随着服装个性化时代的到来，与之搭配的服饰产品也呈现丰富的个性与特色。袜类产品，作为服装的一个重要配角、针织服饰产品的主要门类，已经开始向人们展示她独特的魅力，也越来越受到人们的关注。

　　一、国内袜类产品市场的发展状况

　　目前，在国内市场，由于需求趋旺，袜类产品的生产及销售一直呈增长之势，根据有关媒体报道，目前袜类产品年产量已达110亿双，销售收入在210-220亿元之间。中国袜业在经历激烈的市场竞争之后，已形成了非常明显的集群效应：生产主要集中在浙江省、广东省，其产量已占到全国的90%，近5年来年均增速达到了26%。

　　随着市场的变化和人们穿着的需求，袜子品种不断翻新。过去，最普遍的弹力袜只是尼龙袜，现在真正意义上的高弹连裤袜类已占据相当大的市场，并备受中、青年消费者的青睐。袜类产品的结构日趋完善。按消费对象分，有男袜、女袜和童袜，而且女袜还进一步分出少女袜等；童袜也不断细分，适合不同的年龄段。袜品按质地分为棉袜、毛袜、丝袜、线袜、毛巾袜，以及各种混合织物袜。产品品种也日益丰富，有跟袜、无跟袜、有趾袜、无趾袜，船袜、短袜、中筒袜、长筒袜、连裤袜、吊带袜等。按功能又分为运动袜、休闲袜、正装袜等。档次齐全，分高中低档；质量也较以往有了大的改观。

　　由于男士服装变化不大，与之搭配的服饰，包括袜类产品的变化也不很明显，要说变化主要在质地上，大多采用了新的原料。而由于女性对时尚潮流更为关注，女袜则在花型、款式上较以往有了很大变化，每年都在翻新，不仅体现在袜子的薄厚、形状和长短高低上，而且设计更精美、款式更新颖，能与各种服装服饰完美搭配，以满足各种场合穿着的需要，以往袜类产品以一色为主，如今花色更加丰富多彩，一改以往一袜多季穿、一袜多鞋穿的状况。

　　存在问题：目前国内袜品市场品牌发展仍处于初级阶段，大多数袜业企业品牌观念尚未树立，即使是有的发展了多年的袜业集团，对品牌意识依然淡薄。而服装行业近年来在品牌发展上速度加快，去年有36个国产品牌被评为中国名牌，其中内衣和西裤各7个，羊绒大衣2个，衬衫多达20个。

　　在中国袜业市场上，由于产品定位不清晰，品质不稳定，广告宣传少，袜类产品的品牌运作薄弱，导致好的产品难以显现市场优势。

　　价格成为唯一的竞争手段，厂商纷纷以低价产品抢占市场。为达到降低成本的目的，有些企业生产一些低劣的产品，低档产品充斥市场。另外产品同质性现象比较严重。这些问题阻碍了袜业的发展。不过，也有一些品牌经过多年的努力，在国内市场开创出一片天地，去年年底，中华全国商业信息中心对全国重点零售企业的女袜和童袜的销售进行了一次性调查，调查结果显示，国内女袜市场中，销售比较好的品牌有浪莎、恒源祥、俏佳人、寓美等；国内童袜市场则有米奇、浪莎、巴布豆、振汉、耐尔等品牌。

　　二、袜类产品品牌的市场格局

　　从现有袜类产品企业的规模实力、产品特征、品牌价值、市场渠道、营销管理等各方面进行综合分析，国内袜类产品的品牌市场格局可以用金字塔型来形容，具体可分为三个层次：

　　第一层，位居金字塔顶端：大多是国际上成熟的流行品牌，在大、中城市高档袜品市场上占居主导地位，价格定位高档，产品品种丰富，还有针织内衣等延伸产品。这些企业大多具有较长的经营历史和强大财力，产品设计具有国际化优势，销售上多采用店中店形式，形象设计比较讲究。北京市场上较为常见的品牌有Wolford等。而高端品牌fogal在北京也有一个专卖店。这些品牌也会借助大型知名的商场来销售，如北京的赛特，燕莎，武汉的中百等。根据了解，有的价格高达每双几百元。

　　第二层，位于金字塔的中间层：是一些知名度较高，在大中城市中档和中高档市场拥有一定消费群的国产品牌，产品品质优良，能较好地满足城市中等或中高收入者的需要，代表着我国袜类产品市场的主要发展趋势，如浪莎、梦娜、宝娜斯、寓美等。这些产品价格一般以十几元至几十元居多。

　　第三层，位于品牌金字塔底层：是数量众多的无名品牌或具微弱品牌效应的产品，主要以批发市场形式走向全国，其特点是大众化、常规化和规模化，质量一般，价格低廉，在规模上和数量上占据着袜品市场绝对份额，满足着城市低收入家庭和广大农村居民的需要。产品价格一般最高不超过十元。

　　目前三个层次的袜类产品已形成各自的优势，并分别拥有相应的顾客群体。

　　三、目前国内袜类产品的销售模式

　　近年来国内流通领域变化巨大，流通渠道多元化的市场格局已然形成。根据商务部去年发布的零售业态的分类标准，国内包括有形店铺销售和无店铺销售的零售业态已有十多种。目前国内袜业市场对终端消费者主要有以下几种销售模式：

　　(一)直营专卖店销售模式（工厂直销店）：将商品通过由企业自行投资经营的专卖店直接销售给消费者，在这种专卖店里，通常是实行袜类产品与相关服饰产品进行配套销售。这样能使丰富多彩的服装找到相应风格的袜品与之搭配，能使整体服饰风格达到协调。事实上，消费者的需求已经不再仅限于价格和质量，款式和风格及与服装的搭配效果已成为人们对袜品的新要求。

　　(二)百货商店销售模式：通过百货商场销售渠道将商品销售给消费者，这种模式产品的定位是中高档袜品，以知名品牌为主，面向群体是中高等收入者，而且年轻一族和女性是主要消费群体。这种模式在全国各大中城市都比较普遍，是注重品牌和质量的中高等收入者的主要选择。根据我们的了解，受价格因素的影响，目前百货商店中袜类产品的销售不很突出，其中品牌运动休闲袜的销量比较好，不少品牌运动休闲袜随着该品牌系列专柜一同陈列销售，品牌的可信度强，因此，和批发交易市场相比，百货商店里的品牌袜更加令消费者信赖，具有明显优势。

　　(三) 无店铺销售模式

　　一是网络销售模式：指企业通过自己的网站或其他大型的电子商务平台，如“当当网”，“卓越网”或大型百货商场自己开发的电子商务平台等来销售。网络购买袜类产品最受平时工作忙碌的上班族年轻人的欢迎，袜类产品的挑选不复杂，比较适合网上购买，其简单、快捷、省时省力、送货上门等优点，尤其受不爱逛商场的男士们的喜爱。

　　二是电视销售模式：它的消费群主要是有稳定收入