近日，两件事给石狮服装界带来新的喜忧。喜的是，几天前国家权威部门宣布，将于明年1月1日起取消所有纺织品的出口关税，这对石狮不少服装企业无疑是一利好消息。忧的是，在本月上旬第二批输欧纺织品配额招标中，石狮出口企业均榜上无名。而在“输欧配额”竞标中，石狮参与投标的企业也因“报价太低”而无功而返。业界认为，这一喜一忧已经预示出：2006年石狮的出口服装将面临新的机遇和挑战。而据记者了解，石狮不少出口型服装企业已闻风而动，开始调整自己，积极面对这一新的出口形势。

　　把握新机遇、乘势扩大出口

　　为应对欧美发达国家频频对我国纺织品“设限”的不利形势，我国主动征收了部分出口纺织品的出口关税。这一权宜之计，对利润本已微薄的石狮出口服装而言，无疑将遇到更大的价格挑战。当时几家石狮的服装出口大户均“歉收了不少利润”。特别是不少做外单的小型服装企业，出口一件服装毛利仅为5、6毛钱。无利可赚，弄不好还得赔本。一些服装出口企业只好压缩出口计划或不急于接单，造成了今年石狮服装出口一度跌入了低谷。一些出口服装企业转入国内市场，增加了品牌服装的市场压力。市外经部门分析说，明年取消出口服装全部关税后，石狮出口服装企业面临了新的机遇，内衣、童装等出口服装将面临更大的利润空间，并在国际市场上拥有了更大的价格竞争力。副市长林天虎希望石狮出口服装企业紧紧抓住这一新机遇，努力扩大外贸出口，努力出口更多、更高档次的服装。

　　设法自己出口、尽量提高“卖价”

　　第二批输欧纺织品投标石狮服装企业未抢得先机！昨日对几家参加过投标的石狮企业调查得知，所有都是报价差得太多而没有中标。市外经局许副局长分析说，石狮企业未获得第二批输欧纺织品配额投标的资格，大都是因为上一阶段的石狮企业输欧服装自营出口的业绩不够。实际上这是今年以来遭遇欧美频频设限的连锁反应，上阶段从别人手中拿的订单多了，替别人增加了业绩。要改变这种状况，重要的还在于努力增大自营出口值。

　　投标未中！主要原因还在于石狮服装在价格上缺乏竞争优势。市外商投资公司有关人员曾参加过有关投标的咨询分析会，知道投标价应比“起价”高出几倍。因而他告诉准备投标的企业：至少报价要比起价高出4、5倍才有希望。但没想到中标价比这一估价还要高得多。8毛钱一件的服装最终投成12元，成了天价，实现由量到值的根本转变。在第一批输欧纺织品投标中，石狮有几家企业中标。但中标后的实际效果却让他们大失所望。产品因档次不够卖价怎么也提不上去，卖到国外后几乎是入不敷出。对第二批投标也因此失去信心望而却步。值得注意的是，石狮的企业没中，但江浙的不少企业却中了。江浙的企业报出比起价高出10多倍的天价，他们敢做，并且做了还能赚钱。这说明什么？说明了江浙服装的档次和附加值均比石狮企业高出许多，说明了江浙服装在价格上有竞争力！通过投标，也对石狮服装企业再次敲响了警钟：尽快提高服装的档次和附加值。

　　力调产品结构、争拿“高价订单”

　　近来，石狮不少出口企业已开始筹划明年的国外市场定位。据悉，国家公布明年取消纺织品出口配额后，目前已有几家企业决定从别的途径争取配额，扩大明年对欧盟出口量。

　　另有几家企业更打算从企业自身水平上提高竞争力，主动适应欧美等发达国家在环保、劳动保护等方面的高要求。还有的企业则计划花更多的时间和钱财用来提高产品的附加值，首先从款式、面料和做工上提高档次，针对欧美消费习惯来设计生产。然后走出去争取到欧美国家设办事处，直接与国外商场和一级采购商见面，争取以高品质服装赢得相对的“高价订单”。

　　实际上，目前石狮有服装企业已在接“高价单”上走出了一大步。市外经部门证实，有家在国外宣传很响的品牌企业，直接在意大利等欧洲国家设立了窗口，因款式很适应欧美国家消费习惯，档次也达到一定高度，因而在发达国家市场已有一块天地，并在卖价上比其他同类服装要高许多。另有一家面料和服装一体化生产企业，因自产面料本身就在欧美市场具有相当竞争力，因而生产的服装即可卖出比其他同类服装高出4倍的价格，并有更多的空间从别人手中“分得配额”。业界认为，实际上这将是石狮企业拓展欧美市场的可借鉴范例。从提高纺织品的档次入手，争取在配额和卖价上的竞争力。