浙江台鹰针织机械有限公司位于浙江省台州市黄岩，拥有现代化的生产厂房、高水平的研发人员，是一家集生产、销售、售后服务为一体的专业公司，主要生产“台鹰”品牌系列全自动电脑横机。为了让大家更多的了解台鹰电脑横机，采访了浙江台鹰针织机械有限公司总经理董亦斌先生。

    满足市场对高品质、低价格产品的需求

　　全网：请问你们公司是什么时候成立的？当初是出于怎样的想法进入到电脑横机行业的？

　　董总：首先，我想说，我们浙江台鹰为什么要涉足全自动电脑横机领域。从国内来看，近十几年来，我国的针织行业发展迅猛，由此也带动了我国针织机械工业发展。但随着东南沿海地区近年来来用工成本的上升，国内外市场对针织产品品质要求的不断提升，原先手工操作的横机已越来越不适应市场和生产的要求。可以说，我国已进入针织机械转型升级的重要时期，市场潜力巨大。另外，从国外来看，国外进口电脑横机价格昂贵，国内大部分针织企业难以承受，市场急需技术水平和质量与进口产品相当而价格相对便宜的国产电脑针织横机。我们经过很长一段时间的市场调查之后，投入了大量的人力、物力、财力，努力克服这一新兴行业受少数企业垄断、价格高，以及零部件配套不成熟等种种困难，创立了“台鹰”品牌系列的全自动电脑横机，并在当地多家针织服装厂投入试行成功之后，于2010年开始正式投入大批量生产和销售。目前，我公司“台鹰”品牌系列的全自动电脑横机年销售量已千台以上。

　　产品完善 独具优势特色

　　全网：台鹰生产的电脑横机都有哪些型号？具有哪些优势？

　　董总：台鹰系列电脑横机是在吸收、消化、磨合国内外先进技术并加以改善的基础上，结合客户需求进一步深化、完善，再通过独有的装配工艺精心研制而成，现已成功升级、开发出无插片单系统电脑横机。型号有单系统：Ⅰ、Ⅱ，双系统：Ⅰ、Ⅱ，三系统：Ⅰ、Ⅱ等针型。主要针型有：5G、7G、9G、12G、14G、357G等。其中除无插片单系统机身用特殊钢材精心焊接后，经多道工序加工而成。其它机型均为全球墨铸铁制造，经过6道特殊工艺处理加工而成。具有耐磨强度高，永不变形、稳定性高等优点。机器高速运行时噪音少、震动小、大大提高编织稳定性和织物的平整度。

　　全网：您认为台鹰电脑横机有什么特点以及占有哪些优势？

　　董总：台鹰系列电脑横机为全电脑控制高精密度机器，机器主要部件均采用进口材料及部件加工装配而成，像针板 、插片等均采用进口钢材经过特殊处理，大大提高了耐磨强度及稳定性再加上一流的底板（部分机型采用进口底板）和稳定的控制系统，机器的稳定性和使用寿命均有大幅提升。第一代机型均预留升级空间，如有需要均可升级为2代机型。（其中无插片单系统机器以优惠的价格、快速的编织速度和稳定性又成为台鹰一颗新星）台鹰电脑横机采用电脑控制的三位编织技术，可随纱线方向同时执行成圈、集圈、不织等功能，每个系统皆能将线圈前翻后、后翻前及前后针床同时对翻亦可一口翻针、一口编针，且不要机头运行方向限制，大幅度提高生产效率。它不但可以编织单面、提花等一般织物，还可以编织V型领、减针、加针、明收针、暗收针、挑孔、扭绳、阿兰花等组织。

汇聚高端技术人才 高起点、高配置

　　全网：请问董总，台鹰拥有怎样的研发、生产团队来保证生产出高品质的电脑横机？

　　董总：目前，“台鹰”已拥有一支近百名精干高效的生产和技术团体，即聚合了行业内高尖端技术型人才，所有项目经理都有十年以上的本专业经验，技术骨干都有五年以上从事本行业的经验，其中不乏有浙江大学、上海交通大学等高校人才，以及多年生产经验的熟练工人。另外，生产和销售团队也是精英云集，管理层都曾在万人以上企业任职，而且年富力强，有冲劲。我记得，有人曾将华为公司冠以“土狼”的称号，因为狼是唯一能在快速奔跑中思考的动物，这正符合华为的公司特性。我也常常跟我们的“台鹰”团队讲，我们“台鹰”也要像“雄鹰”一样，有敏锐的洞察力、快速的反应力、超强的耐力，凭借敏锐市场洞察力、快速的技术更新能力和超强的创业耐力，在竞争激烈的电脑横机市场中生存、发展、壮大。

　　全网：机器的配置对于系统的稳定性，使用寿命长短等都有影响，台鹰公司的电脑横机在起底板装上有哪些特点？

　　董总：台鹰可根据客户需要升级、添加起底板装置（二代机型），此项配备有先进的起底板装置及纱夹、纱剪装置，克服了一批编织难点，大大提升了机器的使用性能和稳定性。台鹰采用加强了起底板装置的刚性与平稳性，并采用活动释放原理，使封闭的复合针挂纱及脱纱得心应手，提升了纱夹、纱剪装置起底板的运动精度，使两者配合恰到好处，完全发挥其应有作用，有效减少纱线浪费，提高生产效率。

　　全网：控制系统在电脑横机中起着举足轻重的作用，请问董总，台鹰的控制系统有什么的优势？

　　董总：控制系统是整机的“大脑”。它控制着电脑横机的机械动作，从花型输入到编织动作都是通过控制系统来发出指令。所以控制系统是智能化、软件和硬件的结合。控制系统在横机中的地位是极其重要的，一旦指令出错，全盘皆乱，整机稳定和高效与否很大程度上取决于电控系统的稳定性。台鹰采用的恒强控制系统选用的核心部件进行破坏性测试，在高温、高湿度、高频次震荡下测试部件性能。并在行业内较早的推出了产品高强度耐性检测方法，为客户提供稳定的设备和高效的生产能力。

　　多渠道推广、销售 提供365全程无忧服务

　　全网：台鹰电脑横机主要销往那些地区？销售渠道有哪些？在销售过程中采取哪些营销策略？

　　董总：目前，我们“台鹰”系列品牌全自动电脑横机主要在国内粤、浙、苏等沿海地区和内陆省份，以及东盟、俄罗斯等地区、国家销售。主要通过市场推广、网络营销、以老带新，以及开设形象店向客户宣传和让客户体验等方式进行营销。我们在销售中一贯秉承“求真务实、锐意进取、不断创新”的精神，坚持“为客户创造最大利润”的理念，恪守“以声誉为先，以质量为本，以服务为要，以科技为重”的宗旨，不断加强与各针织生产企业沟通、打开市场。

　　全网：据了解，台鹰在张家港设有销售部，而我们知道张家港集中了国内较多的电脑横机生产厂家，竞争较为激烈，当初台鹰是出于怎样一种考虑呢？

　　董总：2011年5月18日，台鹰针织机械有限公司张家港销售部举行盛大开幕仪式，这标志着“台鹰”系列品牌全自动电脑横机正式向全国针织业重镇进军。张家港云集了国内较多的电脑横机厂家，一方面说明市场竞争激烈，另一方面各厂家集中在一起，也会产生“鲶鱼效应”，可以相互学习、互相交流信息，掌握最新的行业发展动态。为客户提供更好、更实惠、更高效的产品。

　　全网：我们看到台鹰提出的“365全程无忧服务”，请董总给我们讲下具体的实施细则。

　　董总：“365全程无忧服务”，即对生产企业实行全天候的无忧服务。一是我们实行了片区负责制，每月对片区服务团队进行考核评比；二是我们实行全天候巡访制，工作人员每天都要对客户进行巡访；三是我们还实行联动制，即开通“台鹰”热线电话，对反映问题的客户进行一一登记，由专门的售后维护团队负责与客户沟通和维护，实现销售与维护的联动。

　　不做跟跑者，要做领跑者

　　全网：请问董总，台鹰近期目标和远期目标分别有哪些？

　　董总：“人无远虑，必有近忧”。“台鹰”目前虽然还刚刚起飞，但我们的目标还是非常明确的，绝不做针织机械行业“跟跑者”，一定要成为行业的“领跑者”。近期，我们“台鹰”的发展重心将放在提高产品质量、提升产品功能、做齐行业门类、完善售后服务上面，在做精、做细、做强上下功夫，做到以科技促发展，以质量铸品牌，以服务赢市场。发展永无止境，技术创新永无止境。“台鹰”今后将在上述的基础上，配合整个行业的提升，立足国内，瞄准世界，加大研发投入，提升行业层次，将“台鹰”打造成为针织行业的民族品牌，做规范市场和行业标准的“领军者”。