“往年保暖内衣厂家总是高开低走，一上来把价格定得很高，看销不动了，再降价打折促销。今年我们要拿下市场，就要低开低走，把价格定到实惠处。”在昨天举行的某保暖内衣新品展示暨招商峰会上，该品牌老总赵强如是说。
从8年前开始，保暖内衣市场一直是“战乱不断”。先是几百元一套的贵族价格让厂家赚鼓腰包，后来人们才发现这个价格与其价值远不相符。“三层保暖胜过羽绒服”的谎言被戳穿后，保暖内衣开始回归内衣本质。去年9月中下旬，距离保暖内衣销售季节还有将近一个月的时间，南极人突然开始了大规模的降价行动，标价二三百元的产品动辄几十元，其做法之狠、声势之大，不亚于每年春节前甩货时的情景。
南极人的这种做法很快引起了对手跟进，纤丝鸟、北极绒、婷美、中科暖卡、高科暖卡等品牌也陆续推出低价促销产品，将原价200元上下的产品降至90元左右。及至天气转冷，其他高价位的产品已鲜有消费者问津。
这场由促销活动引发的价格大战，将保暖内衣彻底从高价位产品的舞台上拉了下来。
“今年的市场还会更务实，在保暖内衣越来越同质化的今天，价格还是最奏效的手段。”人民商场一位多年从事保暖内衣销售的商界人士分析。
