据权威数据分析，在去年“五一”黄金周期间，杭州15家主要商场消费品零售额在上年同期增幅较高的基础上，同比增长10％。杭州市10家重点商场零售额同比增长46.8％。
作为全国重点旅游城市的杭州客流大增是毋庸质疑的。
杭州女装市场割据图
杭州节日期间外地游客占购物总人数的一半以上，成为市场增长的主要力量。随着4月20日杭州世界休闲博览会在美丽的西子湖畔开幕，在迎来更多的游客的同时也迎来了更大的商机。杭州政府在推进城市品牌的同时也结合CHIC、休博会、西博会、丝博会等重大活动，为本地的纺织服装企业创品牌搭建了很好的平台。
杭州本土市场的流通格局基本确定。以四季青服装特色街、武林路时尚女装街、龙翔服饰城为中心的商圈以及各大百货商场服装区构成杭州女装市场流通的基本格局。
四季青服装特色街拥有四季青服装市场等15家专业服装市场，成为杭州女装产品辐射全国各地的主要市场流通渠道。在“五一”假日期间，由于全国各地的服装商家均会做大量的促销活动，客流量将进一步增大，再加之商家拥有一批时尚外贸女装，更会在节日期间吸引大量平日没时间的“淘货一族”。
武林路时尚女装街集聚了以服装为主包括武林服饰城、杭州鞋城等各类商家800户左右。在这里个性服装店星罗棋布，形成一条颇具规模、个性时尚服饰店云集的杭州第一条女装特色街，成为杭州中高档品牌女装的时尚发散之地。假日里都市里的时尚一族不会轻易错过这个购物的绝好时间。
龙翔服饰商圈是由龙翔服饰城、明珠小商品城等几大市场组成。市场集中，影响越来越大，是杭州女装面向中低端顾客批发兼零售的主要市场，形成女装市场高中低端批发、零售的立体销售空间体系。假日里，成为了还处于无产阶级的学生们常来的地方，游人们当然也不会错过琳琅满目的时尚价廉的女装。
百货商场服装区主要居于延安路附近，既有供高端消费群消费的连卡佛，那里有GUCCI、VERSACE等国际顶尖品牌的聚会，也包括去年刚装修一新的杭州大厦，LV等品牌的捧场也是高端消费者不容错过的地方；当然，也有供年轻一族消费的商场，他们去的最多的是银泰和杭州百货大楼等商场。银泰百货以及杭百的女装品牌区每年“五一”都是人满为患，ONLY、VEROMODA、艾格等畅销品牌的店面前被挤得水泄不通。不仅如此，本土女装品牌中开发能力较强的江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身等品牌以连锁或者专卖的方式都有较好的销售业绩。不过，比起外来的畅销品牌，销售势头稍显不足。
商场节日促销黄金周出新招
近期，在杭州大厦B楼外的广场上，搭建起了一个400平方米的欧式帐篷，时尚界的名人、时尚品牌设计师、商场的优秀供应商、VIP客人，以及百货业、银行业的知名人士都将成为座上宾客，一场宣扬时尚生活方式的派对在无数个惊喜中缓缓展开……
惊喜从你收到派对的邀请函开始，邀请函被设计成一把金钥匙，是设计者去俄罗斯特别定做的，数量只有300把，寓意“想进入这扇时尚之门，得先拥有一把时尚的钥匙”，借此拉开时尚晚会的序幕。据制作这场派对的专业公司称，除了国际模特20分钟的大牌服饰秀之外，晚会还设计了很多互动环节和非常棒的音乐及视觉效果。
从1994年至今，这已经是杭州大厦做的第12届服饰节，杭州大厦在服饰节之后找到了下一个促销的支撑点———售卖时尚的生活方式。“杭州大厦已经不再是简单地售卖商品，而要从生活的实际出发，将商品与人们的生活结合起来，引导消费者通过消费商品，来获得一种时尚的生活方式。”杭州大厦购物中心总经理童民强说。商场越来越注重将商品与生活方式捆绑起来，除了每年的服饰节之外，杭州大厦化妆品商场还会不定期举办妍彩伊人卡活动，引导女性如何保持健康的生活状态，女装商场也有“储秀聚慧”派对，引导女性如何挑选不同的服装去享受不同的生活。
如何走出单纯打折或者买赠的方式做促销，在这个人流高峰期的“五一”赢得市场，这无疑是做商场的和做服装生意的商家们需要考虑的一道难题。
丝绸大有文章可做
浙江丝绸的产量和出口在全国均位居前列，浙江的丝绸产业主要在杭州。今年，弘扬“丝绸之府”、打造“女装之都”成为了杭州市的指导思想。著名的丝绸企业达利集团，以及知名的丝绸品牌“凯喜雅”等在今年的CHIC上闪亮登场。场馆内“杭州丝绸甲天下，西子霓裳秀中华”的宣传标语让人记住了杭州除女装之外的另一个名词：丝绸。与此同时，“2006杭州丝绸·女装万里行活动”也举行了一场名为《衣锦》的时装展示秀。
关于未来丝绸事业的发展，万事利集团有限公司董事长沈爱琴、达利（中国）有限公司董事长费建民等企业家都表示，设计和品牌是其发展的制约因素，当然，今年的丝绸和本地高级女装的结合，相信这些困难能得到一部分的解决。
上年万事利集团就着手研发调研旅游市场的丝绸礼品，希望今年在市场上可以看到丝绸在“五一”期间带给消费者的更多惊喜。
至于像毛针织服装这种被大众认可的秋冬季商品，如果拥有好的促销方式，销售前景也会因为占有大量的人流优势而拥有不错的销售业绩。
来源:中国时尚品牌网
