2005年的11月对于中国的纺织行业来说，有喜有忧。喜的是11月8日中美签署了《关于纺织品和服装贸易的谅解备忘录》，最终使笼罩于中美纺织业界一年多的阴云得以消散。忧的是明年的中美纺织贸易又将如何进行。

    11月25日，我国商务部又进行了2006年度输美纺织品出口许可数量第一次招标公告。本次配额将按照7 0％无偿分配，30％公开招标的方式进行分配。有近3万家企业具有获得配额的资格，如此大的招标规模又在纺织企业中激起了千层浪。为了了解企业如何适应中美纺织贸易的新形势，记者走访了中纺国际服装有限公司副总裁李灵敏先生。

　　2006年：将是磨合年"不管协议签的如何，有协议总比没有协议好。"李灵敏说，"对于企业来讲，一个稳定地贸易环境是最重要的。在一个稳定的贸易环境中，企业才能够健康、稳定地发展。这次中美谈判的结果无论对哪一方更有利，对企业来说都是一件好事，因为今后三年的对美贸易都可以预知了，在这样一个可预知的框架之中，我们就可以制定明确的企业发展计划和生产目标，与美方进行贸易来往。"

　　对于明年中美纺织品的贸易前景，李灵敏认为，明年将会是中美、中欧纺织品贸易的磨合年。在新的框架下，明年第一季度乃至整个上半年对美出口的前景都很令人担忧，明年上半年欧洲市场应该会比美国市场好做。因为中欧协议达成的比较早，没有耽误企业在今年下半年接单，而中美协议的签订太晚了，已经错过了中美纺织品贸易签单的主要时间，很多企业在局势不明朗的情况下，不敢贸然接单；而在实实在在拿到数量之前，美方也不肯轻易下单，因此双方都错过了很多好机会，这些单现在很多都已经转到了印度等周边国家。所以，明年上半年，对欧出口会比较多，而对美贸易重点则会放在下半年。李灵敏进一步预测说："根据今年的接单状况，明年上半年中美贸易将趋于平淡，下半年可能协议数量会供过于求，而2007 年则可能会出现供不应求的局面。"

　　2006年：报价是关键目前，70％的业绩配额将按照2004年还是2005年的出口业绩来分配还没有最终决定。对此，李灵敏说，不管按照哪一年的业绩对中纺集团的影响都不大，因为这两年中纺的出口业绩做的都不错。对于招标配额，李灵敏表示：今年参加招标主要还是按照市场行情报价，因为毕竟还是有70％的配额是不要钱的，如果把价钱报的过低或过高，无论是从企业成本，还是产品销售上，都会对今后的市场产生很大影响。

 "明年对美纺织品出口的报价是一个很棘手的问题。"李灵敏说，"明年上半年对美贸易的很多单，美国人已经转到了其他的国家。下半年众多中国企业将会向美国出口大量数量限制内产品，在价格上就会形成激烈竞争，贸易公司和生产企业的成本构成不同。另外，这次协议数量分配有近3万家企业有获得协议数量的资格，配额过于分散，也会影响明年对美出口。本来可以接大单子，但可能会由于数量配额不够，造成需要同时有几家公司共同承担，这样也会造成成本提升的隐患，另外造成中国企业之间的恶性价格竞争；同时，由于周边的国家如印度、越南等对这些产品没有配额限制，也会对中国的纺织品在价格上形成很大的竞争优势。明年对美配额纺织品的定价问题将牵扯众多纺织企业的利益，需要认真摸索和研究。总之明年的报价将是对外贸企业的一个考验。"

　　2006年：是灵活面对"针对明年上半年中美很可能出现无单可做的状况，我们现在已经对现有的生产计划进行了调整，同时，我们还专门拜访了一些美国客户，与他们进行了沟通和磨合。为了在现有的框架下，能更好地合作，我们现在和美方交流得很频繁，共同想办法应对现在面临的问题，期望达到双赢的效果。"李灵敏谈论这些问题时显得很从容，"另外一方面，我们还在发展配额之外的纺织品生产，我们已经在河北大厂投资兴建了一个西装企业，在今后三年的中美纺织品贸易中，发展配额之外的产品也是平衡和应对这次贸易摩擦的重要手段。"

　　提起这次中美贸易摩擦带给企业的启示，李灵敏说，"首先可以肯定，提高我国纺织产品的附加值，才是我国纺织品发展的真正出路。低成本，低附加值，低价格的纺织产品是不会有发展的。我们必须对我国纺织企业的产品结构进行调整。其次，纺织企业产品要多样化，多市场，不能过分依赖一种产品，这样风险太大。最后，我们的纺织企业不能只做工厂，要向工厂和出口相结合的方向发展，这样我们的纺织企业才能做大做强。