演讲者：Ms.DorothyFuller(陶乐赛·福雷)       美国芝加哥时装周创始人

　　个人简介：Ms.DorothyFuller的名字在美国和在世界总是与时装业联系在一起的。她是芝加哥服装生产中心的创始人和主任，终身为服装业服务。她建立了自己的公司DOROTHYFULLERPRODUC－TIONS，该公司已发展成为美国最大的时装展示公司。1986年，芝加哥国际营销和设计学院以她的名字设立时装设计奖。

　　塑造消费者所需要的品牌形象管中窥豹，中国的时装业要取得更大成功不能靠单独的一件事。很明显，中国的时装业是强大的，至少表现在时装的生产方面。但在品牌的认可方面却不尽人意。

　　在美国、欧洲、南美和亚洲的许多地方，很多人都穿中国制造的服装。他们不仅穿，而且喜欢上这些服装。他们喜欢这些美丽的面料和高质量的工艺水平。其实，他们喜欢的是中国造服装的质量而已，而不知道中国的服装品牌有何特色以及与其他国家服装品牌的差异。

　　当人们想到RALPHLAUREN时，你有什么样的联想？仅是衬衣上的马球运动员标识？还是马上就会联想到它的女装、香水、床上用具和油彩等商品。事实上，RALPHLAUREN品牌标识，以及它的产品形象，已经根深蒂固地刻在许多消费者的心中，它已经成为一种生活方式的表达。

　　这就是说，品牌塑造的形象是消费者所需要的。市场营销非常重要而且比以往任何时候更为重要。时装可以在消费者心中形成一种情结，而情结可以推动销售，没有市场的定位目标，不了解消费者，即使是试图打造一个品牌并大力宣传产品也不能取得成功的。

　　举一个日本的例子。在上世纪六七十年代，日本的形象很少激动人心。当时美国人想到日本的时装设计时，总是联想到和服、空手道上装和其他便宜服装。后来，日本政府开始介入，政府开始扶助，如HANIMORI这样的设计师。以后日本的服装设计师，如ISSEYMIYAKE和KENZO在巴黎举办高级成衣秀。

　　今天，日本在制造年轻、前卫而富于活力的服装方面已享有盛名，而且有各种图书和杂志介绍这方面的时装设计，其服装能销售得很好。

　　设计师仍是品牌形象的关键一个品牌犹是一种哲学理念，而在公司的每一个人和每一件事，都应该反映这个形象。也许可以这样说，与其说公司在出售产品，不如说在出售形象。设计师应该富有革新精神，应该具有创造能力并全身心地呵护着品牌。

　　根据我的经验，哪里有年轻人，哪里就有时装，就有设计师。当形象和营销都是关键时，设计师和产品仍然是焦点所在。

　　商人总是害怕风险，但设计师却喜欢冒险，他们享受风险，我们应该信任他们。是不是设计师所做的全部，都可以取得成功？当然不是。他们的设计，有时会表现出许多的荒谬，有些设计的服装是不可能出售，或者说，是不可能穿着的。

　　那怎么办？不管它。再继续做下一步。要知道，时装总是在继续下一步的工作中得到成功的，而谁也难预测下一步的结果。这是一条铁的规则。

　　我惟一能明白告诉大家的是，人才总是存在的。也许成功要经过几个季节，但是一个好的设计师，最后总能找到一个立足点，但是设计师不是故事的全部，设计师不是生活在真空中，设计师需要企业家和政府的鼓励和支持。

　　中国时装品牌应该不遗余力地推广在中国，许多生产商认为他们应该销售1万件。

　　那为什么不是500件？问题是能否在500件上获得利润？ARMANI可以做到，它的秘密是：“顶部”出售“低部”。很明显，很少有妇女可以承受1万美金的高级女装，但这无关紧要，因为“顶部”出售“低部”。出售由高价位、高强度推广的小批量服装，创造一个形象和一种需求，就能促进和加快销售同类品牌的较低价位的商品，即“低部”。名牌通过市场营销创造顾客需求，可以推销第二类系列时装产品和许多其它类型的产品，如香水等。

　　时装品牌的出名必须依赖于红红火火的活动。中国缺少有色有声的活动，缺少大张旗鼓的推广，缺少有力的形象创立，这是需要改变的。为什么不能举办一个以巴黎和米兰为例的中国时装周？不要将空间和场地浪费在非中国的时装系列秀、非中国的流行趋势发布会和非中国的主题上。要将作秀的基点紧扣在中国设计师，并要使他（她）们的名字为大家所知晓。要邀请买家，邀请国际新闻界，给他们提供机票，好好款待一下，体贴多些，创造友好关系。要不断地做下去，让世界会见你们所发现的中国设计师，送他们到纽约，到巴黎，到米兰去。

　　时装业是全球性的。对于最富有革新精神的创造者，对富有远见卓识的创造者，这是一个极好的机会，可以大展鸿图，实现创新思维，并将注意力集中到最高质量的设计上，让它们成为“可上九天揽月”的系列产品。