阶段性的品牌战役：从“风尚”到“我型我秀”

　　在品牌推广进程中，历时五年的“莱卡风尚颁奖大典”与2004年首次推行的“莱卡我型我SHOW”偶像歌手造星运动成为莱卡品牌建设中两个关键阶段性战役。

　　第一阶段：借力风尚莱卡塑造高端品牌形象

　　要影响消费者，把握媒体的力量绝对是最最关键的步骤。而莱卡策略的聪明之举在于，联合媒体共同寻找消费者的注意点，打造“明星”，并借助“明星”这一时尚热点推广品牌，创造“明星市场效应”。

　　为此，从2001年起，莱卡和SMG(上海文广新闻传媒集团)旗下的ChannelYoung(生活时尚频道——也是国内唯一定位为时尚的频道)，联合开创了一档全新的“莱卡风尚颁奖大典”节目——国内首个横跨多重领域的时尚颁奖典礼。这个拂去时尚面纱，给了时尚准确定义的活动，迅速得到了众多时尚领军人物的高度认同和积极参与。

　　当然，莱卡为此而进行的营销传播沟通工作也是非常成功的。从联合召开新闻发布会到通过网站等迅速积累人气，直到活动日的超人气宣传，都将莱卡带来的时尚热浪延伸到极致。

　　第二阶段：我型我秀整合影响促销售

　　Party永远只有一天。但是产品的销售是每一天。

　　通过市调发现，经过多年的“莱卡风尚大典”的活动推广，莱卡的品牌未提及知名度达90%以上，品牌偏好度也已达到90%以上。品牌形象已经成功地建立于消费者心中。如何借此契机，因势利导地引导消费趋势，适时推出更为丰富的产品线，有效地促进产品的销量，以拉动终端消费者的消费，进而推动供应商、制造商的需求，这是营销面临的新话题。为此，莱卡又进一步确立了新的市场目标，将15~26岁的年轻消费群作为新活动的核心目标受众群。

　　为此，自2004年开始，莱卡与环球唱片公司、文广传媒以及东方卫视合作，为年轻人量身定做了一个偶像节目：“莱卡我型我Show”偶像歌手选拔赛。这是一个历时4个月，既青春热辣又轻松有趣的造星活动。莱卡又一次将“我型我秀”与其产品概念完美地结合在一起。

　　同时，莱卡在活动中巧妙地整合了新产品推广及零售店展示。如2005年推出了莱卡酷吊牌(牛仔中含有的独特纤维)。为了配合这一主题，当年的“莱卡我型我秀”就设计成一场最酷的秀、寻找最酷的偶像。

　　在活动的后期，莱卡又将电视的片断与莱卡魅力牛仔的广告片组合投放，成功地使受众对于莱卡有了更深刻的记忆。