对日本服装企业来说，亚洲市场、尤其是中国市场的重要性正在日益提高。最初仅有少数大型服装企业以女装为主对中国市场展开零售业务，而目前有多数中小服装企业也加入到这一行列，并且扩展到男装市场，店铺也从最初的北京、上海等大城市逐渐扩展到地方各城市。

致力稳定客源

    伊都锦公司于去年11月在天津开设了第四家直营时装广场－天津伊都锦商厦，自开业以来以超出预想的速度顺利发展，目前，该商厦已成为起到引领天津最新时尚的先锋。

    尽管如此，该公司并不乐观，而继续踏踏实实的以店头销售来稳定客源。另一方面，对于现有各商厦，在加强其时装推销力度的同时，要求具有与日本同等的热心周到的服务水平，力争在服务上与其它商店拉开差距。

    截止去年12月底，以“MK KLEIN＋”、“a.v.v”、“ofuon”等为主，该公司在中国约有170家店铺(商厦除外)，并预计于今年上半期新开设30家。包括正在开设的店铺以及可能应急增设的，估计明年将扩大到220～250家。另外，如果条件合适，还可能开设规模为3000平方米的伊都锦楼层。该公司力争在尽早阶段为将来在中国市场确立店铺网络打下基础。

    在生产方面，该公司将从面料到缝制、编织的生产逐渐过渡为高质量的生产。各工厂的技术力量逐年提高，今后将积极增加日本无法生产的手工艺性强的产品。

    WORLD公司正在切实扩大覆盖全中国的店铺网络。以女装“CORDIER”、“FA:GE”为主，去年的店铺数为156家，比上一年增加46家，几乎网罗中国各主要城市。

    该公司将从今年秋季开始推出名为“Cordier Crystal”的新品牌。该品牌为1999年推出的日本女装许可品牌“CORDIER”的新款高档休闲产品，仅面向中国市场展开销售活动，以满足各城市追求休闲产品的消费群体的需求。计划先在上海和北京等地的CORDIER大型商店销售，将来再考虑开设专营店。

    另外，该公司还于去年12月在深圳开设了2家“OZOC”店铺，这两家店铺均由WORLD香港公司运营。今后，该公司将以包括上海(部分)在内的华南地区为中心，推进店铺的开设工作。在男装方面，宁波保罗哈博服饰有限公司(2003年与中国宁波洛兹集团有限公司成立的合资公司。)至2004年12月共开设15家“BALHARBOR”店铺，预计年内将增加到30家。

    恩瓦悭山公司在中国共开设有以“ 23区 ”和“ICB”为主的约50家店铺，计划今年将增至100家。该公司正在进一步扩充设计及MD等方面的企画业务，并且正在研讨将面向以中国为主的亚洲市场推出女装品牌。

    LOOK公司期望通过灵活运营去年在中国开设的上海办事处，提高生产效率、降低生产成本。目前，正在计划增加该办事处的人员。但该公司对于在中国开展零售业务持谨慎态度，其在亚洲市场的业务主要以韩国、香港为主。在韩国虽积极与其它企业竞争，但却由于韩国经济萧条，销售一直不太景气。相反，在香港，由于中国内地购物客源的增加，再加上新推出的“SCAPA”销售势头看好，销售额正在不断增加。

课题是统一品牌形象

    D’URBAN公司今后的亚洲市场战略是以中国为中心，站稳脚根，扎扎实实地开展业务。去年除韩国经济不景气外，中国·香港·台湾的销售均很顺利，整体营业额超过115亿日元。

    在中国，该公司与当地企业合资成立DCL公司，主要在各大城市的百货店、购物中心销售“D’URBAN”、“KENT&CURWEN”、“INTERMEZZO”等产品。其中“D’URBAN”有27家店铺，销售额为9亿4000万日元(比上年增长9%)；“KENT&CURWEN”有31家店铺，销售额为17亿5000万日元(增长47%)。前年开设的“INTERMEZZO”有3家店铺，销售额为6000万日元。截止去年年底，包括其它产品在内，该公司在中国共有74家店铺，总销售额为30亿2000万日元(增长28%)。

    对于在中国市场的业务，该公司的目标是：“争取在不久的将来，使销售额达到100亿日元。”该公司准备在扩充“KENT&CURWEN”、“D’URBAN”规模的同时，加快“INTERMEZZO”的增设速度。另外，还计划在今年秋季或明年春季开始着手批发业务。

    目前的中国市场因旅游热潮及欧美品牌的进入，消费者的品牌意识正在提高。因此，该公司认为今后的品牌战略重点在于以“D’URBAN”统一品牌形象，并计划于明年秋冬季完成该项工作。

    具体措施是每年召开数次各国工作人员会议，在品牌的思维方式和企画宗旨方面达成共识，强化内部交流。并计划在今年秋季制作产品企画、店铺装潢、促销材料的亚洲通则。