一、杭州女装发展现状分析

    杭州女装品牌化发展是改革开放，杭州经济发展到一定阶段的必然产物。结合马斯洛需要层次理论进行延伸分析，杭州女装品牌化发展明显呈现“十年发展”的周期性特征，并经历品牌孕育的第一阶段（1981-1990年）和“杭派”女装的第二阶段(1991-2000年)。目前正进入关键的第三阶段：杭州女装阶段。从“杭派”到“杭州”虽一字之差，却体现了一种品牌战略思想的提升。杭州女装将突破派系的地域狭隘束缚，不再强求风格的一致，而是强调形成地区合力，拓展女装品牌多元化、个性化发展的广阔空间。这不仅要打响“中国女装看杭州”的品牌，而且要把女装作为美的使者，经营“休闲”的氛围，创造“华丽”的气派，传播杭州“水文化”。

 杭州女装业总体状况

    杭州女装企业总数1000余家，占全国女装企业总数的比例约5%，年产值近40亿元占全市工业总产值比重约2.59%，品牌企业数350多个占全市女装企业总数比重约35%，从业人员10多万人占全市从业人员总数比重 约14.6%，通过ISO9000国家质量体系认证的女装企业5家占全市女装生产企业总数比重约0.5%。
 
    杭州市女装企业数量众多，占全国女装企业总数的比例为5％，品牌企业数约35％，远远超出全国其它城市的平均水平；但产品质量达到国际标准的女装企业比例偏低，产品竞争力差，不利于形成国内外知名品牌。

当前杭州女装产业总体特征是“民营为主、自主品牌为主、中小企业为主、内销为主”。时尚品牌女装企业发展迅速，国内已有一定知名度，品牌化趋势较为明显。2001年时尚女装企业包揽了“十大女装品牌”，而“十佳服装设计师”中有九名出自毕业于浙江工程学院、中国美院等的“学院派”。基本型时尚品牌企业以其雄厚的实力在2001年杭州市“十强女装生产企业” 中占据了9/10的绝对优势，且有的仍以传统的丝绸女装外销为主，但品牌优势并不突出，这一方面反映在外贸出口基本以定牌加工为主，另一方面，内销产品中令人耳熟能详的知名品牌寥若星辰。基本型女装企业数目众多，虽在繁荣市场、吸纳下岗职工等方面起到了一定的作用，但其产品的低劣，多为无品牌，且时而的假冒，有损于市场的健康发展。

二、杭州女装发展存在的问题

    1、高端产品严重匮乏  由于杭州女装缺乏国内外知名的设计大师及品牌，外销女装虽在设计加工上达到了一定的国际标准，但不得已以定牌加工为主，难以创造国际市场的自主品牌；而国内高档女装市场正在形成中，使高端产品的品牌设计难以为继。

    2、主流产品低层次徘徊  当前比较有代表性的主流杭州女装品牌设计品味不高，存在重形式轻质量，重模仿轻创新的现象。如在色彩和款式以及品牌的名称上下了很大的功夫，但在面辅料的选择和做工等方面却不尽如人意，难以起到“显身”作用，使品牌效应大打折扣。其次，设计风格有一定的局限性，难于突破江南风情的“灵秀、婉约和书卷气”特色。最后，由于设计师所受的教育，所处的环境相似，师出同门，路数难免雷同。主要体现在市场定位过于宽泛、简单，不能满足消费者的个性化需求。

    3、低端产品大量存在  低端产品由于无需自行设计和打造强势品牌，成本低，满足一部分人群的需求。无需自行设计就意味着抄款、仿版和假冒，带来无序竞争。

三、发展杭州女装业对策措施

    1、政府作为

（1）女装产业结构升级政策

    女装园布局调整  政府应制定鼓励政策，有计划、有步骤地将杭州女装企业、国内外知名女装企业以及相关企业吸引到女装园，以此为契机，形成女装品牌的集聚化、配套化、特色化，形成一个稳定的杭州女装产业竞合网络。

    女装产业结构优化  政府应制订有吸引力的人才政策，鼓励时尚品牌、基本型时尚企业与优秀设计师联手,使企业走个性化设计、专业订货，小批量、多品种的发展道路。同时应制定政策鼓励女装企业加大技术改造的力度，近期目标应鼓励时尚品牌企业和基本型时尚女装企业使用计算机辅助设计与制造技术(CAD／CAM系统)。如流行库、科技库(GIS)、综合设计与配置技术(CAD／3D．2D)计算机辅助工艺设计(CAPP)，计算机辅助制造(CAM)，柔性吊挂生产线(FMS)，综合管理系统（MIS）等，以实现整条流水线的电脑化、半自动化。远期应使这类企业与纺织、印染、辅料、零售商直接联网建立快速反应系统(QR体系)，鼓励企业充分利用因特网开展信息收集、客户服务、商品交易等活动，在企业中积极推行IS0系列管理体系。

（2）强化女装展商业价值

    女装展具有较高商业价值的文化产品。政府应通过推动女装展，为女装设计师、研究开发人员、生产者和经销商提供一个发现产品、展示产品的舞台，为女装设计师、生产者、经销商和消费者的集聚和对接创造一个操作平台，为展示杭州女装发展趋势、开展技术、信息和产品交流，引导和刺激女装向更高层次发展，营造时尚氛围。

（3）重视媒体宣传

    重质重名，一手抓质量，一手抓宣传，是保护和发展杭州女装品牌化不可缺少的重要环节。针对杭州女装品牌化发展的现实和杭州女装产业的基础，政府应以多种媒体组合加强对杭州女装品牌的宣传，实施“五个一工程”：即“一个频道、一个专栏、一个网站、一份报纸和一本杂志”。

2、中介服务

（1）组建统一杭州服装协会

    将现有的杭州市服装协会、杭派女装商会、杭州服装设计师协会等三大协会的优势有机的整合起来，统一组建杭州服装协会，并且将周边地区多家纺织服装市场以及服装企业的优势重新整合，充分发挥协会在企业和政府之间的桥梁作用，切实做好杭州女装的整体形象美化工程和整体实力强化工程，从而推进杭州女装品牌化健康、快速地发展，杭州才能真正成为中国女装之都。

（2）加强中介机构服务功能

    杭州各中介服务机构彼此独立行事，没有相互分工协作，整体服务体系不够健全。因此，有必要建立完善的杭州女装企业服务系统，发挥服务中心、行业协会等中介服务机构的整体功能，更全面地了解女装产业发展的技术、市场信息，采用先进的储存、检索办法迅速及时地向女装企业提供信息，并根据企业对信息的特殊需要定期向企业提供信息。这样，一方面使新技术成果迅速商品化，另一方面，也可以避免产品的重复开发，使女装企业在发展过程中，从研究开发、咨询到管理、后勤等方面得到一体化服务。

（3）发挥科研院校创新作用

    女装企业与科研院校的联系可以诱发经济增长。科研院校应为女装企业提供女装的信息，提供女装知识咨询服务。女装企业应通过与浙江工程学院、中国美院等的合作以提高声誉，大学应为女装企业培养与输送设计、管理和营销人才。

3、企业行为

（1）品牌升华策略

    杭州女装企业的发展有两条可行之路，一条是属于企业的高级成衣之路，另一条是属于个人的设计师之路。以出口加工为主的杭州女装企业可以借鉴意大利的发展道路，走杭州女装企业的高级成衣之路。杭州女装企业尤其是有名的“学院派”企业，不应局限于国内展示他们出色的才华，应在巴黎或者纽约作秀，在世界级的时装媒体露面，争取在国际上确立中国时装流派和一批国际品牌。

（2）品牌强化策略

杭州女装企业品牌化发展的内涵实际上分为三个层次第一个层次是“产品品牌”。在这个层次上的主要是消费者信任这种品牌主要是对它的女装产品的信任。第二个层次是“公司品牌”。在这个层次上，品牌已经成为女装企业的形象代表，已有了质的升华。当杭州女装品牌其内涵溢出并开始外延化，即成功地跨越女装行业界限，覆盖多种产业时，具备了“地区品牌”的品格，上升到第三个层次。就象丝绸一样，杭州倒成为一个商品符号、文化象征，而女装却成为杭州的“名片”。

（3）品牌激活策略

根据彼得的纺织发展阶段理论，杭州女装企业尚处于加工贸易阶段以及产品设计为主的自然品牌阶段，部分才刚刚进入设计品牌阶段。杭州女装企业的品牌认识尚处于一个“朦胧的文化自在”阶段，这就是品牌发展初级阶段。杭州女装企业不能再局限于狭义的派系品牌，而应从基于传统的“西湖文化”转向“钱江潮文化”，由东海通向太平洋，通向世界五大时装之都，并结合中华民族“京杭大运河文化”的包容性和内敛性，向品牌设计、品牌自由阶段发展，形成开阔的杭州女装品牌化发展视野。