伦敦艺术大学客座教授Mr.JamesClark
中国对于时装的品牌意识与英国一样，越来越强烈。突出与众不同的个性作为品牌的卖点，在专业领域被称为“品牌定位”。
而品牌定位主要表现在价格、零售环境、服务及配套体系四个方面。在品牌变化越来越快的现代社会，消费者的品牌忠诚度在不断下降，面对这样的情况，品牌服务与规划要做出相应改变。从品牌本身来分析，定位、价格等因素是较为重要的一方面。根据女性在不同阶段对于服装的不同要求，分为下列几种情况：第一，20岁左右的年轻人，大部分为大学生，她们对于服装的要求既要时尚，价格又要相对便宜，这样才能满足这类人群对于时尚的追求。第二，工作及生活压力较大的已婚女性，她们大部分承担着各种贷款带来的压力，这类人群对于服装的要求是大方得体、方便。第三，是已婚但没有生活压力的女性，她们在生活上没有较大的压力，因此在服装方面的消费要求较高，不仅要有好的品质，更要具备一定的知名度。第四，传统型的大龄女性，她们在挑选服装时，会选择有良好印象的品牌。这四类不同阶段的消费人群说明做品牌要找到自己准确的定位，只有正确分析客户群，才有利于发展和保持消费者的品牌忠诚度。
引入国际品牌不应简单“拿来主义”
上海晨锦服饰咨询有限公司总经理、留法服装管理硕士 张喆
欧洲品牌进入中国市场分为三部曲，第一，购买，所谓购买，是因为中国的原材料物美价廉；第二，生产，原因则是中国廉价的劳动力市场；第三，销售，即在中国销售。前两部相对较容易，第三部面临的问题则更多，需要了解与欧洲不同的中国时尚产品的分销体系，这是三部曲中最重要也是最难的。
在未来的消费中，中国的消费市场发挥着巨大的潜力。而进入中国的国外企业需要选择不同的渠道。我们把进入中国市场的欧洲企业分为三类。一是奢侈品牌进入中国市场，比如阿玛尼，这类品牌凭借强大的资金支持和媒体轰炸，是不用太担心品牌在中国的发展问题。二是连锁店品牌，比如ZARA，这类品牌具有强大的营销能力，他们正在一步步地进入中国，对于中国服装业而言，他们是真正的“狼来了”。三是大量的时装品牌。这类品牌在欧洲大量存在，他们在品牌建设上有独到之处，并希望在中国市场拓展，这些品牌在经济实力有限的情况下只有在中国找寻自己的合作伙伴，而这也是今后中国服装销售企业与欧洲企业合作的主要类型。但在这样的合作当中应当注意几点问题。
首先，产品适应型企业，这种类型的企业在产品设计上独树一帜，某种程度的偏激要求在量的约束比例上要很好地协调；其次，在合作当中要学会打造自己的团队，对其产品不能简单地实行“拿来主义”，产品的开发不能依靠国外企业，要化解这样的设计必须要由自己的团队完成，才能更好地适应中国的市场；最后，因为中国的时尚产业起步较晚，所以对国外时尚品牌的了解还很不够，要花费大量的时间去建立品牌知名度和美誉度。
零售环节如何搭建中国品牌市场
莱佛士国际学院院长助理张玲
在品牌进入商场零售环节后，面对消费者的选择日趋成熟和理性的需求，需要的是更为优秀的服务来搭建这样的桥梁。这样的桥梁怎样达到专业化？要对销售人员进行培训，使其成为专家，才能赢得尊敬，成为维护客户群的第一步。销售人员要成为着装专家，要传播服装的相关信息，成为服装的分析专家，不仅仅要了解和销售产品，而且要具备相关的着装知识，这样才能使消费者接受，从而成功地搭建零售环节。
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阿姆斯莱(Amsler)是来自巴黎的新锐时尚品牌，他风行法国十多年，被定义为“channel第二”，于2005年7月正式登陆中国。从青岛开始，阿姆斯莱(Amsler)已经在济南开店，并将逐渐进入中国的一类城市。
其品牌创始人Jeanlucamsler先生是近年来国际时装界中极其出色、特立独行的一位。他曾经在多家顶级时尚品牌担任主设计师，包括“YvessaintLaurent”、“Courrege”、“Scherrer”、“Chanel”、“ChristianDior”等。创立以自己名字命名的品牌后，他的创作风格愈来愈趋向简洁，
以运用现代材质的未来主义风格为特征。面对日新月异的中国市场，阿姆斯莱(Amsler)选择了逐步进入，Jeanlucamsler先生认为，中国市场和欧美与日本等市场非常不同，品牌的中国化极其重要，只有按照中国消费者的思维来诠释法国品牌，才能让阿姆斯莱(Amsler)在中国发展壮大。（曾友超）
