| 正如体育运动一样，当你习惯了一个错误动作，让你改正动作，反而没有新学的学员学的快，一张白纸你画什么都行，但是你画好了修改的话，可能会将白纸搞的很脏。销售人员也是一样。我个人的观点主张用新人，没有工作经验的，我个人的实践证实，新人员比老人员出成绩可能会慢一些，但是你领导得法，员工的忠诚度很好培养，而且，最关键的是你要让你的销售人员掌握方法，之后，他们的业绩可能会比老员工要好，因为他们的可塑性较强。
如何领导业务员，还有一个定位的问题，我认为销售经理和销售人员是互为客户的关系，既然是互为客户，就要研究客户需求，从马斯道需求理论，这也是你能否留住员工的关键，一个员工踏入工作岗位，一般需求分为三种： 1、学习需求 一般大学生刚毕业，没有工作经验，对于他们来说，学习是第一位的，至于工资能够生活就行，如果新人员上来就谈工资是否能高的话，则这种人是不可用的。所以你的公司能否满足对方学习的需要是能否留住人的关键所在。 2、发展需求 当他们从你这里学到了方法、知识和技巧，下一步他们要发展，贵公司能否提供他们发展的平台，一是工资有没有提升，二是有没有晋升的机会，又是能否留的住人的第二个因素，否则，他们在你这里学到东西却去替别人赚钱，这种例子比比皆是。 3、机会需求 就是上两个阶段满足后，也有一定的资金积累，他要去自己发展，这个阶段公司想留住人是很难的，所以，你用一个人才的周期最多是3—5年。 |
