开业12年间，郑州银基服装批发市场从没有迈出过郑州大本营一步，不过，去年以来，当硬件与它不相上下的钱塘衣城、金城服饰广场等冒出来之后，银基终于提出将开拓省内的二三级市场，首次在郑州之外的商丘开设分店。

　　“商丘银基的招聘工作正在有条不紊地进行，这是银基第一次在郑州以外的城市开设分店。”10月19日，郑州银基宣传总监刘宗瑞告诉记者。

　　郑州突围

　　“服装老大”商丘开分店

　　如果说两年前，银基的硬件决定了它在郑州服装批发市场的中高档定位。那么目前以郑州火车站为中心的周边市场已开始集体“冲高”。如钱塘衣城的定位便是这些市场从低档转向中档努力的开始，此外，还有原田园大酒店改建的恒泰品牌童装市场、具有河北资金背景的金城服饰广场、郑州小商品城，也将“中高档”作为市场招商的方向。

　　据了解，敦睦路服装市场二期工程天隆服装城正在紧张施工，其面积和市场容量将仅次于银基，两者相距不足500米，但银基属于管城区，天隆属于二七区，对此，有分析人士表示，对于一直以商贸见长的二七区，天隆服装城具有抗衡银基的味道。

　　在周边竞争对手市场细分意识越来越明晰之后，原来大而全的银基正在遭到强有力的冲击。正是在这种背景下，银基抛出一个想法：要在省内乃至周边省份的二三级市场开店。对此，银基的刘宗瑞并不讳言。他表示，银基通过地产项目挣的钱，最终还要投向对二三级市场的开拓。

　　尽管刘宗瑞称银基与周边服装批发市场不在一个档次，银基什么时候都是根据自身发展需要而非看竞争对手如何出牌才出牌，但刘也坦言，现在市场环境已经发生了改变。

　　“未来是渠道制胜的时代，开拓二三级市场显示了银基要与商户共存共荣的决心。”刘宗瑞表示。

　　扎堆“升级”

　　郑州服装批发市场过剩？

　　伴随郑州火车站周边批发市场不断地新建和升级改造，有关银基服装商圈市场容量是否过剩的讨论也从来没有停止过。

　　据统计，除了银基以32万平方米的绝对面积笑傲江湖外，从去年以来，周边市场新增的面积不下15万平方米，这样一来，整个服装商圈的面积将达65万平方米。

　　对此，业内人士见仁见智。不少人认为，这里的市场容量已经饱和，呼吁政府和投资方适当“踩刹车”。不过现有的“市场派”人士却不以为然。世贸商城副总丁迎春认为，任何市场都不可能涵盖所有的优势，每个市场在某个品类和档次方面做深做透，进而形成优势，将是银基服装商圈扩大市场容量的必由之路。

　　锦荣商贸城总经理王建勋也认为，河南是人口大省，国内服装厂商在向北向西扩张过程中，越来越多的华北或华中总代理首选银基服装商圈市场。从这种意义上说，银基服装商圈还有很大的张力。 “原来南阳、信阳乃至郑州人都到武汉进货，但最近两年，南阳、信阳乃至武汉人都到郑州进货，这种转变耐人寻味。”王建勋说。

　　“没有饱和的市场，只有辐射力不够的商圈。”刘宗瑞表示，武汉汉正街最近几年有萎缩的迹象，前几年太和等汉派女装叫得很响，但现在在市场上已经销声匿迹。从某种意义上说，汉派女装的没落与汉正街的萎缩是一脉相承的。

　　进军服装加工

　　银基服装圈的常青之道

　　“郑州银基商圈的崛起在很大程度上与郑州的区位优势有关，但这种优势伴随电子商务及交通网络的发达将削弱，所以，郑州服装加工业的崛起相当关键。”刘宗瑞告诉记者。

　　业内人士表示，目前郑州服装生产业的优势在于裤业，但单一品类的裤子并不足以支撑郑州服装的未来。作为最早洞悉这一态势并行动起来的市场，锦荣商贸城2003年开发建设了温州服装村，以此来建立与服装企业紧密的联系，此举效果明显。

　　银基有关负责人也表示，他们将用5年左右的时间进军服装加工领域，“我们的目标就像电器领域的国美，通过自身影响力的提升直接给厂家下达大的订单，拿到价格低廉的货物，并在适当的时候进军服装加工领域。”