女装

    根据2005年度北京市服装市场分品类监测结果，女装的销售额比例在北京市场占有绝对优势，为65．17％。北京女装销售2005年度呈现以下特点：

    ●品牌众多，市场占有率分散。2005年度北京女装排行前15位品牌的市场占有率为16．68％．本年度在23个百货商场曾经出现并被统计的品牌达1247个，如此众多的品牌在北京市场进行角逐，其结果是品牌集中度分散和品牌市场占有率的分散现象明显突出，在北京的女装市场，拥有1％以上的销售额市场份额就意味着可以进入前5名的行列。尽管品牌竞争激烈，北京产地品牌白领依然以其新颖时尚的设计、丰富多彩的面料和准确的市场定位成为北京女装市场的第一品牌。

    ●具备一定影响力的世界级品牌开始进入百货市场。随着北京女装消费差异化的不断扩大，品牌消费已经成为部分高收入和年轻女士的特征，在商业企业的推动下，一些世界级品牌开始以专柜形式进入百货商场，虽然这些品牌的销售数量目前难以同国产品牌相比，但由于单件价格较高，今后在销售额市场占有率方面将给国内品牌带来压力。

    ●时尚个性女装吸引力逐步加大，成为2005年女装销售的亮点。根据市场细分年龄特征分析，18-25岁和25-35岁两个年龄段是女装消费的最活跃年龄段，这两个年龄段的女性是服装购买频率最高、消费金额最无法预测的群体，冲动购物和攀比购物成为主要特点。这两个年龄段女士追求的是时尚、流行和个性的差异化，固定品牌消费观念比较淡薄，容易对品牌销售产生突发性影响，本年度女装销售额占有率排行第二的ONLY，就得益于这些女性消费者的追随。

男西服

    男西服是几大品类中惟一一个销售额同比呈下降趋势的产品，从北京服装市场整体男服销售状况分析，销售下降的主要原因有两个：一个各种商务套装的兴起挤占了西服的一定市场份额；另外，包括运动休闲、时尚休闲和户外休闲等不同类型在内的男式休闲服装对男西服市场的冲击也是一个重要原因。

    在品牌竞争上，2005年北京男西服市场的最大特点是产地品牌市场占有奉的提升。根据监测数据，销售额排行前15位的品牌中，北京产地品牌有7个，销售额整体市场占有率为29．69％，占排行前15位的品牌销售额的64．06％．进步十分明显。

男衬衣

    男衬衣市场分月度销售相对平稳，在销售额排行前15位品品牌中，国产品牌和进口、港澳品牌基本呈平分天下之势，其中国产品牌都是在京经过几年考验的知名品牌，品牌效应和品牌忠实度在男衬衫的销售中作用明显。

    与2004年相比较，男衬衫的销售额增长幅度超过20％，在几种重点产品中增长幅度名列前茅，休闲、纯棉衬衫的比例逐步加大，尽管各个企业都在进行各种方式的促销活动，但是男衬衫的平均价格略有上升，从这一点可以看出，北京地区男衬衫的消费水平在逐步提高，品牌和产品质量是决定消费者实现购买行为的主要因素。

童装

    童装销售额在北京市场一直以每年超过10％的速度增长，平均单价也在逐年上升，最近几年，由于消费特点的变化，童装市场产品系列化、礼品化、国际化的程度不断提高，生产企业抓住童装消费冲动性和攀比性特点，推出了大量吸引家长和儿童目光的产品。

    总体品牌结构中，进口和合资品牌的市场占有率明显提高，色彩鲜艳协调、面料辅料质量上乘、绿色环保材质的应用都在不同程度上推动着童装市场的不断发展。

    消费者对品牌的追求大于实际使用效果，造成童装品牌市场占有卑相对集中局面，根据市场监测数据，2005年度北京童装市场尽管品牌众多，但销售额排行前15位品牌的市场占

羊毛(绒)衫

    2005年度北京羊毛(绒)衫市场竞争激烈，从1、2月份开始，一直延续到年底，其中6、7、8月份市场竞争也未停止或减弱，各种促销和打折活动使得京城消费者忘记了季节的变化，夏天购买羊毛(绒)衫成为一种正常的采购活动。

    北京连续几年的暖冬也成就了羊毛(绒)衫的销售，一件羊毛(绒)衫加上一件羽绒服就可以度过北京最寒冷的日子，同时由于北京私人汽车的发展以及办公楼、写字楼的不断增加，羊毛(绒)衫适用范围不断扩大，一人一年内几件羊毛(绒)衫交替穿着并非个别现象。

    随着生产企业工艺的改进和产品质量的不断提高，北京羊毛(绒)衫市场每年的销售额增长速度提高明显，其中羊绒衫由于消费者消费水平和支出能力的不断提高增速更为明显，2005年与2004年相比，同比增长达到20．70％。

    羊绒衫的品牌集中度在北京服装重点产品中最高，销售额排行前3名品牌市场占有超过40％，排行前15位品牌市场占有率高达81．33％，其他百余个品牌只能挤占18．67％的销售空间，竞争相对残酷，珍贝作为近几年兴起的品牌，凭借优良的产品品质和良好的渠道合作模式，成为京城羊毛衫、羊绒衫销售额排行双料冠军，其成功经验值得总结和推广。