七、外贸老外抢柜台

　　外贸的任务是把产品推出国门，出口创汇。但外贸部门也有积压服装，出不了口的。因此，北京市场上，常有外贸转内销的服装在商店门口或街道市场摊上叫卖，这已不足为奇。奇怪的是，外贸部门看见国内市场红红火火十分眼红，因此采取以外销为主，内销外销同时并举、两条腿走路的方针，凭借外贸部门资金雄厚。服装款式、色彩国际流行、牌子多为国外品牌、加工质量上乘、面辅料不少是进口货等优势，占领大中型商场柜台。

　　　中国服装加工业外商独资、中外合资、合作的最多，全国有多少中外合资服装厂谁也说不清，国家统计的数字只有几千家，实际上据说广东省就超过了一万家。在办中外合资、独资和合作生产企业时，都有70—90％的返销国际市场的正式合同，可是执行起来根本就不是那么回事。国外和港澳台老板们来合资合作的着眼点，多数是看准了中国潜力极大的市场，因此采取各种办法打内销，而且打内销比出口利润高，牌子响。

　　三资企业在内销市场上已经战胜了国内企业，具体表现有三：一是参加中央、地方主管部门和别的部门组织的国际性、全国性或区域性博览会、展示会、看样订货会、科研成果展览会最积极，在会上表现最活跃，宣传广告舍得花钱，公关工作都有专门机构。二是占领国营大中型商场制高点，精装修，高档次，卖高价，赚大钱，出大名。北京王府井百货大楼四楼是高档服装销售厅，共有8个精品屋，大多是中外合资企业，香浓、施坦得、顺美、金犀宝、王府丽人、蒙妮莎、银梦、太和服装店等，战国群雄，平等竞争，各尽其能，各显神通。三是带头在全国建立连锁店。在西城区校办服装厂基础上成立的中港合资蒙妮莎时装有限公司，历史只有四年半时间，现在在全国有90个销售网点，其中北京15个，主要在大中城市的大中型商场的高档服装营业部位。1993年9月开始在上海第一百货公司装修三个精品屋，就卖北京畅销的款式。第一天不行，第二天就轰动起来了，打破了北南界限。同时又出国在乌兹别克斯坦办合资厂，一举成功。蒙妮莎1992年销售收入6000万元，1993年估计要超过一个亿。

　　在北京服装市场上，老大、老乡、老外几年角逐的结果，老外跃居老大，老大退居老三，老乡稳坐中间。

　　八、小怪现象

　　除了以上七大怪外，还有许多小怪现象，现举6例如下：

　　例一，北京市服装工业联合公司系统的企业，国家一级企业、二级企业和市先进企业占有相当大的比重，可见实力雄厚。但在北京市场开拓上却易守难攻，特别是斗不过以个体户为主体的浙江村，这是一大怪事。

　　例二，北京服装生产企业生产的风雨衣、西服、衬衫、裤子、时装、童装世界闻名，质量优，款式新，价格公道，送货方便。但许多商场却乐意到福建、广东去办货，据说那里的面料有不少是水货，服装成本低，款式直接从港澳台和国外来，十分新潮，加上服务周到，经营灵活，硬是舍近求远而利润大增。

　　例三，在人们生活水平提高后，都知道购买成衣比自己做好，原因是成衣是工厂批量生产的，设备先进，质量保证。但从1992年以来，特别是1993年，量体裁衣买卖兴隆。燕莎友谊商城设立零活加工部，上门服务，又有国内外花色品种齐全的各种面辅料在商场中自由选购，所以出现排队加工现象。各处街道上又重新开了不少个体裁缝铺，都挂上了“高档时装加工”的招牌，实际只有几台缝纫机，但居然也能吸引不少人来料加工。百米服装街，至少三五个这样的裁缝铺。这大概是穿着个性化的一种表现吧。据说在国外也如此，批量生产的是优质品，量体裁衣的是艺术品，价格昂贵。

　　例四，服装市场乱标价，欺负知识分子。凡是乱标价的商店、个体摊位，基本是素质差缺乏现代商品知识的老板在经营，所谓钢刀磨得快，能宰尽量宰。素质高、文化程度高的知识分子往往成为被宰的对象。知识分子对穿着不肯马虎，但又没有多少时间去跑市场，摸行情，加上心底实，脸皮薄，不会砍价，往往吃亏上当。

　　例五，国产面料确实落后于服装需求，所以工厂都愿意用进口料。在北京有人估计，好的服装面料中有80％是进口的。工厂埋怨没有好面料做不出好产品。但唯有中港合资的蒙妮莎力排众议，他们的产品用料全是在国内定织定染的。乌兹别克斯坦合资厂生产用料，也是国内发送去的。蒙妮莎真正起到了纺织龙头的作用。

　　例六，在大家都喜欢洋牌子，不用洋名创不出新牌子的潮流中，杉杉牌、葆祥牌是地地道道的中国名牌，在企业争抢外贸订单大战愈演愈烈、越争利越低的氛围中，宁波杉杉西服股份公司的老板郑永刚提出，外贸订单低于本厂现有产品工艺质量水平和利润水平的一个也不做。这个厂年生产20—24万套西服，利润已增加三四倍。河北省裘革皮制品进出口公司总经理张葆祥是我国服装设计方面唯一的教授级高工，坚持用国外料、自己的牌子打国际市场和内销市场，档次达到国际先进水平，国外来样来牌加工一个也不干，一定要自己设计，挂葆祥牌商标出口，几年时间成为国际上公认的名牌。这是打国际市场最成功的一例。

　　北京服装市场是全国发育最完善的市场，怪事多不奇怪。说奇怪，是少见多怪，见得多了，市场确实就应如此发育，也就不怪了。