昨日，福建龙峰纺织科技实业有限公司受展会主办方邀请，面向纺织业同行做了“纺织市场信息及营销策略”的主题演讲。本报记者对话主讲人———福建龙峰纺织科技实业有限公司副总经理吴秀建，了解龙峰纺织科技的市场营销之策。
纺织业需撬动内需市场
晋江经济报：从近两年来的市场发展来看，你认为未来纺织行业的市场重心应放在哪里？
吴秀建：一句话形容国内纺织品市场，我认为是“内需仍是市场主流，经济增长拉动力将由出口导向型向内需主导型转变”。
统计数据显示，金融危机后，我国纺织行业内销比例呈现明显的上升趋势。因为，随着国内生产总值的稳步增长，人们可支配收入也逐年增长，这有效地提高了消费者的整体购买能力，从而为消费品（包括服装及鞋类）的生产商带来商机。
国家统计局的数据可以佐证：中国的人均服装消费由2007年的人民币442.6元，增长至2010年的人民币677.2元，年复合增长率达15.8%。且将在2015年达到人民币1526元，2011年至2015年期间的年复合增长率将达17.3%。除城镇地区外，中国农村地区的服装消费亦在高速增长。
所以说，内需市场增长也对纺织行业生产销售继续发挥重要的支撑作用。中国有13亿人口，所以中国内需市场的增长空间是非常大的。
构建快速供应链机制
晋江经济报：龙峰纺织科技已经率先迈出了主攻国内市场的步伐，赢得了不少品牌客户，在这方面，有什么经验可以分享？
吴秀建：龙峰纺织科技近年来发展快速，是因为我们积极主动寻求产业结构升级，从而助推了营销市场。公司主要在六个方面加大了工作力度：科技创新继续领航纺织市场；保持和发展产品的差异化；推进全面质量管理体系建设；构建供应链整合机制；减少销售的中间环节；以文化推动品牌攻城略地。
我们认为，纺织企业应该密切注意纺织服装世界的发展潮流，加强产品市场调研，适应纺织品需求小、变化快的特点，及时研制开发新产品，以差异化产品打入、扩大和占领目标市场，增强我国纺织品在国际市场上的竞争力。这需要纺织企业具有快速的供应链反应能力。
