可是，当真正进入平湖的领域，才发现这里何止一个茉织华，这里遍地都是服装企业：论规模，上规模的大企业也不下几百家；论环境，漂亮的厂区、洁净的厂房，不比任何一个服装发达城市的企业环境逊色。
小小的平湖，却同时拥有四大支柱型产业，其中，服装是以无可争议的优势排在首位的。537平方公里的土地上，拥有了大大小小近1300家服装企业，14多万的服装从业人员。年产服装3亿件(套)，占浙江省服装产量的10%左右，占全国出口量的2%……
然而，这么一个服装企业密集、服装高产的城市，却始终游离于那些赫赫有名的服装产业集群地边缘，客观地说，没有被过多地提及或关注过，不免让人感觉平湖是有点冤。
早在2002年底，中国纺织工业协会和中国服装协会就授予了平湖“中国出口服装制造名城”的称号，这个称号已经概括了平湖服装最主要的产业特色。
到目前为止，平湖是一个以茉织华为领头羊的服装制造业基地，也正是因为这样的特点，平湖服装始终没有在国内掀起过什么浪潮。
有些事情看起来似乎很矛盾———国内人不识平湖，而平湖在国外服装界的知名度却是很高的，尤其是日本和欧美。
从宏观上讲，这既是平湖服装的优势，也是瓶颈。
平湖市政府和相关的服装人也正在咀嚼着这说不清的滋味。西瓜灯文化节应该是平湖一年中最盛大的地域性节日，今年在此期间第一次做起了平湖服装的专业展示会，这也预示着平湖服装产业要“说话”了。
最重要的目的其实是告诉人们：平湖服装也到了转型期。
企业多不是标准
———加工出口的改革和提升，目前首要解决的是大企业合理收购兼并小企业，整合平湖服装现有的资源
细算平湖的服装历史已经接近30年了。之所以形成今天这样的特色，还是因为茉织华起到了绝对的带头作用，当年与日本合资的茉织华，不仅让平湖衍生出越来越多的服装制造型企业，也瞬间打通了平湖与日本的服装出口渠道。
可以说在平湖，领头羊的模式和发展方向是起着决定性作用的。近30年的时间，平湖服装人始终非常专一地在服装加工这个板块里打天下。到目前为止，平湖1300家企业里，真正意义上的服装品牌只有3个。
平湖人自己戏称：平湖是墙里开花墙外红。
多年的加工制造基础，平湖地区在这个板块中拥有着无可争议的产业优势。不但培养起了像“NIKE”、“LEE”、“REEOK”、“华伦·天奴”等100多家国际知名的服装品牌作为长年合作伙伴，平湖这个城市的名字在日本和欧美一些国家的服装领域更是个知名的“大品牌”。
而且，近1300家服装企业也让平湖拥有一支庞大的服装技术骨干、企业家和技术工人队伍。茉织华一个生产车间就有8000人以上的服装技术工人。
由此可见，平湖很多服装企业的规模也相当庞大。据统计，年产值超亿元的服装企业达到22家，年产值超过500万的规模企业也有将近300家。
在长期与国际知名品牌打交道的过程中，平湖的大规模企业都具备非常严谨的现场管理制度和优良的技术设备装置，企业内部环境的营造也都是上乘之作。
不过，30年的时间和1300家服装制造型企业也同时让这座濒海的小城在无形中背上某种难以摆脱的压力。尤其当世界贸易摩擦成为中国服装制造业的首要问题时，也不可避免地扰乱了这个小城一向安静平稳的服装产业环境，转型突然变得迫在眉睫。
只是，对于当地服装产业的特殊状况，即便是转型也要从加工出口的改革和提升中开始。
平湖市政府对本地服装产业发展是相当重视的，尤其是转型期的成败对这个当地支柱型产业的未来起着决定性作用，平湖市副市长石云良在阐述本地的产业状况时，很客观地分析了平湖服装所面临的现实问题。
从制造业发展的角度上讲，首先是国际市场的设限和两年前SA8000等条约的出台相继对平湖服装企业造成持续的影响。
石云良给出的一组数字表明，今年平湖服装加工贸易的比重明显下跌，从去年的68%降至今年的56%。
“以SA8000为例，国际市场以这样的条约来衡量合作的标准。但事实上，不仅是平湖，中国很多服装制造型企业现阶段还无法满足所有的条约规定。而平湖服装加工企业太多，规模大小不一，不正当竞争也是存在的。所以，如何规范企业之间的竞争行为，是我们在这个板块中急需解决的重要课题。”石云良说。
平湖制造业如果在现有的基础上进一步提升，政府第一步要做的就是鼓励大企业有效地兼并小企业，整合平湖现有的资源。
通过收购兼并使小企业融合于大企业中，用大企业的管理理念和经营模式影响他们，从而使平湖服装制造业的整体素质登上一个台阶。
“我现在不希望每天都听到有企业诞生的消息，这不见得是好事。如果平湖只有500家服装企业，那么这500家一定都是优秀企业。”石云良说。
的确，1300家服装企业对于这样一个小城来说是太多了，石云良最近总能听见很多大企业在抱怨劳动力短缺。他分析：平湖的劳动力并不短缺，只是太分散了。
有效地兼并收购是平湖服装转型期间，在延续制造出口优势的过程中势在必行的第一步举措。据了解，在这一点上，平湖很多大企业已经达成共识，市政府也即将出台关于这方面的政策。
无论如何，对于“平湖制造”在国际服装领域的影响力和产业优势，平湖是不会放弃的。平湖市服装行业协会会长，同时也是中日合资华城茂麓制衣有限公司董事长的张祥林说得有道理：真正做尖端贴牌加工也是在有意无意地创世界名牌。
品牌早晚要走的路
———平湖的服装品牌目前是寥寥无几，但创品牌是其产业转型的关键，几十年加工出口对这些企业家所造成的根深蒂固的影响，使得平湖在由制造向创造的转型过程中，难免要经历一段阵痛期。
如果服装发展中，真像有人所说的有一条所谓的无形规律：加工能力太强的城市，品牌运营就会弱一些，那么，平湖服装现阶段的发展还真的与这条规律十分吻合。
在这个庞大的服装企业群中，真正意义上发展不错的服装品牌目前只有3家：亚鑫风衣、悦莱春羊毛衫和金健峰休闲装。
这3个品牌相继获得过省级名牌产品称号。中国名牌或中国驰名商标等国家级的名牌产品在平湖目前还处于孕育阶段。
9月24日，平湖的休闲服装展示会开幕前期，市政府、行业协会和企业家等服装相关人士举行了一次服装专业论坛，主题就是服装转型与发展的课题。中国服装行业协会常务副会长蒋衡杰等几位行业领导就这个问题发表了自己的看法：针对平湖而言，服装转型是必然的，创品牌也是早晚的事。
石云良说得很明白，转型现在是关键时期，提升巩固出口加工优势的同时，创自己的品牌是重中之重的大事。
可是，这一步走起来比出口加工要难上许多，因为从历史、文化、品牌环境等诸多条件上，很多是需要平湖的服装人从头做起的，这是要以极大的毅力和永恒的精神为依托的为时不短奋斗过程。
其实，平湖的地理位置对做加工和创品牌而言，都是相当优越的，以平湖人的说法：这里面向大海、背靠上海。
“但是，我们的服装配套能力不强，长期依赖于国际市场，进口面料、出口服装，虽然我们有生产高档次产品的能力，却缺少这样的上下游市场，产业链很短。”石云良说。
这也是造成所谓的加工强、品牌弱规律的主要原因———常年处于贴牌加工的模式，势必在研发设计和终端销售上单薄瘦弱，只留下一个强壮的生产躯体。
而在平湖，最关键也最需要扭转的还包括企业家的意识和思维，这是因为平湖出了一个名气十足的制造型企业茉织华，间接影响了城市服装产业结构特色，以至于到目前为止，平湖的很多企业家从没有接触过品牌运作，要他们抽出一部分资金和主要精力创造另一个市场，企业家一时还难于下这个决心。
尤其是平湖的服装品牌还没有一个国内叫得响的领头羊来引队，20世纪90年代中期时，曾有一个知名企业创品牌，由于很多主客观原因而没有成功，这些对平湖服装企业家的影响都是很大的。
做加工的优越也让这些企业家多少存在着安逸的心理：至少在短时期内，加工出口的饭碗不会消失，虽然也许渐渐不再是金饭碗，但至少也会让企业有账可入。
诸如此类的原因都在影响着平湖服装品牌的发展现状。虽说这其中很多原因都已经是老生常谈，很多服装产业集群地都或多或少地面临或经历过这些问题，但这的确是一个过程，是一个必须经历的过程。平湖也一样地要经历。
其实，所谓的加工强品牌弱并不是什么规律，只是这过程的一部分而已。而从制造走向创造的未来，以及构建品牌辉煌所凝聚的阵痛或艰辛，才是真正不可避免的规律。
缩短阵痛的时间
———缩短阵痛时间，平湖市政府从精神到物质都给予了大力的扶持，尽量提前创造出一个条件相对充裕的平台，现在就看平湖的服装经营者谁先能把握时机了。
前不久，服装界还真传出一条关于平湖服装的消息：因为平湖没有中国名牌，市政府决定奖励首个获得国家名牌的企业100万。
石云良证实了这个传闻：“政府下决心鼓励企业创造自己的品牌，我们有3个省级名牌，我盼望第一个国家名牌在平湖诞生的日子的到来，实现这100万奖金的承诺。”
事实上，这3个省级品牌也是平湖品牌史上的主力军，将来也许在其中会诞生另一个平湖服装领头羊。茉织华开创了平湖服装制造的先河，将来谁会开创平湖服装品牌的未来？
悦莱春的总经理费永华信心十足，悦莱春连续5年获得省级名牌称号，如今正酝酿着在2006年实现平湖历史上中国名牌零的突破。如今，悦莱春正在申报中国名牌产品和中国免检产品。
也许不久的将来，平湖会出现若干个双科状元。
除了对中国名牌的奖励措施，平湖市政府在创造品牌环境的工作上是下了很大力度的。
针对目前的现状，首先是调动更多企业家争取技术质量体系认证的积极性；同时引导市服装行业协会制定行业规范标准，加强行业自律，从而加强企业整体竞争能力和水平。
尽管平湖拥有一支服装从业大军，也拥有比较优秀的企业家队伍，但高级管理及营销人才和设计专业人才的实力还有待加强。
石云良说，政府积极鼓励企业家能够参加全国的MBA培训课程，只要能拿到MBA证书，政府将提供50%的学费。另外，政府也鼓励企业大量引进外来人才，包括各大高等院校的毕业生。
加大平湖服装行业企业与国内外院校或科研院所的合作力度也是市政府提出的重点发展方向。石云良感慨，既然平湖缺少研发设计和营销的良好环境，就必须加强建设技术创新平台，鼓励企业以这样的方式提升自己的创新能力。
“政府会拿出一定的经费鼓励行业企业建立研发中心、设计中心或营销中心等品牌发展中心。如果能达到省级研发水平，政府会给予20万元的奖励。”石云良说。
当然，还有一个必不可少的重要举措，就是加快延长平湖服装产业链。石云良表示：政府即将进行招商引资的工作，吸引国内外高级面料企业到平湖设厂，如今正在和意大利的一家高级面料公司进行谈判。
不久，建设平湖市面辅料市场的工作将正式启动，如果平湖真正拥有了自己的面辅料采购基地，对于欲创品牌的企业来说是莫大的好事。
听起来三言两语的几句战略措施，却是要投入巨大精力的“垦荒”阶段，不过政府既然下了这么大的决心，全心投入扶持企业自创品牌，并且为了缩短这期间的阵痛艰难时期，从精神到物质都给予企业充分的滋养，并创造着各种便利环境。
至于企业家的思维意识，那就真的需要他们自己去体会和感悟了。但时间不等人，而且越是品牌发展缓慢的时期，越存在着巨大的发展空间，这个道理平湖这些干了20多年的老服装人一定是相当清楚的。
如今，平湖市政府和服装行业协会最大的愿望是将“中国服装出口制造名城”去掉几个字，变成“中国服装名城”。那时候也就意味着，平湖服装可以墙里开花，墙里墙外两边都红；那时候只要提起服装，平湖一定是少不了的话题。
