近半年来，每隔一段时间，武汉红人集团的董事长特别助理卢杰总要去武汉爱帝集团工作几天。在外人看来，这样的举动难免有些蹊跷。11月12日，卢杰的办公室里，他向记者揭开了谜底，“我们是在为联合收购武汉裕大华集团做准备工作。?看得出来，卢杰神情异常轻松，“因为这一次我们势在必得。”他笑着说。

　　卢杰提供的一份《联合收购协议》是两家汉派服装民企合作的见证，协议标明，爱帝和红人各筹5000万元，成立专班联合参加裕大华集团的改制重组收购事宜。其中收购成功后，爱帝集团拥有51％的股份，红人集团则拥有49％的股份。

　　值得注意的是，这不仅是两家企业的第一次联手，也是汉派服装的首度联手。经过多年的内部倾轧，汉派服装终于清醒过来，只有联合才能促进共同发展。

　　汉派服装的短暂辉煌

　　汉派服装，曾经是区域服装的品牌代表。上世纪90年代初期，一批依靠汉正街针织批零发家致富的老板，纷纷成立了服装企业，汉派服装由此迅速发展，并以其大众化、平民化的风格逐步走向全国市场。1995年至1997年，汉派服装更是迎来了第一个发展高峰，据汉派服装商会秘书长李群宝回忆，当时在武汉注册的服装企业多达3800家，服装业产值由不足6亿元增至60亿元。

　　不过汉派服装的辉煌只是昙花一现。上世纪90年代末期开始，汉派服装步入了低谷期。根据国家统计局的数据显示，1997年全国服装生产企业市场占有额前十名中，武汉市占据了4个，以后逐年减少，近两年只剩下佐尔美一家。记者还获悉，截至去年年底，汉派服装企业有1600家左右，销售收入不到100亿元。而晚于或同期发展的杭州、温州等地服装行业年产值均达500亿元左右。

　　“低水平的同质竞争是汉派服装失去竞争力的主要原因。?李群宝对记者表示。据介绍，互相模仿、抄袭成风是汉派服装的通病。当某一家服装企业推出新款服装，并获得市场好评后，其他的汉派服装企业往往一拥而上，推出相似甚至完全雷同的款式，久而久之，汉派服装陷入互相倾轧的泥沼，失去了发展的最佳时机。

　　联合发展方是出路

　　红人和爱帝在联合发展上率先达成共识。

　　爱帝集团的副总经理李辉告诉记者，联合的想法源自去年10月份在仙桃召开的湖北省纺织工作会议，省领导在会上讲纺织业如何实现新型工业化时，突出强调要联合，要联合就得抱团。

　　卢杰则是从温州服装企业联合发展中获取灵感。经过多年的观察，他发现温州的服装企业总是资源共享、共同开发市场，甚至有温州8家服装企业联合组成新公司，并使用统一品牌。

　　两家汉派服装企业的一拍即合便促成了《联合收购协议》的出台。之所以首先选择收购本地棉纺织企业裕大华集团这个项目，是因为尽管武汉本地有几家棉纺织企业，可是由于缺乏沟通和合作，多数汉派服装只能长期在外地购买面料，在本地的采购量还不到1／4。

　　“红人就从来没有在武汉市买过面料?，卢杰遗憾地说。李辉也介绍，“一般情况是，浙江从湖北买棉纱制成面料，我们再把面料买回来，这里面的差价近两倍?。

　　红人和爱帝的合作还延伸到生产、销售、物流、人才、上游原材料等各个方面。爱帝有良好的外贸合作关系，但由于企业主要以针织内衣为主，错失了很多成品时装的订单，和红人合作后，这一现象大为改观。截至目前，红人已从爱帝接过了400万美元的订单，使爱帝今年前10个月的外贸出口量猛增1000万美元，达到近3000万美元，约占武汉市2／3的服装出口配额。

　　另外，红人在国内拥有17家分公司，400多家专卖店和自营商场，爱帝则有1000多个销售终端，两家企业正在考虑将衣服搭配进入卖场，并准备在武汉组建两家共享的物流中心，这样一来，便可减少约1／3的物流成本。
 
　　卢杰还透露，他们准备联合组建一家新的公司，名字也已经取好了，会在适当的时机公布。

　　汉派服装二度发力

　　作为汉派服装的两家龙头企业，红人和爱帝的抱团发展在整个汉派服装界起到了示范作用。卢杰欣喜地告诉记者，目前已经有五、六家汉派服装企业对红人爱帝的联合表示了兴趣，并曾多次致电表示愿意参与他们的合作计划。不过由于两家企业的合作才处于起步阶段，还需要进一步积累经验，所以暂时不便吸呐其他成员。“我们还是会以其他方式同别的企业合作，若是收购裕大华成功，他们也可以在本地购买面料了。?他说。

　　湖北省企业评价协会副秘书长张延平对两家企业的合作表示赞赏，她认为，企业抱团发展已经是大势所趋，汉派服装企业能够摈弃成见，进行合作值得在业内进行推广。“尽管存在失败的可能，但是两家企业迈出了第一步，为汉派服装的全面合作打下了基础。?张延平表示。

　　不过也有少数专家对红人爱帝的合作持谨慎态度。武汉汉派服装商会秘书长李群宝说，“毕竟，他们的很多合作只是设想，是不是真正的抱团发展还有待观察。?武汉市纺织行业管理促进办公室处长朱长弟也表示，“如果这两家龙头企业能够在事实上真正实现联合，我们将非常欢迎。?

　　卢杰则是充满了信心，他指着那份《联合收购协议》说，“黑纸白字已经写在这儿了，我们的合作只会更加深入。相信我们的示范会让越来越多的汉派服装企业加入合作行列。”末了，卢杰还特别对记者强调，“合作才是汉派服装的出路，我相信汉派服装的再度崛起就在不远的将来。