众明星齐声为“从头到脚”的苏浙服饰吆喝。刘德华、黎明、姜文、周杰伦、费翔、郑少秋、张柏芝、周华健、张信哲……越来越多的明星开始穿着浙江和江苏产的西装、衬衫、皮鞋，甚至是袜子出现在广告上。有人戏言，从人数和知名度来看，为苏浙服饰“代言”的明星足够开一台高档次的演唱会。

　　有业内人士指出，请明星代言正是苏浙服饰发起名牌战略的重要一招，也正是这使其在全国脱颖而出。然而在此前很长的一段时期内，这里的服饰名牌之路走过了相当艰难的道路。

　　与紧邻的上海相比，苏浙服饰产业曾面临着“大树底下不长草”的困惑。“上海制造”在中国人眼里曾经是“高品质”的代名词，十多年前，国内一些中高档的商场甚至嫌苏浙牌子的服装“档次太低”，而将其拒之门外，许多服装厂只能为上海企业做贴牌加工厂。

　　1984年，宁波雅戈尔集团的前身———青春服装厂就是一家贴牌加工厂。当时8块钱一件的男衬衫，贴上了上海开开衬衫公司的商标，青春服装厂就要支付1块钱。此外，服装厂还在产量、价格等方面受到开开公司的限制。虽然在贴牌加工中，青春服装厂的年利润曾达到上百万，但没有自己的品牌始终受制于人。

　　没有品牌不行，没有名牌难行。创业初期，庄吉集团总裁郑元忠曾在大商场见过这么一幕：庄吉专柜和国内一家名牌服饰的专柜紧紧相邻，庄吉一套西服卖900多元，但另一品牌因为知名度高，同款同料同工艺的西服却能卖到1900多元，而且卖得很火。

　　商场上残酷的现实令人感受到了切肤之痛。在一次次的“短兵相接”中，苏浙的企业家们逐渐认识到，只有树起品牌的大旗，才能在市场上找到更大的发展空间。

　　“那些价值连城的商标无一不与其产品的高品质、高信誉、高市场占有率、高效益连在一起，”浙江省工商行政管理局局长郑宇民说，“一个好的企业必须通过研发来增高产品的档次、通过管理来增高产品的品质、通过服务来增高产品的覆盖率。”

　　设计是品牌的灵魂，服装更是如此。如今，服装设计成为浙江和江苏人才市场上的紧俏专业。去年，杭州市技校的服装设计专业毕业生首次就业率高达95％以上。服饰企业还把目光投向了海外：“罗蒙”在法国巴黎建立男装设计中心，在韩国设立女装开发工作室；“庄吉”在意大利米兰有设计工作室；“报喜鸟”聘请了著名的设计师安东尼奥为首席设计师。

　　品牌的基础是商标，浙江省的各级工商部门也以商标注册为突破口，引导企业注册商标，尤其引导企业进行商标国际注册，拓展国际市场。截至今年6月，服装大市宁波已有服装类注册商标2172件，其中涉外注册商标200余件。此外，当地的工商部门也加大了对驰名、著名、知名商标的涉外商标专用权的保护力度，打假的足迹几乎遍布了全国。

　　精明的苏浙商人深谙“酒香也要勤吆喝”的道理，于是他们又不惜重金，找来了一大批明星，为自己的服饰大声叫好。1997年，“罗蒙”在中国的服装行业中第一家聘请影视明星担任企业形象大使推广品牌。2000年7月，温州法派服饰有限公司甚至向当时的美国总统克林顿发出电子邮件，邀请克林顿在卸任后担任该公司的“形象大使”。

　　在拥有中国最大服装批发市场的江苏省常熟市，一向以“价廉物美”著称的地产服装也开始“不惜血本”打品牌：“洲艳”请郑少秋代言、“风之韵”请李冰冰作“形象大使”、“龙达飞”请黎明推介产品……在无锡，注重品牌战略的“红豆服饰”也请“情歌王子”张信哲为其塑造缠绵相思的市场形象。

　　经过一步步的“树牌工程”，苏浙服饰终于甩掉了“低档廉价”的形象，在全国打响了品牌。目前，浙江服饰类企业共拥有17件中国驰名商标，其中包括衬衫、西装、皮鞋、袜子和羊毛衫等。江苏服装在国内市场综合占有率为全国第三，羽绒服几乎占有全国市场半壁江山。波司登、雅鹿、虎豹、红豆等品牌服装在全国大中城市名列销售排行榜前列，在全国服装百强企业中，江苏占五分之一以上。