商家主打女性消费
俗话说“女人的钱最好赚”，这古往今来的“真理”当然逃不过今日精明商家的慧眼。据了解，在郑州百货业中，服装销售占了将近50％，而其中女装所占比例超过了80％。“换装”这一天赐良机商家自然更不会放过，于是，女性的目光和钱袋便成了商家的终极目标。
定位于精品百货的正道花园商厦，本周上市的秋装比例达到了30％，来自日本、韩国的几个独有国际女装品牌赢得了成熟白领女性的青睐。据花园商厦张守军经理介绍，本月26~28日花园商厦将举行旨在推介服装的“秋上市”活动。届时，对新款秋装将有优惠的买赠活动，而考虑到人们生活的实用性，同时也将对今年春季的旧款服装进行大幅度地打折。
“青春时尚·活力激情”的北京华联，是都市时尚一族的乐园。本周三的秋之韵新品风尚秀及3小时限时抢购，新装、旧款一起亮相，吸引人们眼球的同时也将在不知不觉中再次引燃“冲动消费”。
丹尼斯今年的女装定位则为“自由、独立、率真”，旨在体现都市女性的“自信、不拘一格”，同时更加注重细节方面如佩饰的雕琢与选择。而“秋季新装持金卡9折”可以说是又一个让人心动与惊喜的美丽“钱”景。
金博大、北京华联相隔不久的店庆正值中秋、十一黄金周期间，两大商场攒足劲在店庆战中拼个高下已是勿庸置疑，而丹尼斯、花园商厦自然也不会袖手观战，8月份的预热将在9月、10月间演变成激情战事……
令人眼花缭乱的促销活动在使普通消费者获得心里满足的同时，商家数钱的笑容自然也会更加灿烂。但是，一场战争不是所有人都能成为胜利者，而能左右成败的则是一个商场的灵魂——企划部门。
企划是商场营销成功的灵魂
从目前各商场的活动策划可以看出，商家无不是铆足了劲要在“收获的季节”分得最大的一块蛋糕。为了达到这个目的，商家们绞尽脑汁讨消费者欢心。而怎样在这场分羹大战中突围而出，企划部门的作用不可小觑。
一位业内人士说:“企划部是企业的核心，企划部门担负着资讯的搜集与计划的开发，充当着企业的大脑和智囊团。郑州丹尼斯百货今年能获得郑州零售业第一名，可以说与其企划部门的几次成功促销策划密不可分。”
某商场企划部门负责人介绍说，目前郑州各大商场的企划多多少少还存在着盲从、跟风的不良风气，你送100，我就送120；你今天搞夜消费，我明天马上跟着搞。其实真正成功、成熟的营销策划案例并不是很多。从全国来看，郑州的商场企划还处于一个正在学习成长的阶段。
在各大商场历次的营销博弈中，“赢家”胜绩也并不明显。雷同的买赠返券活动以及跟风的随机活动早已使消费者眼球疲惫，失去了冲动消费的热情。面对日益理性化的消费人群，各商场纷纷把目光投到自己的目标顾客、忠实顾客身上。如针对会员、金卡持有者的大力度打折、抽奖、送礼等活动，都使得商场在顾客心中的形象越来越有亲和力，人性化、人文化关怀也更加固了这些顾客的忠诚度，商场的形象同时也获得了外围顾客的关注。
一商场负责人说了这么一句话:企划的成功与否在很大程度上决定了商场的生与死。
商场在各自的定位中其实有很多重复和相似之处，各自的目标顾客群也大多相同，因此要想展现自身的独特风格，在每次的促销战中立于不败之地，不得不承认，企划是一颗举足轻重的棋子。
