在服装消费这一时尚领域，“叫好不叫座”的现象比比皆是。虽然设计师们每年都在春夏和秋冬提前半年发布流行趋势，但流行趋势并不等于畅销。有些作品虽然在T台上大放异彩，令观众如痴如醉，一旦投放市场表现却不如人意，如过眼烟云般早早地淡出人们的视野；有些则既能在秀场中吸引看客的眼球之后，又能赢得消费者的青睐……流行趋势能否成为时尚需要市场的检验。早在半年前的2005-2006秋冬东京时装周上，维多利亚和浪漫军旅就成为重要的流行趋势。如今，此类风格的流行商品在市场上同样具有人气，成为拉动秋季女装消费的生力军。
风格：维多利亚VS浪漫军旅
2005-2006秋冬，巴黎、米兰的秋冬装发布会出现了两大流行趋势：即“新维多利亚”和“浪漫军旅”。这种风潮也传播到东京这一东方时尚之都，设计师们将这种流行趋势揉进自己的作品中，推出了一系列极具实用性的服装。时隔数月，2005-2006秋冬东京时装周流行趋势的变化仍然深深地留在人们的记忆中。数年来，年轻化一直是休闲装的主旋律，而在2005-2006秋冬却变得踪影全无，取而代之的是成熟。那些做工精细、适合成熟职业女性穿着的时装在东京的T型台上，将东京的春天装点得格外美丽，这些随时都能穿着走上街头的服装甚至让观众产生错觉：自己究竟是置身T台秀场，还是正漫步东京街头？
新维多利亚风格的核心是用蕾丝、彩带装饰的衬衫，搭配上往往采用苏格兰呢制成的单色夹克和长裙。而浪漫军旅风格则在夹克或风衣中使用了军装中的许多元素，如肩章、金色纽扣等。2005-2006秋冬发布会上，各品牌在突出自身风格的同时力求设计简洁。日本著名设计师山本里美、三原康裕等人如此诠释其设计理念：“制作适合成熟女性穿着的服装。”
在东京，秋冬发布会通常在3-4月举行，而上市一般在8月中旬以后。今年秋冬装投放市场以来就出现了“开门红”，原因之一就是维多利亚风格和军旅风格的商品唤起了消费者的需求，流行商品在市场上的表现使人们不得不惊叹设计师嗅觉之敏锐。
服装企业：强化流行商品
面向百货店的大多数品牌的秋季女装在头一个月的销售形势都好于去年，其原因可以归纳为两条：一是7月的促销活动获得圆满成功，为秋冬装的销售打下了良好基础；二是各企业都加强了维多利亚风格、军旅风格商品的生产，这类与往年风格迥异的商品在很大程度上唤起了消费者的需求。
8月中旬以来，采用压烫耐久褶裥、缝褶等工艺的厚重女裙，还有以灯芯绒、天鹅绒、仿麂皮、苏格兰呢为面料的夹克，以及带荷叶边的女式衬衫和针织衫等成为畅销商品。进入9月之后，受台风影响，虽然秋冬装销售增长形势一度放缓，但灯芯绒夹克等流行商品仍然保持了良好的销售业绩。各企业在维持裙装、套装的销售规模的同时，计划增加轻薄夹克等秋季女装商品的市场投放量。
百货店：流行趋势唤起需求
伊势丹总店的女装销售情况大致与往年持平，但反映流行趋势的商品的销售情况却好于往年。9月14日开始，伊势丹百货公司推出了名为“ONLY-I”(唯有伊势丹)的活动，秋冬装的销售额得到快速提升。该活动的具体内容为：伊势丹公司通过网络进行调查，了解消费者需求后，有针对性地开发“只有在伊势丹才能买到的商品”，在提高顾客忠诚度的同时扩大秋冬服装的销售。
2005-2006秋冬服装投放市场后，军旅、维多利亚、仿古风格的商品得到消费者的认可。色彩方面，黑色成为主流。与此同时，金属扣、彩带、荷叶边等装饰颇受欢迎。不同消费群体的消费特点为：青年女性倾向于购买单件夹克，而中老年女性则更青睐天鹅绒夹克和皮草。
高岛屋东京店自8月中旬开设秋冬女装卖场以来，销售形势远远好于去年。今年8月，该店除女装以外的商品销售额与去年相比出现滑坡，秋季女装的出色表现弥补了这一损失。早在8月中旬，高岛屋就提前投放了皮革和皮草商品。这种“先下手为强”的做法确实吸引了顾客。8月下旬，该店又在橱窗中推出了与之配套的系列服装，如丝绒夹克、厚重女裙等。价格方面，一般夹克的售价在3.5万日元以上，女裙售价在1.5万日元至2.5万日元。
高岛屋公司有关人士分析，今年秋季女装销售形势看好的原因在于流行趋势的变化。维多利亚风格、军旅风格的商品在往年并不多见，时尚女性为了填补衣橱中的这一缺憾，纷纷慷慨解囊。这不能不说是流行趋势引发实际购买行为的成功案例。该公司认为，羊毛大衣在时隔多年后将成为流行，因此制订了步步为营的营销战略：先是推出介于夹克和大衣之间的商品，继而推出纯毛长大衣。
服装商厦：整体表现可圈可点
众多服装商厦中，虽然各店秋季女装的销售形势不能一概而论，但总体表现仍然可圈可点。8月份，一些保留了部分夏装的商厦销售额出现明显增加，而过早地投放长袖服装的商厦的业绩则不尽人意。大多数商厦期望9-10月的长假能够为商店带来销售额的增加。
新宿Rumine商厦中，开襟线绒衫、用于重叠穿着的吊带针织衫、维多利亚风格的女式衬衫、具有柔软手感的裙装、连衣裙等商品保持了良好的销售势头，而夹克的销量并不理想。同样位于新宿的服装商厦Myload则坚持推出“适合现在穿着的秋季女装”，其中缎纹吊带、带荷叶边的女式衬衫、灯笼裙、直筒裤、长背心等商品有上佳表现。色彩方面，绿色、紫红、黑色等受到青睐；面料方面则以平绒、纯棉和丝绒为主。而在玉川高岛屋购物中心，单价较低的皮夹克受到消费者的欢迎。
