一次求解之旅
“这么大岁数了，激动的时候还真不多，今天着实激动了一下。”在2011中国童装品牌企业家沙龙活动上，北京嘉曼服饰有限公司董事长曹胜奎表示，参加这次沙龙活动让自己激动不已。
2011年7月5日，由中国服装协会童装专业委员会主办，上海荣臣博士蛙（集团）有限公司承办的2011中国童装品牌企业家沙龙活动在上海召开。中国服装协会常务副会长陈大鹏与巴拉巴拉、红黄蓝、派克兰帝、水孩儿、嗒嘀嗒、玛米玛卡、棵棵树、小猪班纳、今童王、力果、博士蛙、淘帝等中国优秀童装品牌企业负责人共同就童装行业的现状以及未来发展方向进行了深入的探讨。
会后，与会企业家们还参观了博士蛙公司总部样板店以及位于上海的365生活馆。
中国服装协会常务副会长陈大鹏在童装沙龙上作重要讲话
“如果上次沙龙在‘淘帝’看到了中国强大的童装加工基地，今天看到的博士蛙是一个资本运作比较成功的企业。”曹胜奎表示，看到博士蛙的店面形象和产品结构后，感觉非常震撼，很受鼓舞。
2011中国童装品牌企业家沙龙会场
之前，曹胜奎的很多朋友都问他，“为什么一直做童装，这点小事，有啥意思？”而曹胜奎却一直在说服自己的员工从利益共同体变成事业共同体，但他一直困惑于“如何让员工感受到事业的伟大？”
“今天通过沙龙发现‘童装行业的伟大在于提高3.6亿儿童的生活水准’，用爱追求极致和完美。”曹胜奎高兴地说。
曹胜奎认为，博士蛙的成功，不仅是其自身的成功，也是整个中国童装行业的成功，自己很受鼓舞，“博士蛙给我们指明了一个方向”。
和博士蛙一样，福建格林集团有限公司正在谋划上市，“通过这次沙龙，我了解了博士蛙上市的过程和上市后的战略，学到了很多东西。”格林集团董事长赵建河说。
中国服装协会常务副会长陈大鹏以及与会企业家参观博士蛙样板店
2011年，在本次沙龙上，很多企业家找到了困惑他已久的问题答案。而2011年对于整个童装业来说也是非常关键的一年，因为2011年是我国“十二五”开局之年，更是我国服装产业转型升级的关键一年。
面对此，中国服装协会常务副会长陈大鹏强调指出，面对国内、国际新的发展机遇和不断变化的全球经济环境，童装企业要不断创新，进而推进品牌建设。
他表示，现在好多国内童装企业通过代理，品牌授权经营了好多国际童装品牌，“现在我们要考虑的是如何把本土品牌做强、做大？要找到原创童装品牌的未来发展之路。”
可以预见的未来
众所周知，中国童装行业规模巨大，到2008年，我国0—14岁的孩子的总人口已经达到2.5亿，2010年达到3.6亿。随着80后父母生的孩子数量还在不断增长，到2013年中国童装的市场规模将达到1000亿元的销售，“童装行业爆发式增长的时代即将到来”。
“1000亿的规模，这个数据还相对保守。具体市场数据虽然很难统计，但有一个结论非常清楚，那就是中国童装的市场潜力很巨大。”陈大鹏表示。
与会企业家参观博士蛙在上海的365生活馆并进行交流
巴拉巴拉总经理徐波也认为，现在中国童装市场潜力肯定超过1000亿的规模，应该有2000亿的规模。但从单个品牌的销售额来讲还是非常低，现在巴拉巴拉单品牌也就10多个亿，博士蛙多品牌也就25个亿，未来单品牌突破100亿将成为可能。就算你能做到100个亿，才占有市场的5%，市场潜力非常大。
同时，他表示，现在的消费结构正在变化，消费观念在变化，80后父母品牌意识和消费意识很强。“巴拉巴拉的消费群体76%是80后父母。”
据上海荣臣博士蛙有限公司董事长钟政用介绍，博士蛙在美国、英国上市路演的时候，对接的是全球最好的投资公司，而国外资本对中国童装市场研究很透，都一致看好中国未来童装市场。通过路演，钟政用看到了中国童装业的地位和未来。
“童装行业是一个非常具有发展前景的行业，因为孩子的衣服不是因为穿坏而更换，而是穿不下而更换。”钟政用开心地说。
曹胜奎也表示，现在国际品牌非常看好中国市场，这次他去国外展会非常有这样的感觉，很多国际品牌看到你的企业发展不错，纷纷要求寻求合作，“今年水孩儿又将引进三个国际童装品牌。”
很显然，未来5-10年是中国童装行业发展的机遇期。
不容轻视的挑战
“在中国经济良性发展的背景下，巨大的市场潜力，给我们品牌发展提供了一个非常好的条件，但童装行业也面对很多挑战和未知。”陈大鹏表示。
据他介绍，90年代，很多国际品牌进入中国市场，抢占了中国一线城市的一线市场。而2004年前后，一大批国际快时尚品牌的进入改变了消费者的购物观念，“进口品牌不仅是奢侈品，它可以很便宜、也很时尚。”
这几年，很多一线奢侈品牌的童装快速进入中国市场，像ZARA、UNIQLO等一批快时尚品牌也经营童装，通过渠道下沉，进入中国的二、三线市场，快速拓展中国的市场网络。
“现在不是狼来了，而是狼已经在我们身边，很多衣服价格国内品牌都卖不了，国际品牌却能卖，很多城市国内品牌都不去，国际品牌却去了；同时国内休闲、男装、女装等其它品类的企业也开始向童装渗透。”徐波表示，未来童装市场竞争将更激烈，压力比较大，未来渠道成本会进一步增加。
“一方面是国外童装品牌压制本土装品牌的成长空间，另外一方面，沿海地区用工、原材料、电等品牌发展要素正在发生剧烈变化，影响着企业的发展。”陈大鹏表示，国内童装业正面临多面夹击。
同时，在本次沙龙上，大家都表示，“感受来自国内百货商业的调整压力越来越大。”
“现在北京百货商业正在大面积调整、升级，国际品牌进去了，国产品牌出来了。”曹胜奎说，估计全国百货业的整体调整即将展开。
他的说法得到福建财茂集团有限公司董事长周训财的认同，周训财表示，现在“八国联军”已经进城了，本土品牌开始向外撤，这不是北京独有，现在全国百货商场都是这样。
周训财原来是做出口，现在转做内销，渠道建设是他最为头疼的问题，这几年与商场的博弈让他有点“吃不消”。“现在进商场，是给商场打工，扣点很高；不进商场，开街边店是为房东打工，房租每年在大幅上涨，几乎占了销售收入的30%。”
这，是一个无法改变的事实。
但曹胜奎从中也看到商机和方向，“百货业调整给我们带来压力，也表明市场有需求，需要高端产品，我们应该填补这个空白；同时市场在细分，我们要做好市场定位。”
钟政用对未来也比较乐观，他表示，中国童装市场的前景是客观存在的，因为现在的孩子不是没有衣服穿，而是穿什么样的衣服能够真正体现未来儿童的幸福感。
“目前，机遇和挑战同在，关键是我们准备好了没有？有没有信心？”钟政用说。
在新的发展时期，市场在我们面前，是否属于你的，那要看你如何去做？“当机会到来的时候，我们要么向上冲，要么向下掉。”曹胜奎说。
需要共同进步
“我们在行业是同仁、是朋友，在市场中我们又是一个竞争对手。今天为什么能够坐在一起？我们坐在一起又是为了什么？”在沙龙上，上海荣臣博士蛙有限公司首席运营官陈丽萍反问道。
她表示，中国童装品牌都是在中国童装市场打拼很多年，拥有了自己的行业地位。在自身的发展过程中，肯定有许多经验、教训，这些都是整个行业的宝贵教材。共享各自的经验、教训，共同讨论行业的问题及未来，整个行业才能集体进步。“这是大家每次都能相聚到一起的主要原因”。
陈丽萍认为，大家坐在一起不是瓜分市场，如果是瓜分这个市场，大家早就死了。因为这个蛋糕总会有一天大家都会分光，等大家都分到蛋糕的时候，已经不怎么好吃了。
在她看来，市场是一片大花园，大家要各自精心照顾自己的一片花园，只有精心浇灌才会有源源不断的收获；只有品牌的细分，整个市场才会百花齐放。“把品牌的个性化，独特性做大、做强，这样市场的花园才能活泼起来，充满生机。”
钟政用也表示，中国经济与国际的对接离不开企业，企业又离不开行业，单个企业做得再好没用，必须是一个行业做好了，才能与国际抗衡。
“中国童装品牌，最重要的是‘中国’两字的价值，我们不是一个企业，一个行业，而是为国家而做，所以中国服装协会每年举办一次沙龙非常有意义。”钟政用说。
福建宝德服饰有限公司总经理林向阳也认为，现在中国童装企业要抱团，要有凝聚力，在渠道开拓方面要形成合力。
“我们各个企业之间都有各自的优势，不同的优势企业之间要学会整合，合理利用资源，才能走出一条新的道路，”北京派克兰帝有限责任公司副总裁吕志勇表示，本次沙龙大家既是相互学习，更需要在别人成功经验的基础上进行创新。
“中国童装产业经过10多年的沉积，现在是时候发力了。”钟政用表示，非常高兴中国服装协会能把童装作为一个试点，作为抓手，让大家坐在一起交流、合作。
在他看来，同行能够坐下来，说明我们是一个合作者，是一个大家庭。只有这样才能应对全球竞争，行业的竞争。“如果每家童装企业能达到100亿的销售，那么我们在国际同行里就有话语权。”
钟政用表示，“这个行业我看到了未来。”
需要全新思维
“我们拥有非常好的优势就是市场，而这个市场被全球人所看重，我们不狭隘，我们必须胸怀世界。我们要让我们的产业与全球资源进行对接，回过头来再整合中国的行业，做中国的市场，只有这样才能和世界同行竞争。”钟政用认为，要参与国际竞争就必须要有国际化的思维。
现在，博士蛙通过上市能够与国际的产业、信息、资本对接，整合国际资源，进行国际化运作。
在钟政用看来，中国童装企业必须“走出去”，因为那时候的眼光、压力、责任都不一样。“上市是一个过程，在这个过程中我们了解、学到很多东西。”
同时，他表示，企业要做的是提高人们的生活水平。“博士蛙的责任是做‘宝贝品质生活专家’。”
“我们要真正了解我们的消费者，我们的孩子、我们的家长，她们需要什么，她们在想什么，她们需要一个什么样的生活方式，什么样的渠道消费能够让她们得到最有效的满足。”钟政用说。
钟政用表示，研究消费者行为应该从早上眼睛睁开开始，到晚上睡觉结束，他所有的行为，针对不同年龄段的消费需求进行资源整合，进行开发和研究，要通过全球性的采购来加以平衡。
东莞市小猪班纳服饰有限公司总裁钟家成认为，横向的竞争是同行的竞争，将会导致行业毁灭。未来将变成纵向的，竞争的焦点是关注顾客。“未来市场是多元的，竞争点也将是多元的。现在市场在细分，品类也在细分，企业间要避免品牌的同质化。”
在他看来，中国童装业经历了工厂时代、市场时代，未来30年到50年是心智时代，未来的产品要融入到消费者的心智里。“因为实验表明一个人对同一个品类只能记住7个品牌，而愿意购买的也就3个。”
而周训财则希望，“像博士蛙这样上市具有资金实力的企业能带动整个童装业，在全国建立自己的卖场，实现渠道突围。”
徐波认为，在机遇和挑战面前，企业要找好品牌定位和方向，要了解消费者需求，要找到市场变化的曲线，要打造好的供应链条和渠道，比较坚定的做品牌。
在考虑单品牌如何提升单店的利润增长的同时，徐波也在研讨多品牌战略。
对于此，红黄蓝集团有限公司董事长叶显东认为，不是所有的企业必须要走上市这一条路，同样，单一品牌和多品牌一样可以做大，找到适合自己的道路才是最重要的。
对此，广州市力果服饰有限公司董事长林维建表示非常认同，美的多产品2010年的销售额为1000多亿，格力产品单一但也做了近700亿。“企业转型提升的办法有很多，重要的是每个企业要找到适合自己的办法。”
协会服务将更细化
“中国服装协会每年举办中国童装品牌企业家沙龙活动，就是以童装行业为‘试验田’，让优秀企业家能够聚会到一起交流、合作，共同商讨面对的问题以及未来的发展，最终达到共同进步。”在沙龙上，陈大鹏不止一次地说。
他表示，作为行业协会将承担新时期历史使命，进一步深挖企业需求，为企业搭建更为行之有效的平台，为企业提供更为细致化的服务，让中国服装业平稳、有序发展。
而在沙龙现场，国内优秀童装品牌的董事长都能准时到会，并能开诚布公地阐述自己企业发展的经验和教训，共同探讨行业的现状和方向，抢着申请承办下一年的沙龙，这足已表明我们的企业家成熟了，懂得交流比封闭，合作比竞争，群体比个体更重要。协会举办沙龙的最终目的也自然达到。
看到这些我们非常欣慰，因为通过这些企业家，我们看到行业发展的明天。正如林维建所说，“我们的行业和我们现在所处的年龄一样，正处于发力的时候，总有一天我们能赶上并超越国际品牌。”
在他看来，家电行业就是比较好的例子，以前完全被国际品牌所占领，但现在看已经是本土品牌的天下。
“家电行业核心技术还是人家的，服装核心技术还是自己的，童装的未来一定会很好。”林维建说。
