东北地区，对于国内外服装品牌来讲，都是要塞重地，曾经的沈阳，是各地服装品牌进驻东北的源头，而哈尔滨服装批发市场的兴盛，分流了沈阳的部分客源，共同形成了服装品牌进入东北的两条“河流”。但随着长春服装批发市场的崛起，东北格局又将重新划分，一个更加细分化的市场格局清晰地浮出水面。长春远东服装大厦，作为吉林省服装品牌重要的中转站，俨然成为一片让服装品牌商不能错过的新战场。
长春位于东北经济区中部，地处东北大平原腹地。西接松嫩平原，东连长白山地，南邻东辽河，北隔拉林河与哈尔滨市相望。在没有形成强势的服装批发市场之前，一直是沈阳与哈尔滨争夺的焦点地区。
当吉林远东集团投资在长春建立服装批发城的时候，并不被业内外所看好，最突出的观点即：“长春介于哈尔滨和沈阳之间，注定了远东服装市场的尴尬地位，各品牌厂家一般不会在长春另设代理商，而直接分配给哈尔滨和沈阳。”但随着远东批发市场一期、二期、以及远东精品城的逐渐成熟，重要的市场辐射价值渐渐体现。当远东集团公司再次投资一亿元建起长春远东服装大厦的时候，服装品牌商、经销商、零售商的观念开始转变。
机遇是找出来的
长春远东相比较沈阳、哈尔滨来说，起步较晚，吉林长春的区域代理优势也不明显。按照传统的区域划分原则，东北地区的总代理一般会设在沈阳，哈尔滨兴起后，就分成黑龙江与辽宁两个代理，吉林长春的经销商一直是二级代理。记者了解到，远东在建成后，首先就想到的就是利用各种手段，扩大市场的影响力。整个市场从1996年一期开业，到2003年服装大厦落成，一直在不断升级，来满足市场的需求，并推动品牌商完成东北市场的区域细分。
“远东服装大厦则更是为了实现品牌经营而建设的，投资了１亿元，是继远东批发一期、远东二期、远东精品城后的新型服装批发市场。同时它也是吉林省第一家品牌服装写字楼，建筑面积30000平方米。分为地下2层，地上21层，其中1－4是品牌服装零售商场5－19服装写字间，20－21层为信息中心及办公区。建这个大厦时，充分考虑到自身的局限性，分析东三省其他市场的特点，进行定位，实现错位经营。”一位负责人对记者说。
大厦以品牌经营为主，写字间90％以上是吉林省总代理或地区总代理，有一千多个国内二、三线品牌，近万个品种，货品以时尚、休闲、前卫为主，这对于黑水路商圈来说是一个新的起点。
虽然长春远东是刚刚兴起不久的新市场，也有品牌商认为不如沈阳或哈尔滨有影响力，但长春还是有着独特的地域优势，辐射着整个吉林省80多个市县。同时对内蒙、通辽等地也有着足够的影响力。在终端细分趋势的影响下，远东可以为品牌提供更直接的进入吉林省的通路。
但想得到品牌商的重视，市场的管理与营销策略很重要，远东批发城从一期的档口式批发市场、二期综合型百货商场、三期的精品城到四期的服装写字楼，形成一条错位经营的服装中转链条。尤其是服装写字楼，很受品牌商看好，写字楼不但提升了远东批发市场的形象，而且赢得了厂家对吉林经销商的信任度。
市场是做出来的
远东逐渐走红，主要表现在两个方面，一个是外部宣传，扩大远东的影响力；另一个就是加强内部管理，使一些经营思路得以落实，同时使市场向正规化发展。
市场经常组织商户到服装产业基地去考察，引导、帮助商户做品牌，同时在下线延伸方面做了很多工作，前一段时间还组织商户带产品到延吉、白山等地区，与当地经销商面对面交流，直接宣传远东的优势与特色，吸引经销商来远东。
品牌保护政策也是鼓励商户做品牌经营的一个政策。远东对市场中的品牌总代理，实行一级保护，二级代理实行二级保护。鼓励商户直接进厂家货。商户如果取得了一个品牌的总代理，直接到市场部报品牌，市场会保证其惟一性，在处理重货问题上，谁先报的就先保护谁。
在目前的东北地区，要吸引经销商，就要让利给经销商，批发市场必须有一手的货源，才能有较低的价格吸引客商。而商户拿到品牌的总代理越多，远东越有吸引力。
发展是服务出来的
吉林有吉林的优势，远东崛起后，长春与沈阳、哈尔滨形成了三足鼎立的局面，让东北区的市场更加细化了。虽然有一些厂家在管理上有欠缺，沈阳和长春、哈尔滨的串货现象还很普遍，作为市场，远东在管理自己商户的同时，也希望厂家能更合理的进行区域管理，这样便于厂家与市场一同发展。
据了解，远东一期的档口转让费都到了10万多，这也说明了远东的价值所在，那在新的远东服装大厦为什么还是出租，而没有采取当下流行的产权出售呢？
“产权出售不利于市场的管理，虽然当时见效益，但并不能建立市场长久的品牌影响力。远东还有更多的社会责任在，为了吉林的纺织服装行业在全国占有一席之地，管理很重要。因为是批发市场，每一家都不一样，还是在市场内提倡服务意识，要求做到商品不满意7日内更换，同时还提出，远东的价格不高于沈阳、哈尔滨，要求商户用品质做前提，加强服务，以求占领吉林省市场，只有占领了市场，厂家才能放代理给长春，远东才能更有发展”。一位高层管理者对记者说。（记者：常会）
