近日，入市只有短短5年的红豆羽绒服将2005——2006年度的“中国羽绒制品行业最具影响力品牌”、“中国羽裳杯白金奖”两项行业大奖全部揽入囊中，从而这支羽绒服行业中的新秀成为了行业中瞩目的焦点。

　　2000年，被誉为“服装王国”的红豆集团涉足羽绒服市场，当年红豆羽绒服销售只有几千万元。2005年，红豆羽绒服荣获“江苏省名牌”，年销售达4亿多元。2006年，红豆羽绒服荣获“中国羽绒制品行业最具影响力品牌”、“中国羽裳杯白金奖”，年销售瞄准8个亿。红豆羽绒服犹如破土之春笋，节节攀高，快速崛起于羽绒服行业。

　　抓质量，夯实根基

　　因为羽绒服行业的特殊性，红豆羽绒服在刚开始的两年内主要把精力放在产品的质量上，将抓产品质量融入到每一环节。红豆羽绒服从面、辅料开始抓起，每批面、辅料都要经过供应人员、质检人员进行检测。原料羽绒的质量是羽绒服的核心，所以红豆羽绒服将每批羽绒样本送到位于南京的省检测中心或位于上海的国家检测中心进行检测。检测羽绒的项目包括含绒量、蓬松度、清洁度、气味、耗氧量、残脂率、嗜温性、需氧菌数、粪链球数、亚硫酸还原的梭状芽孢菌数、沙门氏菌数等，如果抽检中有一项不合格，这批原料就不能生产。

　　过程控制是质量的关键，红豆羽绒服在生产过程中实行每一个操作工都是质量检测人员，前道检查后道，采取层层相扣、道道把关的管理办法，产品质量与操作工、班组长、车间主任的收入进行结合，从而增强了全体员工的质量意识与责任性。对于羽绒服成品，红豆羽绒服质检科抽检后还要送到国家检测中心检测，而公司质检科将不定期对成品进行抽检。另外，红豆羽绒服将实际检测的含绒量正确标在服装的标识物上，严格保证产品质量。

　　抓新品，增强活力

　　红豆羽绒服非常注重产品创新，可以说新品支撑了红豆羽绒服的快速崛起。红豆羽绒服投资上千万元建设了新品研发中心，共拥有20多名新品开发人员，并按照男装、女装、童装细分为三个部门，每个部门进行专业化设计，整个新品研发中心全部整合在一个楼层。新品开发部门一直是红豆羽绒服的核心部门，总分相结合的管理方式，使红豆羽绒服既有系统上的延续性，又有类别上的精细性。为了鼓励创新，红豆羽绒服还将新品的销售额与这款新品的开发人员的收入相结合，销售额的一定比例为奖励金额，而且成绩突出的还将被集团评为“技术创新精英”，获得2万元的创新奖金，连续三年获此荣誉还可获得10万元干股，在职享受每年的分红。

　　雄厚的设计力量，使红豆羽绒服新品迭出，每年新推出的羽绒服畅销新款达300多个，共申请专利20多项，加强了对新品的保护。如今人们对服装的追求已不仅仅局限于风度、时尚、个性，还体现在对健康的追求上，红豆羽绒服基于人们的这一需求，去年与中国科学院理化技术研究所合作，推出了抗菌羽绒服，将抗菌功能材料结合到羽绒纤维中，使羽绒纤维具有持久抗抑微生物生长的作用，带给人们健康，起到安全保健作用，同时还不改变羽绒原有的蓬松度、耗氧量，350多种款红豆抗菌羽绒服的抗菌率都达到国家标准规定的不小于90%。

　　抓渠道，拓展市场

　　红豆羽绒服在最初几年内实行代理商营销制，提出“带款提货”，实现了“零库存、零应收款、零不良品”，从而走活了市场，因为红豆羽绒服把一大部分利润让给奋战在第一线的经销商，所以红豆羽绒服的销售网点在几年内迅速在全国铺开。为了解市场，红豆羽绒服要求厂部销售员、经理都要主动走向市场，而且公司的总经理亲自走访各地区的经销商，从而不仅加强厂商之间的沟通，而且也增强了经销商对厂家的忠诚度。为了进一步加强厂商双方的沟通，今年红豆羽绒服决定在厂部为经销商“安家”，让他们完全融入到企业中，以他们对丰富的市场经验与信息，为企业开发新品、经营管理出谋划策。

　　去年，红豆羽绒服在代理制的基础上走上了自营的营销之路，以江苏省为突破口，建立了自营店，包括商场的专柜，还有专门店。自营与代理相结合的营销方式，使红豆羽绒服的销售网点遍布全国各地。这两年，红豆羽绒服在加强自营终端销售店建设的同时，对代理经营的终端销售店也加强管理，原本为厂家服务的销售人员改为代理商服务，帮助经销商管理终端的建设。通过这两年的终端管理，提高了消费者对红豆羽绒服的感知度。

　　抓形象，提升品质

　　为了进一步提升红豆羽绒服的品质，今年红豆羽绒服这支羽绒行业中的新秀，力邀请清丽脱俗的影视新秀孙俪担任形象代言人。孙俪的天生丽质与红豆羽绒服的简洁高雅可谓相得益彰，而孙俪的快速成名与红豆羽绒服的快速崛起形成良好呼应。

　　今年红豆的Logo标志进行全新设计，采用音译字母HOdo，简洁明了地体现了红豆稳固中追求进步，传统中追求时尚，民族中追求世界的大气，并与现代感完美结合。HOdo羽绒服的推出是红豆羽绒服由大众品牌向高端品牌的延伸，HOdo羽绒服将走高档市场，满足高档层次消费者的需求。而且红豆羽绒服邀请专业形象策划公司对产品的包装、拎袋、商场专柜、专卖店门头设计等进行统一形象设计，经营人员进行统一培训。通过抓形象，彰显出了红豆羽绒服的品牌文化，进一步提升了红豆羽绒服的品质。

　　有理由相信，红豆羽绒服将由行业内的“新秀”快速脱变为一个耀眼的“明星。