企业家们往往愿意相信只有自己的品牌具有了相当的规模和销售额的时候才可以具有影响力，因而，在他们达到这个目标（多数永远都达不到）之前，品牌好像从来都没有存在过。

　　努力使自己的产品做得和别人一样好还是努力唤起别人更好的感觉，多数品牌愿意选择前者，然后，他们就会抱怨，为什么相同的东西，却没有人愿意付出相同的价钱。

　　因而，现在到了讨论一个重要命题的时候了———品牌影响力。

　　影响力决定谁是最后的赢家

　　目前，中国的服装品牌中，谁更具有影响力？是那些销售额高高在上的品牌吗？比如：雅戈尔，比如：杉杉，比如：华鑫，比如：七匹狼。我们必须承认的是：这些品牌在中国有着相当多的受众。受众广的确可以成为评判影响力标准的一个不可或缺的因素，但这个因素仅仅是影响力的一个模糊的标准，只有那些受众消费时为其带来的愉悦成分才是判断影响力的关键。就像李宁和耐克，大多数前卫而喜欢运动的消费者会选择消费李宁，但他们以穿着耐克为荣。

　　这就是影响力，你的影响力取决于顾客体验，你现在的消费者是否在乎你，你潜在的消费者是否赏识你，成为你能否笑到最后的关键。

　　中国已经有一批具有相当受众群的品牌土崩瓦解了，而且往往它们的受众群越广，根基反而越不牢，企业家们容易想当然地认为自己在经营一个品牌，生产钉有自己商标的产品，然后，把它们卖出去，并且卖得很好，然后，再拿出一部分资金来作广告，然而，他们不知道所谓的核心产品或者品牌被受众的认知度并不是取胜的关键，关键是，你必须通过对消费者的研究和把握获得影响力。

　　谁是有影响力的品牌？

　　2005年，有几个服装品牌值得我们关注：比如：新郎，NE·TIGER，白领，鹿王，暖倍尔，派克兰帝……

　　新郎作为中国成长最快的男装品牌，目前，已经成为北京一所名牌大学MBA课堂上的经典案例，甚至有的学生用研究它来作为自己MBA的毕业论文，这不知是否算是中国的服装品牌目前所能够上升的最高的理论高度，无论怎样，他们的研究，让我们从经济管理的角度来重新审视我们的服装品牌。

　　NE·TIGER2005年进军中国婚纱领域，它至今都没有说出关于它的婚纱设计生产的秘密，也没有人会认为它的成功之处在于它生产出了更多更好的婚纱，NE·TIGER首先提出的是中国婚纱革命，就像它的皮草的成功复制一样，它首先要培养的是中国婚纱消费文化。

　　白领在中国女装领域的影响力有目共睹，很多竞争对手像期待领跑的老大最终由于迎风的压力等等因素将元气大伤的心态看待它。但白领似乎是屹立不倒了，有趣的是，由于它一直都是直营店为主，因而它的销售额和规模并不是很大。白领成为中国女装第一牌的原因不在于它到底卖了几件衣服，而在于它对消费文化的把握能力。

　　鹿王去年的高层变动可能仅仅只是一种人事上的调整，但却给了整个羊绒产业以无限的联想。对于单一服装品类企业来说，新鹿王给了我们一种启示：能够具有影响力在于不从价格上与对手过分的竞争，而是能够控制产业链和价值链的某些关键点，并且懂得如何平衡竞争与垄断。

　　“当广告越来越被用于促销的时候，产品就会变成没有文化的功能产品。”暖倍尔能够在保暖内衣的广告大战中脱颖而出，除了它的赖以生存的科技成分以外，可谓把文化做得淋漓尽致，很好的完成了把保暖内衣做为“功能产品”向“文化产品”的转化。暖倍尔的影响力的真正体现在于对消费趋势的把握以及对整个行业结构的健康塑造上。

　　派克兰帝作为中国童装之首目前还处在一个成长型的行业里，这个行业的中低端市场虽然已经饱和，但在高端市场领域，就连国际大牌都没有捷足先登或者说还没有进入一个真正的实力较量阶段。因而，在中高端市场，派克兰帝作为中国本土品牌，有进一步扩张并首先占领制高点的可能，这一点，是目前中国男装和女装所不如的，他们要么低头生产自己的产品，要么他们的登高一呼很可能会为他们未来的竞争对手培养未来的消费群，而这个问题正是大多数占领中低端客户群的中国服装品牌常常要顾虑的事情。

　　见证中国品牌影响力

　　品牌影响力可以用这样的一些指标解释：对所处行业结构的塑造力，对消费文化的引导力，对产品产业链和价值链的控制力，对竞争和垄断的驾驭力，但它更是所有的这些指标的组合。

　　中国到底有哪些有影响力的品牌呢？有人愿意把品牌的影响力与品牌的规模和销售额建立起直接的关系。这在某种程度上是一个非常明确的而且让人信服的理由。但对于品牌来说，建立自己的影响力却是要从品牌一出生就要慎重对待的课题。

　　目前，中国有一些服装品牌已经具有了初步的影响力，而且，影响力的关键在于它将在未来发挥更大的作用，并为一个品牌可持续发展提供支撑。

　　此时的中国强势服装传媒正处于见证中国服装品牌逐渐建立自己的影响力的过程之中，这是一个令人兴奋的过程，因而，见证并建造一个中国服装品牌传媒影响力大奖对于媒体来说无疑是一个先机，传媒事业就是这样，如果你占有先机，生活就很可能会按照你安排的方向发展。

　　这也是本报推出首届中国服装传媒影响力大奖的关键所在，在即将到来的中国国际服装服饰博览会上，我们将揭晓中国首届具有影响力的服装品牌名单，更重要的是，这将是一个中国传媒集体智慧的体现。

　　影响力至关重要，你的品牌或被记住或被遗忘，关键就在于此。