董水荣首先从领带店的陈列入手，他没有像其他店铺那样把领带平铺着放在桌上，而是在橱窗前设置了仿真树，把树枝上挂满了颜色、图案各异的领带；特意做了许多可变换造型的木制小人，像给小人穿衣服似的将领带展示出来。

　　随着时间的推移，领带在系法、款式、色彩等方面都有了很大的改进和发展，消费者对领带的色彩，品种，花色，面料，要求也越来越高，越来越多的顾客知道不同的场合，不同的西服，衬衫要配不同的领带。

　　而教顾客领带如何配搭颜色、提供领带细节上的搭配、及传授领带的不同扣结方式为董水荣赢来了众多顾客，专卖店的月销售额也从开始的五千元升至五万元，但是董水荣并没有满足，总认为产品的销售量还能够再大。于是董水荣不断更新领带的花式图案，并推出了个性订做领带服务，一条起订，比如特殊尺码的领带、双面花式图案双面使用的领带、在领带上印制姓名图案等等。

　　为了拓宽客户群，董水荣又推出了上门为企业设计标志形象的领带的服务，把企业文化、内涵、巧妙地融合在领带花形里面，不仅让员工统一了着装，还使客户做了企业宣传又做了礼品，成为佩带在胸前的流动广告，这种带情感、带人文意境的经营方式受到越来越多客户的青睐，也为董水荣赢得了丰厚的利润。

　　如果您也想投资一间小型的领带专卖店，启动资金在十万元左右；选址最好能在商务氛围比较浓的写字楼区、或繁华的商业区、服饰专卖集中的区域等；店面设计布置上要高雅大方，显示出男士饰品的特色和底蕴。