体育大牌更多出现在批发市场内

　　整体销售低迷的现状，让体育品牌不得不寻找新的出路。记者近日走访发现，不少体育品牌在增加门店密度的同时，开始向批发、尾货市场等延伸。这种不同于以往的做法，引发了业界对体育大牌是否自降身价的质疑。

　　向市场延伸

　　体育用品市场尽管今年整体走低，但记者发现，耐克、阿迪达斯等品牌的门店数量和密度却在增加。

　　在位于北京天通苑的龙德广场内，2-4层开设有两个耐克店铺和一个专柜。其中，二、三层的专卖店打出了“新品九折部分商品七折”的招牌。龙德广场主力店翠微百货也有一家耐克专柜。其导购表示，由于是直营门店，没有折扣。

　　记者注意到，尽管都是经营耐克，但3家经营的内容不尽相同，二层的耐克店铺以精品休闲为主；三层的门店主推篮球、足球、跑步和网球等应季新品；四层的店铺则是以传统三大球（足球、篮球、排球）系列为主。记者同时发现，另一大体育用品巨头阿迪达斯也在龙德广场开有多家门店。

　　其实，体育品牌不仅在加大门店网络的密度，甚至还将店铺开到了已前从未涉猎的批发、尾货市场内。

　　在位于和平里的一家大型批发市场内，就有一家代理商将耐克、阿迪达斯等品牌引入到该市场内。记者登录大钟寺天兰尾货的官方网站也看到，阿迪达斯、耐克成为了天兰尾货的签约品牌，已进驻其在北京市场的多家门店，并且由于商品价格较低，这些大牌成为了天兰尾货市场的热门品牌。

　　受涨价潮驱使

　　面对原材料、人力和物流成本以及店面租金等多方面的压力，国内外体育品牌在今年集体选择涨价以应对成本危机。在天平的价格端加码，也使得体育用品市场的整体销量出现下滑。

　　记者上周末在王府井天元利生体育用品商厦停留一小时看到，耐克、阿迪达斯的专卖店和专柜还有一些顾客在选购，但李宁、鸿星尔克等国内品牌的选购者屈指可数。在龙德广场的翠微百货记者看到，四层体育用品区除了耐克、阿迪达斯等少数品牌，其余的体育品牌均顾客寥寥。

　　体育品牌大型代理商宝盛道吉的一位负责人表示，受今年3月耐克产品全线提价带来的影响，今年商品的整体销量比预期低约10%。销售未达预期，但商品的更新频率并未减慢。虽然新款和精品对于追求时尚的顾客具有吸引力，但由于市场整体低迷，新品出现积压，随着时间的推移，新款成为旧款，从热卖变成了四五折促销，对全年业绩影响很大。

　　生意惨淡让体育大牌不得不扩大销售渠道，甚至是放下身价。业内人士认为，通过拓宽渠道多设立门店、工厂店的模式，可消减业绩压力。

　　体育用品市场较往年低迷，除了受涨价影响外，竞争者众多也是一大因素。目前，除了大代理商外，很多不知名的小代理商也纷纷加入。据相关人士透露，目前，耐克等大品牌都在不断增加分销渠道，而这仍需要依靠宝盛道吉、法雅等大型代理商的力量实现。大代理商不能兼顾相对低端的市场，而小代理商在低端市场如鱼得水，但由于规模较小，资金实力、进货量有限，无法与大品牌洽谈合作，双方联合既抢占了市场，又拓展了渠道，双方互助互赢。

　　自降身价利大弊大？

　　对于体育用品市场整体出现低迷，耐克、阿迪达斯等体育大牌加大开店力度，店面经营深入到低端市场，商业专家刘晖表示，增加店面是因为随着国人生活水平的提高，体育用品已经成为生活必需品。面对一个13亿人口的大市场，为了占领终端销售市场，从深度和广度上加大店面营业力度。并且通过租赁或者直接购买店面，在京城优秀的商业中心抢占优势资源，抢在其他竞争对手前面。

　　尽管体育大牌加大开店的密度是迫于形势的主动应对之策，但也同时引发了其是否自降身价的质疑。有消费者认为，耐克、阿迪达斯此举虽然抢占了市场，但对于品牌知名度起反向作用，会将其长久以来树立的高端、时尚概念淡化。相关人士则认为，耐克、阿迪达斯等品牌只是在中国被塑造的高端，在国外只是普通的运动品牌。

　　一位体育品牌代理商则认为，耐克、阿迪达斯之所以吸引人，不是因为其国外品牌的身份，而是商品的含金量优于国内品牌。