经常听到国内的服装业内人士发牢骚：“男装市场越来越难做。”的确，一直以来男装给人的印象就是黑、灰、硬、挺，缺少变化，市场份额也不如女装，似乎“钱景”不大。

然而，穷途未必是末路。近几年男装市场正处在痛定思痛的转轨之中，无论从款式、面料、色彩到营销策略、宣传企划等都在改进，厂家在品牌风格的基础上积极融合市场需求，添加了许多流行元素，男装变得越来越好看了。

“男装市场还是大有潜力可挖的。时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由消费者创造的。设计再好，消费者不接受也是不行。”业内人士这样认为，现代男人的着装品位和意识也在提升，休闲品牌市场潜力比较大，从长远看，休闲更符合中国人的文化特点。

然而前景虽好，现状堪忧，无论是商家还是厂家都不愿意在男装上投资更多。那么投资男装到底有没有利润可言？投资者如何采取什么样的策略呢？

男装市场的现状：

2004年全国销售额在3亿元以上的大商场中，男士服装占了12.8%，女士服装占了35%；其中，全国排行前十名的男装品牌占据这些男装总额的50%，这些品牌中显示出男装销售的稳定性和压倒性。

男装消费市场的年龄段在25-50岁左右为最大，因为在这个年龄段的人群身份地位、经济能力都比较成熟，可以自由支配收入，除去正规场合，这些人大部分会选择商务休闲装。

近年来，男装市场出现了不少大众休闲系列的品牌，例如班尼路，佐丹奴等，这些品牌也占据着一些市场，但因为这一块的单品利润低，总体利润上不去，无法形成男装的主流市场。

此外，市场还出现了新正装，就是一种介于休闲装和正装之间的男装服饰，现在颇受男性消费者的青睐，越来越多的“散漫”人士成了这股时尚浪潮的坚定支持者。新正装的市场价值也日渐明显。在这个个性化鲜明的时代，追求服饰上的时尚、高雅、气质已不再是女士的专利，男士们也希望用一些个性化服饰来打扮自己，以彰显自己的特立独行，新正装的出现无疑给他们意外的惊喜。

一向以正装为主流的男装市场，如今正在被休闲化的新正装取代，新正装不仅适合上班穿着，也是参加约会、晚宴的得体服饰。从销售量上看，一些新崛起的服装品牌毫不亚于老品牌。不少以正装为主的品牌男装生产厂家，也都开始开发设计休闲版正装来迎合市场。

投资可行性分析：

男装市场不好做，首先是体现在对品牌风格的把握上，不管是选择OEM（Original Equipment Manufacture，贴牌生产）还是加盟代理，抑或是自创品牌，都必须选择适合市场的品牌模范，抓住市场定位。这也是私人投资男装市场的门槛之一。

其次便是需要资金作为后盾。假如经营一般水平的品牌，作为一个最基本最简单的投入，前期资金是需要300万，这是由单品的利润率决定前期也需要更多的资金投入的，其中也涉及到产品生产、人力资源、市场开拓等资金的需求量。假如是想做中档的男装，则需要500万左右的资金投入，因为需要广告等费用的支出；想做到高档西装，没有1000万是行不通的，因为除去上面所需要的资金投入，更需要给形象较高的定位，这样才能冲出市场。

从今年1月份开始，纺织品贸易取消了配额，接着便是欧洲贸易壁垒的产生，更成为服装外销的挡路石。对于有实力的厂家，能打通销售通道的话，品牌利润率可以抵消关税，因为较为成功的品牌服饰的利润率在200%－300%间，而加工企业的服装利润率则只有10%左右，对于后者来说，进入国外市场便没有了竞争力了。

不过，来自全国各大商场的男装销售资料显示，男装市场还是增长很快的，甚至大有超过女装的势头。因而只要选准品牌和具备足够的启动资金，男装市场大有可为。

上海05年3月十大商场十大类服装销售情况

信息来源：《服装界》

投资建议：

对于个人创业者来说，选择国内市场要比做外销合适。原因在于，就国内企业来说，国内市场的环境是更为他们所熟悉的，便于厂家与销售商的沟通，也有利于对整个流程的操作管理。并且，有个很关键的因素，国外市场对中国品牌的认知能力较低，与欧洲品牌确实存在着较大的差距。只有打好基础了，做外销，打响品牌，才是上策。

此外，专家还对投资男装市场还有以下建议。

从套装到单件

以往的男装大多以套装为主，色调为黑、灰为主。也许当男顾客的衣柜里充满了这些颜色的套装后，便开始寻觅新装了。先知先觉的企业老板绝对不会错过这个时机，于是休闲概念便开始扎根发芽。而单件西服最符合休闲潮流，也容易做出特色，于是从套装到单件的变化也就成了企业避开同质化竞争的发展策略。

用做女装方法做男装

用做女装的方法做男装，那么以后男装款式流行周期将越来越短。在保证品质的基础上，如果用运作女装那样快节奏、多变化的方式来运行男装，那将给企业带来巨大的收益。

男装虽然款式变化不多，但是对质量和面料要求较高，且生产设备一次性投入高，如一套简单的男式西装生产线就得上千万元。此外，与女装相比资金回收期较长。目前在国内市场上，男装从上市到回款，一个周期长达150天，而女装只需要50天左右，这就给男装生产企业构筑了一个较高的资金门槛。如果以运作女装的方式运作男装的话，那么男装企业的资金门槛就可以大大降低了，但同时技术、设计含量则要大大提高，风险利润以及资金运转速度也都大大提高。

培养品牌

中国男装的发展历史也就是品牌文化的发展历史。服装从卖“保暖、御寒”到卖“装饰”，最后卖“品位和文化”，都体现出了品牌的优越性。拥有一个品牌，就等于拥有了稳固的消费群和较高的利润空间，这些都能够给企业带来巨大的市场机会。

目前，由于激烈的竞争，中国服装企业急于迎合市场、与国际接轨，导致企业的文化积累与品牌严重脱节。所以，我国虽然拥有众多的大众成衣企业，却少有在国际市场中立稳脚跟的品牌。没有独特的文化内涵，许多品牌退化为标签。体现在市场行为上，就是大小专卖店疯狂减价，用价格战去赢取市场，结果造成大家都难生存的尴尬局面。一个企业要想做大做强，发展品牌文化几乎是必由之路。此外，目前我国消费者对品牌比较忠诚。有了品牌效应，也就掌握了客源。

规模效应

走规模经济也是投资我国男装的一种现实选择。中国服装业的竞争优势在于中国的成本低，并且适合做大规模。

西服、衬衫产品的设计可变因素比较少，其生产批量越大，平均成本也就越低，规模效应也就越明显。因此，中国服装巨头大多聚集在男装，比如2004年，销售百强收入前十强中囊括了雅戈尔、红豆、海澜、杉杉、罗蒙等五家企业。而实际上，男装也是中国服装规模经济的典范。在男装双百强企业中，无论是西服品牌还是休闲系列，都热衷于技术创新，不断的推出新概念，新工艺产品，这些都增强了产品的竞争力，提高了品牌附加值。可见，靠规模增长的男装，在企业长远发展和赢利水平上，都取得了很大的成绩。

专家点评：

男装市场的好做与否，主要是看个人对品牌的把握程度，有些人认为男装市场不好做，是因为男装样式更新率较低，并陷入一种男装难做的惯性思维，正是惯性照成了错误意识的产生。男装品牌应该含有理性化，这是针对男性的本身来说，在打响一个品牌时应该考虑到给其赋予合适的品牌文化和内涵。

不能一刀切说男装市场是否好做，操刀的人对品牌嗅觉和市场定位的把握是个很重要的内在原因，男装在整个中国服装市场的比例确实比较少，款式变化也不太大，但在男装设计时可在细节、面料上寻找变化，并且不管是做休闲还是传统西装，或者商务休闲装，都一定要将其内涵很好地表达和理解。

此外，由于男性消费具有很强的理性思维，因此投资男装市场的时候必须理性而谨慎，不能觉得人家哪里做得好便一窝蜂涌去，否则会得不偿失。

（鸣谢曾任国家服装生产力促进中心研究员，现任北京法国五联合时尚品牌规划机构咨询师、高级培训师郑磊先生）