年同期增长了15%。诸暨市外经局的统计数据显示，今年1～2月份共出口2 349台，同比去年减少561台，同比减少19%，出口金额2 219万美元，比去年增加2.6万美元，同比上涨1.2%。按理而言，照这样的发展趋势，可以暂时让企业缓口气，但一些中大型骨干企业却表现出了些许担忧和惶恐。
2009年3月27日，在诸暨市政协的组织下，一场主题为“转型与升级”的研讨座谈会在浣东街道顺利举行，飞鹰、盛名、越美、乐佳、信胜、大宇、大豪、顺达机械、五一机械等企业负责人出席会议。会议上，企业老总讨论了行业当前存在的几个典型问题：骨干企业发展需要一个公平的竞争环境；翻新机对市场冲击很大；行业自律存在诸多问题；提高产品质量与档次迫在眉睫。据盛名公司总经理陈政铭介绍，诸暨刺绣机产业目前面临这样的尴尬，行业前10位整机企业总产销值不到行业的一半，行情不好时，骨干企业因经营成本较高，生存压力普遍较大，而那些非正规作战的中小企业日子反而好过。这也是当地政府举办这次研讨座谈会的初衷。
面对尴尬，飞鹰公司陈培康寄希望于政府，希望政府能加强各方面管理，为骨干企业创造公平的竞争环境。信胜公司总经理王海江希望占据绝对垄断地位的兴大豪公司能在价格上区别对待，支持骨干企业发展。大宇公司副总经理詹勇认为应把行业标准认真执行下去，杜绝生产假冒伪劣产品行为的发生。
研讨会上，诸暨市政府明确表示要重视龙头企业发展，各相关部门负责人纷纷出谋划策，向企业传达政府新出台的各项扶持政策，如对高新技术企业优惠税收政策；补贴企业参加各种国内外展会；鼓励企业抱团取暖，共同攻克共性技术难题。
回到原点，再创未来
这次发源于美国并迅速席卷全球的金融危机虽然依然没有“见底”，并在越来越深的程度上演变为一场罕见的经济危机，但它对中国的影响与伤害毕竟是有限的。诸暨兴大豪科技开发有限公司经理韩海平认为，刺绣机产业的大起大落主要还是自己的“四季更替”和相关因素造成的，美国金融危机和外需锐减带给我们的主要还是雪上之“霜”，企业需从自身找原因，冷静地看清楚哪些是自己下的“雪”，哪些是别人带来的“霜”，弄清病根才可能对症下药，对症下药才可能应对有效且不会留下后遗症。
陈政铭提到，过去3年，骨干企业在品种开发方面下足了功夫，但旧零件加工精度、装配技术、生产管理方面并没有太多改进，之所以面临这样的尴尬，绝大部分原因在于产品差异化不明显，要破局，练内功是关键。“民营企业，老板的意识和水平是关键问题，直接影响到企业的生产管理水平和团队素质，而实际上很多刺绣机企业对于精益生产的概念还很模糊。”韩海平补充道。
回到原点，即从企业赖以生存的根本——质量做起，才能再创未来。曾有某企业老板这样说过，市场需求决定产品质量和档次，用户生产的产品档次不高，刺绣机质量也不需要太好。对于中低端产品而言，市场的成熟虽然还需要时间，但对于生产厂家来说，不能等到市场成熟再重视产品的质量问题。产品质量的提升不是一朝一夕的事，需要长期坚持和积累。不重视产品质量的企业最终要被市场淘汰。
“兴大豪软件有通用和量身定做之分，原来很少有企业主动提出量身定做，经历大起大落后，一些大企业开始主动要求和公司联手开发个性化的产品。”韩海平说。据陈政铭介绍，盛名公司正在研发一台80头的超多头电脑刺绣机，主要技术难题已全部攻克。越隆、乐佳、信胜等公司也加大了新品研发及已有产品性能优化方面的投入。
来源:中外缝制设备
