东华大学旭日工商管理学院博导、常务副院长陈荣耀教授
在首届“珠三角与长三角纺织服装业合作与发展战略论坛”上的演讲
克林顿
• 企业即国家，国家即企业
为了研究一国经济实力和产业实力的提升问题，必须研究 “企业竞争论”，即一国竞争实体所处的状态和特点。
三个问题
• 企业竞争五大视点
• 中国经济三大危机
• 中国纺织产业战略对策
企业竞争五大视点
• 企业竞争的本质乃企业内在文化资源的竞争
• 企业竞争的大局由战略型、文化型企业的行为所决定
• 企业核心化趋势把世界企业区分为“头脑”企业和“手、脚”企业，两者地位是主仆关系
• 产业集聚效应即决定区位竞争的特点，也将决定一国经济竞争的态势
• 基于核心企业群基础的网络竞争格局，将重新分割世界市场
企业竞争本质
• 企业内文化资源和人才的竞争
有人问世界前十强，为什么你们能取得如此大的成功？答曰：我们在留住一流人才方面是成功的，也即是我们在创造留住一流人才的文化环境方面是成功的。
企业竞争格局
• .
战略性企业决定大局
• 生产型 经营型 品牌型 文化型 战略型
生产型企业
• 接单生产，没有市场运作功能
• 产品只和客户而不是市场有联系
• 产品档次有落差，都由单子决定
• 企业经营、决策、创新功能不全
• 仅仅是缺乏大脑功能的“机器手”
经营型企业
• 具有自组织功能，形成大脑决策功能形成 市场开发功能
产品创新功能
资本运作功能
技术研发功能
制度创新功能
品牌型企业
• 具有品牌拓展能力市场创新能力
• 无形资产的增值速度加快
• 通过CIS设计，形成理念识别，行为识别和市场识别系统
体现了品牌战略时代基本特征
文化型企业
• 充分体现了企业本质的文化属性，企业内在的文化资源演绎为一种经营性知识系统
• 企业文化成型，可以量化考核，产生实际的管理绩效
• 企业理念和决策系统成为企业的战略制胜之道
战略型企业
• 通过战略策划，逻辑构架和理念引导，全方位地输出自身的经营哲学、价值系统、决策程序、管理风格、文化特色和行为方式
以求企业有形和无形资产的有效扩张
战略型企业的本质，乃内在文化资源的有效扩张，一种价值理念扩张，一种管理模式扩张。由于是无形的，所以是无限的。
竞争力度
• 中国大多数企业如果不能进入战略型、文化型企业层次，那么，在世界竞争格局中只能成为人家的附庸。
企业核心化
有一个决策指令中心，指挥着遍布世界各地的加工中心。最后，把这些按照比较成本优势和原则生产出来的零部件组装起来，体现着最优设计理念的全新产品就完成了。
核心化本质
• 是企业功能升级之必然（大脑功能）
• 是企业知识含量增长之必然
（智力资源的增长表现企业层次的提升）
• 是企业制度创新之必然（专业化、整合化，以适应市场更新的要求）
• 是市场竞争规律作用的结果
（适应饱和市场的发展需求）
功能分离
在功能上企业被区分为两极：
• 指令中心成为企业大脑
• 加工中心成为企业的“手”和“脚”
成为被远方大脑控制的“运作中心”
世界企业竞争的特性
• 集聚化：产业资源在空间上布局的优化
从而解决规模化与专业化矛盾
• 核心化：使企业功能升级
不仅占据技术制高点，而且最佳的利用社会上企业的资源
国际资本发展的二大趋势
中国企业战略启动的逻辑依据
核心企业的集聚
• 由核心企业群通过网络联结，而形成的基于高技术基础上的产业集聚，将直接决定一国产业经济实力，也将由此分割世界市场。
• 所谓的世界六大城市集群，也由此而来。
六大城市群
• 核心化企业，通过高度集聚而形成的城市群在空间上的集中
q 纽约：美国东北部大西洋沿岸城市群
q 加拿大多伦多：北美五大湖城市群
q 东京：日本太平洋沿岸城市群
q 英国：以伦敦为核心的城市群
q 法兰克福：欧洲西北部城市群
q 上海：长江三角洲城市群
企业发展逻辑
点 线 面 体
制度力 价值链 网络竞争 核心企业群
科技力 供应链 亚市场 国际品牌
文化力 核心化扩散 技术创新
市场力 边际收益提升
逻辑思维
当企业竞争由点 线竞争后
• 必须进入一个好的行业
• 在其价值链中占有关键环节
• 在这个环节上形成核心竞争力
企业网络
• 当价值链各环节点的多个企业竞争基础上又形成了新的价值链时，整个经济就形成网络状态
企业网络也就形成了
他的学名叫“集聚”
“体”的竞争
• 如果集聚向空间方向发展
• 技术升级
• 品牌创新
• 相关多元化
• 市场的网络导向
就达到“体”的竞争：“城市群”
中国经济三大陷阱
• 产业低度化
• 市场无序化
• 进程拉美化
产业低度化
• 由于整体经济尚未完成量 质提升，中国经济正面临低度化的陷阱
• 产品档次低、技术含量不高
• 绍兴轻纺城成为低档产品的代名词
• 企业自身处于发展的初级阶段
• 价格竞争还是主要竞争手段
工业化初期阶段
• 工业化处于进口替代第二期
• 经济启动的仅仅是资源要素
• 劳力密集型产品生产过剩
• 产业低度化、市场无序化
资源 资本 装备 技术 知识
产品 产品 工业 产品 产品
三大礼单
• 金融危机破坏了东南亚和拉美地区的加工能力
• 休克疗法破坏了俄罗斯的生产能力
• 一体化发展造成穷国增加（25 52）
国际低档商品的巨大需求，
为中国企业走向世界打开大门
世界经济梯度转移
美国 西殴 四小龙 四小虎 中国 非洲
日本 苏联 拉美110000000 印尼
50年代
纺织产业 纺织
60年代 纺织
能耗产业 能源
70年代 能源 纺织
装备工业 装备
80年代 装备 能源 纺织
技术工业 技术
90年代 技术 装备 能源 纺织
知识产业 知识
低度化危害
• 价格低廉 反倾销矛盾恶化
• 贴牌格局 世界资本附庸
• 资源依托 资源浪费陷阱
• 市场无序 坏企业战胜好企业
• 产业同构 内耗激烈外战外行
产业同构化
• 长三角15个城市的产业结构相关系数都在0.95以上，而且城市越近相关程度越高，有的达到0.998。
• 2002年 上海—浙江 产业结构系数为0.70
浙江—江苏 产业结构系数为0.91
杭、宁、沪、锡、甬等五大城市
产业相关系数达0.9以上
市场无序化
• 缺乏市场规则和门槛
• 价格竞争一片混乱
桐乡羊毛衫市场93%出厂价低于20元/件
其中53%出厂价低于10元/件
• 技术不能更新
• 产业无需升级
• 坏企业战胜好企业
进程拉美化
• 当人均GDP达到1000—4000美圆阶段
将进入工业化中期阶段，前提是：
• 工业化基础扎实和完备
• 产品更新、技术含量上升
• 社会创新系统形成
• 市场功能优化
• 人治 法治转轨的完成
否则导致整个经济扭曲
战略性危机
• 中国企业发展的战略性危机乃在于：缺乏科技、研发支撑的简单的
“世界加工厂”
战略型危机（一）
（1）中国经济发展的三大陷阱是：产业低度化，市场无序化和进程拉美化。
（2）中国企业如果还在满足于贴牌生产，中国只能成为世界“加工厂”。昨天东南亚危机，前天的拉美危机，就会成为今日中国的危机
（3）当中国大多数企业尚处于加工定单阶段，中国的国际竞争力只能处于产业低度化层面，中国工业化由初级向中级过渡就不可能实现
（4）制度稀缺 整个中国经济运作成本过高，难以摆脱低度化陷阱。结果是：勤劳而不富裕。
（5）缺乏技术支撑的国际加工中心的中国化转移，将会大量地耗费中国的短缺资源，而把污染留给中国。
中国又将成为世界资本的剥削对象
中国养活世界
• 加工 接单 品牌 市场
10% 20% 30% 40%
整个世界的梯度经济，将立足于中国的加工生产能力。由此耗费的是我国的资源，留下的是社会环境污染。却为世界工业巨头和商业巨头提供了90%的高额利润
总策略
• 提升企业层次为品牌、战略型企业
• 核心化运作，实施低成本扩张
• 差异化可持续发展道路，创新需求
• 走价值创新的中国工业化道路
经济发展三种形态
• 技术依托型
• 价值依托型
• 资源依托型
中国究竟走那条路
战略的本质
• 差异化的可持续发展道路
产品差异化、经营差异化、技术差异化、制度差异化、行销差异化、组织差异化、运作差异化、流程差异化等。
• 核心是两个：制度支撑
技术支撑
政府功能演绎
o
三者比较
• 珠三角 外贸第一
• 浙江省 产值第一
• 江苏省 利润第一
珠三角优势 （一 ）
客家文化圈 ：
• 自强不息
• 隆邦精神
• 网络化生存
• 国际化接轨
珠三角对策 （二）
• 优势 ：网络资本
优质管理资源
品牌文化
浙江省（一）
• 道家文化圈 .
道：从首，从走 ，意为事物发展的内在规律。故民营企业家注重追索市场运行内在规律，创造市场大省品牌
• 优势：具有扎实的工业化基础（实业救国）
市场拉力强，实现产销联动
巨大产出能力
浙江省对策（二）
• 矛盾：产业低度化表现明显
产业集聚效应弱
缺乏区域品牌效应
江苏省（一）
• 儒家文化圈：政策正向干预效果明显
一是企业做大，二是注重与上海接轨，三是注重技术投入。
但是，在政策未到位情况下，由于市场效益差 ，会处于较低发展层次（苏北）
江苏省对策（二）
• 强化市场导向
• 构筑品牌型战略公司
• 建立海外经销网络
三大优势对接
• 珠三角：网络资本、优质
管理资源和品牌文化
• 浙江省：扎实的工业化基础
强大的市场拉力
• 江苏省：宏观政策、接轨效应
和技术投入
接轨三大功能
• 研发创新功能
• 交易贸易功能
• 加工制造功能
二战前三大功能是整合的，二战后分解为加工中心和大脑中心
纺织业发展三大交叉
• 纺织产业链交叉发展与整合
• 纺织业同其他产业交叉发展
• 纺织技术同管理，文化和设计的交叉整合
三大优势
• 近十年纺织业发展，除了国际市场的优势外，关键产业内部的升级与创新
(1) 新材料层出不穷
(2）工艺革命与先进装备互动发展
(3) 产业链整和
交叉(一)
• 纺织产业链的交叉整合
(1)规模效应大 (2)价值链长
所以在整个纺织产业链中,由于工艺与设备的联动效应,只要是某一个环节有所突破。 就会带动整个产业链发展（如新面料、印染业等）
交叉（二）
• 纺织业同其它产业的交叉发展
如同汽车业，医疗，农业和生物工程等交叉发展，不仅形成许多新的经济增长点，更重要的在于极大地提升了传统产业结构。
如医用纺织材料等，本身就是高附加值的新兴产业。
交叉（三）
• 纺织服装技术同管理、文化、设计结合
产业升级是一个完整的系统，不是单项技术所能解决的，必须是同管理创新、文化创新、制度创新和设计创新结合，从而开拓一个全新的纺织时代。
价值创新
• 它不是一种技术创新，而是对现有产品在效用，功能和美誉度方面创新，
所以是一种：市场创新，使用者效
用创新和消费功能创新
• 本质乃 增加 消费者剩余。
技术革命 or 价值革命
技术革命 or 价值革命
技术创造 市场创造
产品创新 品牌构架
工艺创新 产品美誉度创新
技术品牌 服务品牌
技术为宗旨 需求为灵魂
开拓消费者需求 增加消费者剩余
价值革命功效（1）
• 技术再创新
不是对技术进行根本性变革，而是通过小改小革使其更合适消费者需求。所以，有人说：
日本用小改小革创造了一个经济大厦。
价值革命功效（2）
• 工艺创新
§ 由于工艺落后 设备非效率化倾向严重
§ 由于工艺落后 各种设备之间难以配套
§ 由于工艺落后 使流程运行受阻
§ 一流设备，二流工艺，三流产品，
§ 四流包装，五流价格，六流待遇
世界性一流设备只能生产出三流商品
价值革命功效（3）
• 管理流程创新 十大使命
§ 推行职业经理人制度，走专业化管理之路
§ 加强技术开发，走产品创新和技术创新之路
§ 强化市场研究，把握市场走势，开发国内外新市场
§ 积累人力资本，强化技术和管理人才的培养
§ 有效运作资本，通过兼并和重组做大企业
§ 优化产权制度变革，强化凝聚力效应
§ 实施品牌战略，增殖无形资产、
§ 构筑信息化平台，实现信息网络管理
§ 强化战略决策，构筑决策流，意识流和思维流
§ 完成企业战略化，品牌化，核心化之演绎和创新
价值革命功效 （4）
• 市场革命
§ 以消费需求为导向来创造市场
§ 是对原有产品的价值升级，由此打开一个更高层面的市场需求
§ 通过产品的精美化，品格化而进入一个感动消费的时代
§ 提升附加价值，避开“反倾销”壁垒
价值革命功效 （5）
• 美誉度创新
是在原有产品的基础上通过款式功能、造型和美誉度方面的价值创新，从而赋予原有商品的全新价值；贴近消费需求，增加消费者剩余，从而有效占有市场。
三大精神
• 认真精神
• 工业精神
• 天下第一精神
谢谢各位朋友！
商务部外贸司纺织品出口处副处长马宏伟
在首届“珠三角与长三角纺织服装业合作与发展战略论坛”上的演讲
长三角和珠三角地区在纺织品生产和出口领域占据着优势地位。2004年，纺织品服装出口名列前四位的都是长江三角洲和珠江三角洲省市，其中浙江出口197亿美元、广东178亿美元、江苏149亿美元、上海116亿美元，四个省市合计纺织品服装出口占全国的67%。今年1月份我们的纺织品服装出口还保持着这种格局，其中浙江出口19亿美元、广东15亿美元、江苏13亿美元、上海11亿美元，四省市合计纺织品服装出口占全国71%。
长三角和珠三角地区的出口份额越大，受到美国等相关国家和地区对我采取限制措施的影响也就越大。目前我们受到美国数量限制的是袜子产品，涉案产品出口排名前十位的企业中有9家企业是长三角和珠三角地区企业。根据今年1月份的出口统计，长三角和珠三角地区企业在棉制针织衬衫出口金额排名前10位企业中占9家，在化纤制针织衬衫出口前10位企业中占7家，在棉制裤子出口前10位企业中占9家，在化纤制女裤出口金额排名前10位企业中占7家，在棉制男式梭织衬衫出口前10位企业中占8家，在化纤制内衣出口前10位企业中占9家。上述产品都是美欧非常关注的敏感产品。
据中国海关统计，今年头两个月我对全球出口纺织品服装146亿美元，同比增长30％，其中对美国出口24亿美元，增长85%，对欧盟出口28亿美元，增长75％。一些类别对原配额市场的出口很自然地会出现数量增加和价格下降的现象，很可能会招致其他国家的限制性措施。
除了袜子产品，去年美国业界还以“市场扰乱威胁”为由对我纺织品提起了12起设限申请。去年底，美国进口商协会将美国政府告上美国国际贸易法院，美国国际贸易法院于12月30日做出初步禁令，在终裁前禁止美国政府受理新的“威胁”案件，停止对已受理的“威胁”案件采取进一步措施。自初裁禁令颁布以来，美政府暂时停止了对12起“威胁”为由申请的审理，美业界也暂未提出新的申请。2月15日，美政府分别向联邦巡回上诉法院和国际贸易法院提交中止临时禁令的申请以及加快审理程序的申请。国际贸易法院已驳回美政府申请，联邦巡回上诉法院同意加快审判程序，目前正收集各方意见，并将于2005年5月举行庭辩。
有消息称，美纺织业界已经做好了充分准备，一旦其获得进口数据，将立即以实际的“市场扰乱”为由向美政府提出对中国纺织品的设限申请。根据美国内相关程序，美最快在五、六月份即可对我产品实施限制措施，但也不排除美提前实施的可能性。
3月7日，美国全国纺织组织协会(NCTO)发布报告称，根据中国海关统计，2005年1月中国对美主要服装类出口数量同比增长546%，其中棉制针织衬衫和棉制裤子同比增长分别超过18倍和13倍，在关系到美国产业发展和维持就业的8个类别上，中国的出口都有大幅度增长和价格下降。NCTO以此为由要求美国政府尽快自主启动特别限制措施。
欧盟纺织服装组织（EUROTEX）原定于15日向官方提交对我纺织品设限申请，但因缺乏证据，计划未能完成，该协会目前仍在积极准备。欧盟明确表达了对我一、二月份纺织品出口“量增价跌”的关注。根据欧方自动进口许可证的统计，截至2月中旬，已有13个类别申请量接近2004年总量的一半，有6个类别超过去年总量。
最近，南非纺织业界通过主流媒体大造舆论，称两年来由于中国廉价纺织品激增，强烈要求南政府援引中国加入世贸组织文件相关条款，限制进口中国产品，保护本国纺织业。南贸工部国际贸易管理委员会同意在收到行业有关正式申请后即开始进行详细调查，如情况属实，将考虑采取限制。
突尼斯、马达加斯、莱索托、埃及都对纺织品问题表示高度关注，称中国纺织品出口对其冲击已经显现，造成工厂倒闭，工人失业。另外，阿根廷总统已经签发两项法令，针对我国纺织品和其它产品的进口建立了保障机制，为今后对我纺织品设限提供了法律依据。土耳其已对中国42个类别的纺织品采取特别限制措施。以上情况表明，纺织品一体化给我们的纺织业带来机遇的同时，也带来巨大的挑战，保持行业的可持续发展，缓解其他国家的关注，避免我们陷入重重围堵的境地，是我们应该思考的问题。
对于纺织品问题，我们需要有清醒地认识。第一，配额取消后中国纺织品出口的增长是必然和正常的，一体化后，部分配额取消类别短期内出现快速增长是向市场规律的正常回归。第二，由于受到国际、国内多种因素的制约，这种增长趋势不会持续下去。第三，一体化后纺织领域出现的过渡性问题不能简单归咎于中国。由于美欧等主要进口方在长达十年的过渡期内采取不合理安排和过度保护，导致纺织品一体化的最终实现给其本国纺织业带来巨大压力。第四，虽然一体化后一段时间内各国都面临着调整问题，但一体化有利于纺织品贸易长远发展，目前各国存在的困难只是发展进程中的局部和短期的问题。第五，我们坚持权益并不意味着无限的数量扩张和挤占别国的市场，中国纺织品出口的发展目标是通过推动产品结构优化和产业升级，逐步提高产品档次和附加值，实现产业的全面、协调和可持续发展。围绕这一目标，最近我国采取的一系列措施。加征出口税是为了鼓励高附加值产品出口，进一步优化我国纺织品出口结构。采取出口自动许可管理是为及时了解我纺织品出口情况，在公平、公正、公开的条件下加强预警监控，给我国纺织出口企业提供预警信息。今后，政府将继续采取积极措施，同时鼓励行业自律。
长三角和珠三角地区的在我们纺织品出口发展中起到重要的引领作用，在以往美国对我纺织品设限个案的应对工作中，这里的企业和协会都积极参与，表现出很高的积极性和责任感。长三角和珠三角地区也是行业协调能力最强的地区，希望这里的企业处理好短期利益和长远利益、企业利益与行业利益的关系，积极自律，协调发展，为纺织品问题的整体应对工作做出自己的贡献。
