| 国家气象部门在较早的时候就曾预报说，今年会有一个“温暖的冬季”。暖冬气候对北方人来说是一个好消息，但对于保暖内衣行业说，就完全不同了，根据以往的经验，暖冬气候或多或少都会影响保暖内衣的销售，“暖冬预言”为今冬保暖内衣市场罩上了一层阴云。 “天气有时候也会跟气象专家开玩笑”，乐观的商家并不以为然，身经百战的经销商也信心十足，只有时运不佳的商家在暗地里诅咒。然而，让人始料未及的是，这一平静早在“十一”之前就被打破。一场持久的“价格战”悄无声息地降临京城。 保暖内衣1元一套 9月26日，北京的老百姓还没有感受到一丁点今年西伯利亚的寒流时，保暖内衣的“降价暖流”不期而至。当日下午，“南极人”在京宣布，将以降价50%的优惠价格在全国促销保暖内衣产品，在北京市场，厂家每天定点限量销售1元钱一套的保暖内衣。保暖内衣的“血腥”价格战由此展开。 进入10月份，随着婷美、暖倍儿、纤丝鸟等品牌相继展开大范围的促销活动，保暖内衣的降价风潮席卷京城，在较大的购物中心，经常会看到多个品牌在同时搞低价促销活动。近日，在北京一商场内，纤丝鸟、南极人、小护士品牌一致亮出“99元一套”的促销牌，这还不够，另外赠送高弹力裤、保暖手套等产品。 尽管价格战轰轰烈烈，但也有品牌表示不会参与。在重庆一直走得不错的帕兰朵表示：帕兰朵不会参战。该品牌的重庆经销商表示，帕兰朵去年仅在新世纪解放碑一个店的销售额就达到88万多元，仅剩的200余套库存也支援了灾区。没有陈货压力，全是新款的帕兰朵自然不会在价格上跟人比拼。 保暖内衣暴利时代的终结？ 与去年的促销活动不同，今年保暖内衣的促销持续时间较长，旷日持久的价格战被媒体炒的热火朝天，媒体比较关注的问题是，当保暖内衣走过7年的概念战和口水战后，今年暴发的降价战是否意味着保暖内衣暴利时代彻底终结？ 2000年前，全国生产保暖内衣的企业不过20多家，但2000年时忽然猛增到3000多家。随后几年间，越来越多的生产商开掘保暖内衣这一潜力巨大的“金矿”。 以往的保暖内衣品牌，消费者都基本熟悉，早一点的好的帕兰朵、婷美、南极人、北极绒、高科暖卡；后一点的朵彩、纤丝鸟、暖倍尔、猫人等等，但今年很多新上柜的品牌都显得陌生，加上市场上影响不大和没进大商场的品牌，简直难以数计。不但新品牌闯入，一些做常规内衣品牌也推出保暖款，如爱帝、三枪、糜老大等，就连做羊毛制品的“恒源祥”和做羊绒制品的“鄂尔多斯”也都加入到这一领域。新品牌要占领市场必然要在价格上想办法，面对压力，不想让出市场份额的老品牌也不得不加入价格战的行列。 据了解，我国共有3000多家内衣生产厂家，其中生产保暖内衣的企业就有近500家，造成保暖内衣产能严重过剩。业内专家分析认为，“这种激战的结果将造成年销售量在100万套以下的企业毫无利润，只能黯然退出保暖内衣业”。 商品竞争激烈导致价格战这是常见的，但为什么今年保暖内衣的竞争如此激烈？业内人士透露出两点缘由。 一是国外市场受挫，纺织行业不少企业掉头国内市场。中国是个纺织大国，产品在国际市场上占有的份额相当大，生产出口纺织品的企业也很多，但去年以来，随着欧美等国对中国纺织品出口的限制加大，纺织品出口的数量大大减少，这部分企业要生存，只能掉头于国内市场拼杀。 二是2004年11月1日起开始实施的保暖内衣行业标准，对一部分规模小、实力弱的企业形成压力，这些企业要在市场重新洗牌之前做最后的拼搏。 众商家在这场原始方式的拼杀之后，也必将淘汰掉部分生命力较弱的一些企业，那么剩下的企业如何面对保暖内衣日后的市场？消费者在今季的促销战火中，都会闻到保暖内衣原先价格里所含的“暴利”气味。如果日后再“升价”，反映灵敏的消费者一定会置疑高价。那么，降价风暴会不会挤压掉广阔的利润空间？能否回升至以前数百元的零售价？这都是商家要不得不深思的问题。 |
