从地理上看，东莞温商大多聚集在厚街、虎门、塘厦、大朗等制造业发达的镇街；从产业上看，温商大多从事皮革、毛纺、服装、电子、五金等传统制造业。

　　梳理发现，温商东莞版图大致有三条规律：一是依附东莞制造业，随“东莞制造”版图的变化而变化；二是抱团效应明显，几个拓荒者往往就能带动一大批温商的集聚；三是从做商业起步，最终做成一个产业。

　　群聚发达镇街

　　厚街的皮革、虎门的服装、大朗的毛织、塘厦的电子……这是3.8万温商在东莞的产业分布状况。

　　东莞温州商会常务副会长刘道松肯定地说，东莞温商绝大部分在厚街、大朗、塘厦、大朗等发达镇街，且集中皮革、毛纺、电子等行业。

　　夏良是东莞温商中少有的高学历者。1994年，大学毕业，汽车专业出身的他搞起了汽车运输，温州人走南闯北的特质在他身上表现得淋漓尽致。三年时间，他跑遍了全国各地，在一次运输过程中，他偶然发现了东莞虎门的服装产业发展迅速，而当地的纺织业却是一片空白。敏锐的他立刻意识到这是一个巨大的商机。1997年，他创办了一家织造公司，开始了在东莞的创业历程。

　　据夏良回忆，1997年的虎门，服装业高速发展，但其上游的纺织业却比较薄弱，他的公司是最早一批织造企业。短短三年后，大约在2001年前后，虎门就聚集了一大批纺织企业，而其中，温州商人占据了相当一部分。据不完全统计，目前在虎门的温州纺织企业大约有1000家（户）。

　　在夏良看来，虎门之所以在短时间内聚集一大批温商，根本原因还在于产业配套。“我们主要做虎门服装企业的上游供应商，服装、床上用品的原料我们都做”。

　　无独有偶。几乎同一时间，林应听也从深圳来到了东莞，在塘厦创办了一家电子厂。据他介绍，塘厦紧邻深圳，成产成本低，许多老乡从深圳过来创业，他也跟着过来。

　　“主要是成本低，老乡们就一起过来了。”林应听表示，目前塘厦温州老板创办的企业大约有300家，主要集中在元器件等电子零配件领域。

　　拓荒者的“带头效应”

　　与国内其他商帮相比，温州人的团队作战意识非常明显，这种意识自创业阶段开始。

　　通过老乡、亲戚朋友介绍，成群结队地到一个陌生地方创业，已成为温州商人打拼最明显的标志。

　　据温州媒体报道，东莞市三立五金制品公司董事长叶新进，是较早在东莞办厂的温州老板。1997年，由于永嘉县桥头镇的电镀工艺无法满足工厂的需求，叶新进在东莞万江金泰万经委工业区租下一幢厂房生产皮带。如今，叶新进的三立五金制品公司，每年为诺基亚的3种蓝牙加工30万套配件，全部出口德国。

　　不过，在叶新进刚到东莞的那些年，温州商人还很少，此后数年，一批如今在莞的风云温商，纷纷前往东莞创办企业。叶新进这样表示，“大部分人刚到东莞的时候，租厂房都找我。”

　　这种因为一个或几个拓荒者引发的带头效应，在东莞温商最初的创业中表现得尤其明显。林应听说，往往是一个人成功后，后面的老乡纷纷加入其中。

　　而据夏良透露，在虎门的近千家（户）温州织造企业中，大部分都是熟人或者朋友，围绕在虎门服装产业的各个环节中，或做布料，或做纽扣，既分工又合作。

　　从贸易跳入产业

　　记者采访发现，与其他创业者不同，东莞温商大多从实业起家，十几年来一直专注在制造业领域。不过，在成立工厂之前，东莞温商们大多有过做贸易的经历，即从市场销售切入，待时机成熟后，再创办工厂，完成从“做生意”到“做产业”的转变。

　　据东莞平阳商会秘书长陈治林介绍，如今在厚街的温州皮革厂商，大多是从皮革、皮料的批发做起，一步一步建立起自己的工厂，为厚街的鞋企提供原材料的加工服务。“先从温州把货发过来，再批发给厚街的鞋企”。

　　温州媒体的报道也印证了这一说法。1990年，叶新进从东莞购买表带，到永嘉桥头市场贩卖；1992年，在桥头办厂生产表带，卖给广东人和香港人；1997年，其到东莞租厂房生产皮带扣；2003年，在东莞买下8亩地建厂房；2004年搬进新厂房生产……这是绝大多数东莞温商的发家轨迹。

　　业内人士分析认为，这与温商形成的历史原因有很大关系，温商首先是一个商人，即做生意的，而且是做纽扣等小生意，不过温商有一个很重要的特质，即目光远大、敢闯敢干，虽然是从小生意起家，但绝不鼠目寸光，小富即安，而是借助杠杆作用，将自己的产业越做越大，财富越积越多。