激情，时刻准备着
一方面因为激烈的竞争，加上行业的日渐透明，使得保暖内衣产品褪下神秘面纱，产品的利润日渐下降；而另一方面厂家却不得不持续投入大量的广告宣传费用，聘请明星做代言人，来维持、提升自己品牌的知名度。随着业内发出的一个个感叹，行业暴利的时代已经过去，较之那些做传统内衣、女性内衣的企业等，保暖内衣企业似乎过得并不潇洒。
“做保暖内衣难啊！”对于保暖内衣企业来说，这个行业越来越难，圈内人因此都说做保暖内衣最需要的就是激情，从老板到经销商再到公司的业务员，都需要激情四溢，敢于拼搏。
据了解，当年，有很多牌子的经营者就是凭借巨大的勇气，把全部身家押在广告、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制了一个个所谓的“品牌”。
虽然一些品牌仍在扮演着行业旗手的角色，实际上这些品牌在宣传推广方面己近穷途末路，但仍在重复着概念的炒作。其中，有业内人士向记者介绍，虽然擅长炒作的婷美携几大品牌联手杀入保暖内衣业，将市场搅了个天翻地覆，但婷美却更像一个游击将军，占领阵地之后，又在瞄准新的目标。
市场，淡季就消失
仔细品味各品牌，似乎每年都会有品牌强势出击市场，有的品牌每年的广告费在几千万元，有的甚至更多。但一个事实是，投入了那么多广告费，除了品牌名称和其形象代言人外，很难给人留下深刻的印象。
寻遍业内发现，某些稍有成功的品牌除了其有明确的定位外，其强大的终端形象绝对功不可没。而众多的保暖内衣品牌虽然号称拥有成千上万个销售网点，却根本谈不上有什么统一的终端形象，而且，它们的销售终端一到淡季就几乎从市场消失，很难给消费者连续传递明确的品牌信息。看来终端的脆弱，是目前制约保暖内衣企业发展最大的软肋。
对此，花雨伞郑州营销有关负责人认为，形象良好的终端本身是对消费者最好最直接的广告，因为终端既结合了具体的产品，又能与消费者最近距离接触，而且长期给消费者展示品牌形象，所以比户外平面广告、电视广告等更有说服力，也更容易给顾客留下深刻的印象。
此外，保暖内衣是季节性产品，每年的春节一过，很多商场、零售店里的保暖内衣就会开始陆续撤柜，保暖内衣业因而也就开始了长达半年的“夏眠”，有的经营不善的企业一觉睡过去，就再也没有醒来。“夏眠”往往直接导致终端的消失，以及客户经营重心的转移、客户的大量流失。
彩棉会过剩？
不知何时起，还是一片“卡”的保暖内衣市场，突然间出现类似肉色的“彩棉内衣”，哪家没有彩棉产品，似乎就是不入流了。在几家大型超市和内衣专卖店里，记者就看到花雨伞、顶呱呱等品牌，都推出了今年主打的“彩棉”系列。据店内营业员介绍，彩棉内衣尽管在价格上与其他种类内衣相比并不具有竞争力，但凭借其主打的“环保”概念，已逐渐成为广大消费者购买时的首选。
其实，彩棉一直被业内所关注。早在2003年3月，上海朵彩棉服饰有限公司与最大的天然彩棉龙头企业新疆彩棉股份有限公司联姻，在彩棉内衣深加工领域独树一帜。而花雨伞今年的产品全部选用美国棉花作原料，质感很舒服。据介绍，彩棉在种植过程中，不施化肥、农药、除草剂等化学物质，棉纤维在生长、成熟过程中色彩天成。将彩棉这种无化学、无污染的天然原料进行深加工，使它真正走近广大消费者，成为突出“环保”与“健康”的时尚产品，这种做法正在被各厂家采用。
但事实是，短时间，市场曾一度被彩棉内衣占领，很多消费者也开始疑惑：彩棉内衣会不会过剩？“不会过剩，现在是很多品牌价格在跳水，价格越来越低，但也越来越不好卖，出现了两极分化——高端短缺、低端过剩。”花雨伞郑州营销负责人表示。据他讲，估计今年整个市场竞争的焦点将在彩棉内衣上，价格战也将在所难免，还会是一场恶战。
品牌淘汰加速？
如今市场上品牌很多，除帕兰朵、高科暖卡、暖倍儿、顺时针、雪龙人、花雨伞、朵彩、猫人、纤丝鸟等外，记者惊奇地发现宜而爽、三枪、AB等也开始推出保暖内衣产品。
今年的保暖内衣风格将集中在大众型、时尚型、科技型三大类，大众保暖内衣企业包括北极绒、南极人、天之锦、暖倍儿等；时尚保暖内衣企业包括花雨伞、帕兰朵、纤丝鸟、莫代尔、朵彩等；科技保暖内衣企业包括高科暖卡、中科暖卡等。款式如大领口设计，蕾丝花边的修饰。面料图案及织物表面花纹，将会得到充分运用。
在颜色选用上，内衣面料将以明快为主，酒红、橘红、玫红等亮色将有不俗表现，紫玫红、麻灰、黑和本白等颜色仍会流行。预计今明两年服饰主要流行色为白色、蓝色和绿色。保暖内衣的流行色逃离不了服饰流行色，如蓝色、绿色大背景，预计冷色调将在保暖内衣色彩中较为流行，如蓝色尤其是深海蓝或暗色的蓝。
对于郑州来讲，服装行业多是在走代理商渠道，而代理商们也几乎都是以追求短期利益为目标。一般代理商都有这样的想法，先把钱赚到手再说，谁知道自己经营的品牌半年后还存不存在呢。所以他们宁愿花大把钞票用在广告和促销方面，也不愿意把钱投入建设终端。而终端零售商通常肯定也不会只经营一个保暖品牌，还要考虑店里明年上半年的产品销售，因而也不愿意投入很多费用来做具体某个品牌的终端形象。所以也注定了保暖内衣的销售终端形象的匮乏和混乱。
“这也是导致品牌虽然很多，但每年都会有人出局。”某内衣品牌负责人认为。该负责人坦言，这是一个高淘汰率的行业，经过近10年的搏杀，已经进入后保暖内衣时期，这个时候市场的品牌淘汰将更激烈，今年将是一个分水岭。河南本地目前经过几轮淘汰，仅存的几乎都是专业品牌，因此竞争将更加残酷。
