培育市场

    在重庆路的沃尔玛超市，记者看到三楼进口处的一个台面上堆满男女T恤衫，标价15元。超市广播不断播放着这一“喜讯”，但只有几位消费者在那里挑挑选选，最终还是没有买。同样在重庆路的恒客隆超市，记者看到这里的衣服同样便宜，虽然购物的人很多，但买服装的人却寥寥无几。

    一位顾客告诉记者，超市的衣服有些比批发市场价位还低，可由于没什么品牌，加上都是一些非常普通的款式，缺乏吸引力。

    “面对超市众多低价的服装，消费者的反应很冷淡，”西朝阳大路上远方超市的总经理谭爱民一脸无奈。现在都提倡“一站式”消费，超市正向着多元化经营发展，卖服装正是业务拓展的一个方向，可对于长春的超市来说，市民“吃”的需求还是大大压倒了其他方面的需求，“我们真是陷于‘做’与‘不做’的尴尬境地。”

    超市服装的利润并不高，但为什么舍得划出那么大的空间来经营呢？长春沃尔玛超市的一位负责人解释说，大型超市要保证经营货品的多元化，而人气、人流更是蕴藏了无限商机，因此大型超市都努力在各个领域寻求利润的增长点，经营服装有着很大的市场潜力，大家都在摸索着前进。另一方面，长期经营品质好、价格低廉的服装，能够树立超市的价格形象。现在超市拿出大空间来卖服装，也可以说是在培育市场。

    错位竞争

    款式单一、价格低廉且缺乏吸引力，看的人多而买的人少，这是不少超市服装面临着的尴尬。其实，大型超市川流不息的客流，是超市服装零售潜在的推动力。这方面成功的例子不少，从北京市场来看，“家乐福”、“华普”、“美廉美”等A级连琐超市，服装区的设立在超市开业时就有，并随着其内部的发展不断扩大。在上海，“家乐福”、“麦德龙”、“乐购”等知名的大型超市中，服饰用品销售在超市整体销售中都占了较大的比例，顾客可以购买到的服饰商品也涵盖了服装服饰的大部分范畴。

    世纪联华超市的一位店长告诉记者，由于大批量采购，低廉的价格成为超市服装的最大优势，以及大型超市的信誉所带来的质量保证，更成为超市服装的另一卖点，很多不赶时髦的中老年人也是超市服装的忠实消费者。

    有专家认为，超市卖服装不能一味以低价来吸引顾客眼球，应该有其独特的定位。针对目前一些超市服装销售杂牌多、款式单调的现状，专家建议，品牌化是超市服装销售跳出“怪圈”的有效途径。商家可以采取错位竞争策略，向供应商采购专供超市的批量产品，把重点放在款式变化相对较小的衬衫，内衣、鞋袜等方面，把“超市服装”与“百货服装”彻底分开，凭借超市的优势真正做到物美价廉而又吸引顾客。