惠邦放弃加工更多的外贸订单，腾出了一个车间来尝试给品牌女装做加工；千千万童装希望接更多的内单，但在和巴拉巴拉的合作中，感到阵痛……品牌企业和加工企业在彼此需要与相互寻求合作的路上渐行渐近，但离彼此既定的目标还是有段距离。

　　许多品牌企业在外面寻找加工企业，一个企业和二十几个小加工企业合作的情况并不少见，这让管理者不得不操心，“加工管理成本增加不说，还要担心到交货时间，对方能否交出货。”另一方面随着国际贸易环境的变化，纺织品国际贸易的不可预见性和不稳定性增加，许多外贸企业开始考虑转做国内贸易，在国内积极寻找品牌企业合作。

品牌企业：本土加工企业需要提升

　　座谈会上，品牌企业一方面表示出对优秀加工企业的积极渴求，另一方面，对温州加工型企业的现状表示担忧，他们认为，加工型企业需要进一步提升。
　　
　　圣卡萝服饰总经理高文辉：加工企业规模太小

　　现在温州女装企业基本上面临两大难题，一是用地，二是车工。能解决这“两难”的最直接的办法就是找外加工企业，在企业生产旺季协助企业生产。目前，据我所知，女装企业基本上有30%-50%的订单需要外加工，但是现在的外加工企业基本上规模都很小，十几、几十个车工，设备、厂房、资金都不理想，产品订单下去都不放心。

　　另一方面，到外地加工的话，远水救不了近火。温州品牌女装企业还不成熟，规模不大，到外地加工不太现实，女装还是要以本地化加工为主；女装的产品品类多，企业独立生产是不可能的，有很多东西需要和其他企业配合生产。
　　
　　森马集团巴拉巴拉童装副总经理徐波：合作过程中沟通很重要

　　森马在外面有100多家工厂在为公司加工，基本上都集中在广东、平湖一带。为什么不放在本地加工？原因有这么几个方面：

　　首先，规模是个障碍，森马每单基本上都有6、7万件，在广东的加工厂，普遍有400、500人，童装的加工厂一般也有200-300人；再则，寻找定位相同的加工企业难，企业的加工定位要和公司的产品定位相符，基本上集中在乙等品；还有，双方合作过程中沟通很重要，做第一季单子的时候肯定是很辛苦的，双方磨合需要一个过程，接下来森马考虑分八个季度来做，这样做能保证供应商的生产不会有淡旺季之分，有利于工人的稳定。
 
　　红黄蓝集团副总经理陈海波：温州加工企业和珠三角还有差距

　　做外贸也好，做内贸也好，加工企业有三个方面需要保证协调好：一是价格；二是交期；三是产品品质。现在来说温州加工企业和珠江三角洲的还存在一定的差异：

　　首先是面辅料的组织能力差；二则企业生产计划性不强，需要经得住诱惑，不允许插单；三则专业性不强，比如不具备完整的成本核算体系，包括直接采购材料、管理的费用、利润构成报价体系等等。
 
　　拜丽德副总经理周志鸿：应加深对本地加工企业的了解

　　虚拟经营的企业对加工企业的要求是非常严格的。相对来说，我对广东、江浙一带的加工企业和加工能力比较了解，因为拜丽德一直在那边加工，有许多年的合作经验，而对温州的加工企业真的不了解。所以，首先就需要组织去加工企业看看，了解这些企业的状况。如果能实现对接，把落在外面100亿的加工费的几分之几引回温州，那么对于政府、企业和劳工问题的解决都是很有好处的。
 
　　迪奈尔服饰生产总监何天舫：工人的观念要改变

　　双方合作双赢很重要，温州的品牌女装存在“订单小，交期快，工艺要求高”这些特点。而加工企业一方面工人做惯了外单，计件跑量，一下子精细起来，可能不接受，所以首先工人的观念需要改变；另一方面，外贸企业要求订单不断，不停产。因此，双方都很难做到。
 
加工企业：我们需要机会，可以努力

　　和品牌企业一样，加工企业也在四处寻找合作伙伴，他们认为，品牌企业应该多去了解加工企业的具体生产能力，看到他们的成长，并给予机会，共同谋求发展。
 
　　赛诺服饰总经理胡春燕：质量方面并不是问题

　　外贸的风险越来越大，外单越来越难做，而且同类企业很多，呈现供大于求的局面。尤其是休闲装发展起来后，车工的流动性变大，对企业的影响很大。外贸是跑量的，与品牌女装不同，量少的至少也有200~500件，量多的3000件左右，质量可能也稍微差一点，但是，质量方面并不是问题，我们可以努力改进，所以，想寻找品牌休闲女装合作。
 
　　锦欧服饰总经理朱亚莉：管理渐渐规范

　　我们一直在给美国和日本品牌服装做加工。今年开始，慢慢地减少做日本单子，因为日本单要求非常严格，从面料、辅料，产品的质量、品质，到环境卫生，一路到进检品中心都很小心谨慎，虽然利润高，但是做起来很累。虽然，外贸企业是跑量的，但是，整个管理已经渐渐规范起来了。国外企业下单到企业之前会对企业的每个部门进行详细考察，外贸企业在做多了正规外单后，也在不断提高，逐步走向精品外贸。
　　当然，对于加工型企业来说，首要的是保证产品的质量和品质；再就是交期。公司的强项是生产，而设计开发能力比较弱，希望寻找本土女装、童装合作，最好是内销批量生产的服装企业。
 
　　千千万童装副总经理蔡冬艳：问题出在报价上

　　做外贸和给品牌企业加工有很大区别，千千万做意大利等欧洲国家的童装并不觉得辛苦，但是，巴拉巴拉1万件的订单，却做得喘不过气。当然，品质是没问题的，问题出在报价上，我们已经把价钱一压再压，以接近成本价的价格报出来，但他们还是觉得太高。

　　原因在于，我们这边的产业链和物流等配套跟不上，他们指定的配套产品和印花等，我们都需要到外地去买，来来回回，沟通协调，不仅浪费了很多时间，而且造成成本虚增。
 
　　亿利佳服饰董事长陈林平：质量是生命，车工是上帝

　　管理是一个大问题，广东那边的企业管理规范，从一针开管，而我们基本上只管大的方面，保证了产品的质量和原料供应就好了。质量是生命，而车工是上帝，如果他们不给你做，那你就得喝西北风了，单子再多做不出来也没用，所以提高车工管理也很重要。

　　品牌企业对加工企业的产品要求高是有道理的，他们卖的就是品牌，如果你的产品影响了他的品牌，那他就全赔了，就好比炒菜，一定要保证每道菜都好，都合格，要不客人吃了不但不买单，白白吃了，而且下次也不会再来了。

　　共识：行业要加深了解，要有人针对性的了解企业，知道哪些企业擅长做什么，生产能力有多少，哪些企业需要哪些配合，列出个目录，实现对接。