珠江三角洲不但是世界工廠，更是全國最富的地區。區內的三千萬人口，是港商莫不垂涎的市場。根據中國內地入世所作的開放市場承諾，港商將逐步獲准參與內地的貿易及分銷業務，大展拳腳。貿發局本月的「商聚一會」，請來兩位具實戰經驗的「老細」教路。
只做供應商非長久計

一般中小企業而言由於資金和人手所限，加上對內地消費市場較為陌生，有些仍然希望把貨物賣斷給國內的經銷商，收錢了事。可是國內時裝業發展迅速，港商若單憑ODM或OEM供應商地位，終非長久之計，因此有必要考慮拓展其他途徑。

慕詩: 特許經營拓服裝零售市場

慕詩最初以OEM及批發業務開始，現已主力發展品牌業務，今年積極拓展內地市場，以特許經營模式，利用內地企業較熟悉市場的優勢，迅速而有效地拓展內地服裝零售市場，目前已擁有逾20家零售店。慕詩國際集團有限公司主席及行政總裁陳欽杰指出，集團深信品牌形象的重要性，將設計、生產、採購、批發及零售業務集於一身，配以完善的銷售網路，務求能迅速及有效地回應變化萬千的市場需要。

時裝表演增品牌曝光率

為了增加品牌的曝光率，陳欽杰指出，集團透過參與本港及內地大型時裝表演，讓國內傅媒及業界能清楚了解「慕詩」時裝的風格及特色，也希望透過參與大型時裝活動，加深國內消費者對「慕詩」時裝的認識，從而開拓更大的商機。另方面，集團也利用明星效應，令品牌在短時間內廣被人認識。

用高級布料經常換款對付抄襲

對於未曾踏足過內地市場的香港品牌，他建議最重要是保持品牌形象，並以香港的營業數據，在內地的主要百貨公司爭取據點；另外，企業可以採用較高級的歐洲布料，以及經常換款，對付抄襲。

慕詩內地拓展兩大法寶: 時裝表演加明星效應

美麗寶: 面對大企業競爭不要衝動

香港美麗寶國際控股有限公司自1997年初開始，在內地以自營時款皮鞋店為主的方式拓展市場，目前的店舖數目有近60家。

對很多中小企業而言，由於資源所限，要像大企業般，大規模進軍內地零售業並不容易，美麗寶董事副總經理吳民傑指出，國內的零售市場雖然競爭激烈，但仍然有龐大的發展潛力，值得香港中小企業留意。

他建議，中小企業在面對大企業的競爭時千萬不要衝動，必須先謹慎籌備，最重要是發掘自己產品的獨特性，和避重就輕，集中發展大企業品牌較弱的市場空間。

中小企業不要貿然在內地開設旗艦店

對於很多企業流行開設旗艦店，以期在短時間內，突顯品牌形象的做法，吳民傑認為中小企業不應隨便這樣做，因眼見很多例子，旗艦店往往成為企業的致命傷。

吳民傑說，在內地開設自營店的好處，在於能夠親身接觸顧客及市場，並自行制定推廣計劃、銷售價格策略，以及培訓內地人才。此外，他建議，要品牌深入民心，企業必須確保品牌擁有足夠的曝光率，如透過贊助電台及電視節目，宣傳旗下產品。他強調，企業在拓展市場的時候，應該要清晰定位，並加強成本控制，切忌過份擴張，導至資源不協調。