| 一般的服装品牌参加展览会，总是以展示衣服为主，但记者在刚结束不久的北京国际服装服饰博览会上，却看到某品牌服装在一个100多平方米的展厅里，只是放了50多个着装的人形模特架，除此以外，没有任何陈列衣服的挂杆或台面。是这家的服装款式特别少吗？ 面对记者的疑惑，该品牌的负责人解释说：“这是现在欧洲最新的陈列方式，不过，目前只用于参加展览。”在服装卖场的销售中，服装搭配成为越来越重要的营销手段，很多销售人员都有过一件单品不如成套搭配好的服装更容易推销出去的体会，尤其是那些没有时间逛街的人，如果走进一个品牌就能完成所有的搭配，很容易就让他们成为这个品牌的忠实客户，这在欧洲高级服装品牌中，其实是很基本的要求。该品牌通过这样的展示，一方面当然是希望自己的展厅独树一帜，另一方面就是传递给顾客：“在我这里你可以换掉身上所有的衣物。” 每年的展会中，为了不让自己的品牌湮没在展览大厅里，参展商几乎都会倾尽全力给自己的品牌做足形象，因此，除了服装，我们还可以从中看到许多与之相关的流行动态。 鲜亮色彩趋于流行 今年参展的女装，给人最突出的印象是年轻化、色彩化、可爱化。一味的黑白灰已经鲜有见到，就连一直以黑白面孔出现的“纳帕佳”展位中，艳丽的色彩也侵占了半壁江山。色彩趋向上，更明显地采用亮粉色系列，而黄色系列在整个流行色里最受宠，一些诸如芥末黄、果绿等个性鲜明的色彩开始被广泛使用。因着色彩，服装首先在视觉上趋向年轻化。 这两年，韩流悄悄影响着国内女装的流行趋势，并在不少商场取得了骄人的业绩，因此国内也出现了一些打着韩国旗子的品牌。记者在此次展会中就发现了不少貌似韩装的品牌。而真正的韩国品牌也在今年的展会中大肆侵入，在几个门面装点颇费心思的韩国品牌中，记者得知基本上都还没有进驻国内市场，就是想通过这次展会寻找合作伙伴。 春夏装中，T恤类的针织衫所占比重一直很大，而这些服装的风格也很明显的与往年不同，色彩趋向更加丰富，高度的纯色大面积盛行，而最明显的一点是，中性元素的点缀几乎被具象的经典卡通形象所替代。比如杭州的本土品牌汉龙威尔，由于其外贸生产的基础，走的一直是非常美国化的中性风格，而本次所展出的服装中，可爱的卡通图案加上版型的调整，性别倾向被区分得非常明显。 美术陈列不惜重金 美陈（美术陈列），简单的说就是服装品牌的陈列方式、卖场的布置，它在服装销售中起着非常重要的作用，尤其是国际大牌在国内卖场上的精心设计，更是促使不少品牌愿意在美陈上花钱。在参加展会时，许多参展的品牌动用了非常可观的财力、物力和人力，搭建出一个极尽噱头的展厅。一般情况下，这种展厅几乎就是这个品牌最完整的卖场形象。 欧洲古典的奢华主义，是今年展厅设计中最显著的特色之一。这其中又以马克·华菲推出的女装馆最为突出，欧洲城堡式的建筑，连着装人台也带着明显的欧洲特征，他们随意地“站”在高大的外墙边，宽敞的橱窗面，情调街灯，欧洲香槟酒的招牌，复古的欧洲门厅外还站着两个穿着制服的黑人保安，光看到这些，几乎让人以为是走到了一个高档酒吧。 韩国服装在展会中大出风头，而几家韩国品牌的展厅一样让观者“啧啧”不已。据说在韩国的服装城中，衣服大多是堆叠在“土墩”上的，而不是像我们在商场里看到的挂杆式陈列。记者在一个韩国品牌的展厅中就看到有这样的“土墩”，只是用了木板的材料，同时，其他五花八门的陈列元素聚集一堂，除了基本的挂杆陈列，还划出较大的空间竖了几十根杆子，一些衣服看似随意地搭在杆子的某个点上，而几位漂亮的韩国美女摆着各种姿势冲你媚媚地笑，更令看客频频张望。这样的陈列和那些鲜亮、年轻，款式又极丰富的韩装倒也颇为搭调。 大手提袋吸引眼球 包装用的手提袋在女装品牌中向来很受重视，如果用一个漂亮的手提袋给顾客装衣服，被保留并重复使用的概率就极高，这样就等于在给品牌做免费广告。因此，品牌商越来越在手提袋的色彩、LOGO设计、纹样、材质上追求与众不同。在展会上，很多参观者手上拎了各种各样的手提袋，那些规格差不多的手提袋被重叠在一起，这时候，几个超大的手提袋便显尽了优势，不少人特意去那几家发超大手提袋的品牌展会参观，索性将所有的小资料都放在里面背在肩上。一眼望过去，那些硕大的品牌LOGO分外明显，一时间便成了展会的亮点。这样的手提袋如果出现在街头，一定也会引来很高的回头率。 |
