在闻名全国的十大批发市场中，石家庄拥有南三条、新华集贸两大市场。其中，以服装批发为主的新华集贸市场，曾依靠石家庄独特的区位优势，以20万人次的日客流，辐射三北，领跑全国，在全国的批发市场中占有举足轻重的地位。但近年随着京津冀周边批发市场的崛起，石家庄批发市场的辐射范围 开始萎缩，并面临着生存危机。日前，由河北省纺织行业协会、润德天成企业集团等单位共同主办的2005河北天成商港秋冬服装展示会暨石家庄服装批发市场辐射现状和未来发展战略研讨会上，有关专家和商户代表纷纷提出了破解石家庄服装批发市场龙头尴尬的策略。

　　80%客户流向北京

　　据石家庄一些批发商户反映，今年有80%的客户流向了北京，生意比去年明显淡了很多；一些知名品牌服装根本不给河北商户发货。

　　天成商港的商户代表李端女士说：“商户目前面临着一个普遍的困惑，就是由于紧邻北京和天津市场，导致很多国内外知名的服装厂家不愿意把代理权投放到石家庄。我们在品牌选择上的空间比较小。 ”

　　另一位商户代表高燕兵先生说，石家庄新华集贸市场过去日客流量达到20万人次，曾位居全国第四，而现在随着郑州服装生产基地的形成，北京、太原、济南等地服装市场的繁荣，石家庄只有周边的人来进货，市场份额明显减少，品牌和一些名品不愿意进入，这是最让他们商户感到困惑的。

　　三大因素导致批发市场地位塌陷

　　针对石家庄服装批发市场客流日益减少、业务逐年滑坡这一现象。石家庄社科院研究员、市政府决策咨询委员会副主任梁勇就此作了分析。

　　梁勇认为，造成市场影响力弱化的原因是多方面的。首先，国内交通的多元化和便捷化，使批发商有条件直接到服装生产地去定货。随着市场的国际化，整合资源不以过去的直线距离来计算，因此，很多客户就在石家庄退出了。

　　其次，石家庄批发市场曾经辐射三北，但是目前三北区域的批发市场都在升级，从小买卖到连锁再到大的批发商，其业态在逐渐发展，他们整合的能力在提升。三北地区已经建立了新的产品中转市场，例如大连，虽然自己的品牌不多，但是他通过举办服装文化节，依靠大量信息，培养了自己的中转地位。

　　第三，石家庄批发市场自身的业态升级滞后，整体的感召力和影响力不足。目前，就天成商港在这方面有了突破，为石家庄提供了业态提升的空间，让商品和信息展示得以提升，包括此次服装博览会，体现了信息化的发展方向。可惜石家庄目前像天成商港这样的市场太少了，需要培育更多的大型集约化市场。

　　梁勇说，石家庄的批发市场是中转型的批发市场，自有品牌很少，大多是外来品牌，与产地型市场相比虽不具备太多优势，但是没有产品不等于市场不能提升。中转型批发市场应通过市场、品牌、物流、信息、营销等多方面资源的整合，派生出自有优势。石家庄服装批发市场当务之急是要把优势发挥出来，不要抱着曾经的优势和辉煌不放，要整合资源，规范市场秩序，提升业态。