纺织服装业是福建泉州的传统支柱产业。泉州地区纺织服装企业近10000家，年产值700多亿元，总量占福建的80%、全国的10%；泉州地区的服装类中国驰名商标有：七匹狼、柒牌、富贵鸟、劲霸、九牧王、虎都、旗牌王、浩沙、拼牌、彬伊奴、帝牌；泉州地区的中国服装名牌产品有：七匹狼、柒牌、劲霸、九牧王、虎都、威兰西、利郎……在业内人士的眼里，“闽派”服装颇有争议。因为，这支力量的迅速崛起似乎给人以“讨巧”的印象。其实，功底扎实也好，浪得虚名也罢，集群的发展道路不同，个中路数也便没有可比性。而面对福建服装板块终究没有“赔本”、还大大地赚到了“吆喝”，面对这种状况不能不承认，存在就有其合理性。在生活方式主导流行口味的年代，锁定休闲是福建服装产业成功摆出的一种姿态。然而“想唱就唱”未必始终可以“唱得响亮”，尽管发展节奏中的快板让人感受到了其嘹亮的一面，但慢板也制约了这种声音的冲击力。如何蓄势而发、应势而动，是福建服装产业集群亟待解答的命题，能否予以解答关乎这支力量是否有持久力量保持高速前行。 

    崛起快板

    综观全球服装业界，近年来，随着回归自然、崇尚健康生活方式的流行，人们在穿着上也开始选择舒适、自然的休闲装，休闲装产业已经成为当今世界服装业发展最快、潜力最大的门类。作为世界上最大的服装生产基地，休闲服装也已成为中国服装业新一轮的经济增长点。目前国内各大品牌服饰企业纷纷加大此方面投入，推出各自的休闲装系列，以期在这场休闲浪潮中占得先机。

    目前，包括晋江、石狮、南安等地在内的福建泉州服装板块，大概拥有服装企业1万多家，纺织企业近千家，年产针织布20万吨、无梭织布6亿多米。其所生产的休闲装、夹克装约占全国市场份额的1/4，占据主导地位，集群优势凸显。

    福建众多服装品牌的崛起无疑是近几年服装行业的热点。自上个世纪80年代起，福建省纺织服装产业开始发展，从加工到贴牌，如今正大举进入品牌时代。服装行业规模以上企业产能增长每年都在30%左右。

    整个集群服装产业起步早，不论是高居中国休闲男装销售榜单的七匹狼、劲霸、柒牌等一系列休闲男装，还是国内西裤市场综合占有率遥遥领先的九牧王等品牌都在泉州。下辖县级市石狮更被中国纺织工业协会评为“中国休闲服装名城”。

    崛起快板之快定位

    为了追求最大数量的消费群，泉州地区产品大都定位于25-50岁的成年男性，目标消费群的年龄、职业跨度比较大，因此款式设计上没有太多个性化以及年龄化的东西，颜色、风格都偏重于保守和大众化。

    泉州的休闲夹克产品有着自己非常鲜明的风格和定位，面料的选用以洗水类、复合类、皮革类为主，这类面料大都应用多年，没有太多高科技和高档的用料，服用性非常好，而且价格适中，与其产品定位比较吻合。

    从行业整体上看，泉州的夹克衫里中高档产品的比重不大，产品出厂价多数在百元上下，企业的毛利润多数保持在30%左右。从市场上看，这个价位的产品应该在国内拥有最大数量的消费群体，这也是泉州夹克衫产业这几年保持高速增长的内在原因之一。整个泉州地区休闲夹克一年的出货量可以达到5千万件以上，其中几个一线品牌的中高档价位产品大概占到25%左右，更多的就是以批发为主的市场货和无自有品牌的出口订单。从市场分布上，泉州夹克衫市场主要位于北方地区，因为夹克主要是以秋冬装为主，北方对此类产品需求量最大。行业内习惯上将整个市场分成东北（东三省）、华北（北京市及周边城市）、华中（武汉，郑州周边）、西南（成都、昆明周边）、华南（福建、广东、广西），其中东北和华北是最重要的市场。

    泉州的休闲夹克产业形成区域性的产品风格，并不是由某几个品牌或者某几个设计师创造出来的，而是整个地区的企业在长期市场实践中，根据对消费者的了解以及在对国际时尚的模仿中经过零碎改进中形成的。泉州休闲装早期模仿港台时装为主，因此现在的产品仍有很浓的港式味道。应该说，泉州休闲夹克产品的风格定位还是比较适合目前国内消费者的需求，这也是泉州的休闲夹克产品是以国内中小城市为主要市场决定的，这类地区的消费者对时尚感觉不那么敏感，对个性化也没有太多要求，对服装的要求是价格适中、护理简单，美观实用。

    如果说准确的“休闲”定位使闽派服装运作者赚到第一桶金，那么接下来还有一个机遇等着泉州板块去挑战——业内专家指出，通过二十年的发展，我国服装市场的第一次无差异营销洗牌已经基本完成，服装市场的差异化时代已经到来了。所谓产品差异化，就是在自己的产品群内，开发和经营与竞争者差异明显的产品，而事实是，至今为止，我国还没有出现一个本土的顶级高档休闲装系列或品牌，但是其消费层已经形成。这是一个巨大的市场，谁要能先觉醒过来并首先采取快速而有力的行动，就能赢得这个市场。和江浙、广州呈鼎立之势的福建并不是没有机会占得先机。

    崛起快板之快通路

    福建服装行业发展早期，家族式的企业占据着主角地位。家庭企业的模式使福建服企在运作上异常灵活。据熟悉福建服装行业的人士介绍，福建服装奉行的仍是温州服装在前几年一贯采用的低成本战略。在生产上，福建企业快速仿制新款，并以更低的加工价格迅速投向市场，获取一定的利润，短期内可以凭着低成本优势达到迅速占领市场的目的。

    而泉州休闲服装业的竞争优势是显而易见的，其销售网络遍及国际上30多个国家和地区及国内28个省市，形成了商场、专卖、批发、零售四位一体的产品营销格局，在全国知名度较高的服装品牌有七匹狼、柒牌、九牧王、劲霸、利郎等，其中九牧王西裤在国内市场占有率达到23.4%，七匹狼夹克衫市场占有率达到15.1%，均居全国前列。

    据不完全统计，经营石狮服装的全国性商业网点共有5000家，海外营销网点或办事处超过300家，营销网络四通八达。

    外贸出口是石狮纺织服装业的另一重要市场，目前外销比例已占纺织服装业产值的40%。每天有海内外客商1000多人涌入石狮采购定货；举办海峡两岸纺织服装博览会是石狮服装业开拓海内外市场、增进对外交流的重要平台，博览会经过六届的精心培育，已发展成为全国惟一以对台为特色的纺织服装专业展会，对于促进两岸交流，加快服装产业升级，加强区域间产业对接与交流起到积极的推动作用。

    崛起快板之快更新

    快更新指的是反应速度快，这当然与产业链的完备不无关联。石狮纺织服装业最具特色之处在于形成一条以服装加工生产为核心纺织服装产业链，涵盖纺织、漂染、成衣加工生产、辅料生产、市场营销等各个领域。相关企业达5000多家，年产值102亿元，占全市工农业总值的60%，从业人员20多万人。

    从原料工业看，石狮及周边地区有近千家纺织企业，各类织机1万多台，针织大圆机6千多台，针织布年产量达20万吨；具有国际先进水平的无梭机8千多台；年产无梭织布6亿多米。为确保原料工业的环保质量和先进水平，石狮市政府在大堡、伍堡、锦尚设立了染整集中控制区，共有上规模的染整企业近百家，工艺达到国内先进水平。

    从成衣加工生产看，以石狮为中心的泉州纺织服装区域已经形成一个庞大的服装产业集群，成为全国重要的纺织服装生产基地。

    从服装辅料配套来看，从服装所需的拉链、商标、衬布、纽扣、缝纫线、电脑绣花、织带等辅料都可以在石狮地区进行生产和配套销售，全国规模最大的两家拉链企业都在石狮周边地区；各种服装要素市场在石狮配套齐全。

    从市场营销看，石狮作为中国东南沿海最著名的服装及其原材料集散地，全市共有18条以服装为主的商业批发街，8个专业服装批发市场。服装原料交易市场比较发达，闻名全国的鸳鸯池布料市场、新兴的亚太纺织面料市场和南洋街布料商业街会聚了来自东南亚及全国各地1000多家布料供应商；年销售额超过120亿元。

    完备的产业链是有力的支撑，由营销网络迅速发往各地市场的产品，销路状况会很快地反馈回来，受到市场追捧的款式、版型很快被追单生产。